| 1. Ведение ключевых дистрибьюторов: ЗАО «Роста», ЗАО НПК «Катрен», ЗАО «Аптека-Холдинг»
· согласование условий сотрудничества: объемы, скидки, кредит-ноты, сроки оплаты, обязательный ассортимент, неснижаемый остаток и т.д.
· взаимодействие с маркетологами филиалов дистрибьюторов по вопросам увеличения продаж продукции, расширения ассортиментной матрицы
· обеспечение и контроль товарного остатка на складах в филиалах дистрибьюторов
· контроль финансовой дисциплины
· ведение аналитических таблиц по данным отгрузок (первичным и вторичным продажам)
· ежемесячное планирование продаж
· выяснение потребностей клиентов и согласование заказов
· осуществление информационной поддержки клиентов
· ведение необходимой документации по клиентам
· взаимодействие с отделами компании: департаментов производства, отделом регионального развития, отделом медицинских представителей, отделом медицинских консультантов
· и др.
2. Ведение клиентов по маркетинговому договору: Аптечная сеть А5 и Hexal
· согласование условий сотрудничества: объемы, скидки, кредит-ноты, сроки оплаты
· анализ аптечных продаж и категоризация аптек
· разработка обязательного ассортимента и неснижаемого остатка в зависимости от категории аптек
· согласование выкладки и количество SKU в категориях
· анализ аптек для постановки консультантов
· подготовка документации и заключение маркетингового договора
· переговоры с директорами аптек по вопросам увеличения продаж продукции
· контроль выполнения договорных обязательств, личное посещение аптек
· ежемесячное планирование продаж
· осуществление информационной поддержки клиентов
· составление отчетов по продажам
· ведение необходимой документации по клиентам
· и др.
3. Ведение клиентской базы (мелкооптовые и розничные клиенты)
· согласование условий сотрудничества: объемы, скидки, кредит-ноты, сроки оплаты
· анализ закупаемого ассортимента и объемов закупок
· переговоры по вопросам расширения ассортимента и ввод новых позиций
· планирование продаж и поступления денежных средств
· контроль финансовой дисциплины
· ведение необходимой документации
· и др. |
