Руководитель департамента продаж

Управление организацией по продаже строительных материалов, промышленного оборудования, комплектующих и запасных частей, высоковольтного электрооборудования. Работа в офисе. Командировки.
Количество сотрудников 8-10 человек. Организация работала по направлениям строительные материалы, промышленное оборудование и запасные части, высоковольтное оборудование. Прямые продажи. В2В.
- Сформировал организацию (юридическое лицо, сайт, аренда помещения, закупка мебели и оргтехники, реклама и т.д.)
- Набрал персонал (менеджеров отдела продаж, торговых представителей в Н. Новгороде, Челябинск, Уфа, Оренбург, Саратов, Самара, Екатеринбург, Владивосток, Минск, Киев.)
- Обучение и дистанционное обучение новых сотрудников и основного персонала.
- Создал мотивационную систему оплаты и поощрения персонала, а также дистанционный контроль удаленных сотрудников.
- Разработал и внедрил все новые направления в организации.
За время работы создал полностью рентабельную организацию с оборотом 3-4 миллиона рублей. Организация заключила Договора приблизительно с150 организациями в том числе с 50 на постоянной основе.

Уволился в связи с государственным переворотом в Кыргызстане.

Управление отделом продаж промышленного оборудования и запасных частей. Работа в офисе. Командировки.
Количество сотрудников: 25-30 человек. Отдел продаж работал по направлениям электрооборудование, гидравлика, пневматика подшипники и направляющие. Прямые продажи B2B, тендеры.
- Реорганизовал существующий отдел продаж.
- Вывел из убыточного.
- Набрал персонал (менеджеров отдела продаж, высококвалифицированных технических специалистов).
- Организовал постоянное обучение новых сотрудников и регулярное повышение квалификации основного персонала.
- Заключил дилерские соглашения с организациями: Siemens, ABB, Rexroth, INA, Balluff, Grundfos, FESTO, Leroy Somer и другие.
- Открыл представительства в Нижнем Новгороде, Ижевске, Самаре, Саратове, Екатеринбурге.
- Внедрил несколько проектов высоковольтного оборудования.
- Успешно руководил отделом на протяжении 2 лет.
За время работы в организации вывел отдел в рентабельный, способный решать любые задачи по ремонту, интеграции, модернизации оборудования на любом промышленном предприятии в области: электрооборудования, гидравлики и пневматики, механики. Отдел заключил Договора приблизительно со 100 предприятиями, в т.ч. с бюджетными и государственными, ВПК.

Уволился по собственному желанию.

Управление организацией по продаже справочно-правовых систем КонсультантПлюс. Совмещение с должностью Руководителя отдела продаж в ООО "Атлантис 888". Работа в офисе. Прямые продажи.
Количество сотрудников 15-20 человек. Организация состояла из трех отделов: Отдел продаж (5-7 человек), Отдел теле-маркетинга (5-7 человек), Отдел информационного обслуживания (5-7 человек).
- Подготовил и обосновал эффективность проекта у собственников ООО "Атлантис 888"
- Сформировал организацию (регистрации ООО, открытие счета, аренда помещения, закупка мебели, оргтехники, создание инфраструктуры).
- Набрал персонал (руководителей отделов продаж, теле-маркетинга, информационного сопровождения, менеджеров отделов продаж, теле-маркетинга и информационного сопровождения)
- Организовал постоянное обучение новых сотрудников и регулярное повышение квалификации основного персонала, как по знанию справочно-правовых систем КонсультантПлюс так и в области Технологии и Управления продажами, оценки и противодействию конкурентам.
- Сформировал мотивационную систему оплаты труда и поощрения персонала.
- Успешно руководил организацией на протяжении 1 года.
- Исполнял обязанности главного бухгалтера.
Организация в первый месяц окупила все затраты и в последующем была на само обеспечении. Данный проект повысил количество продаж в ООО "Атлантис 888" на 25-30%
Организация заключила Договора с 500 предприятиями и организациями, в том числе с государственными и бюджетными структурами и организациями. Был создан новый продукт как один из эффективных способов продвижения и продажи Справочно-правовой Системы "КонсультантПлюс"

Уволился в связи с крупным пожаром в ООО "Атлантис 888" в результате чего организация стала разваливаться, перешел на должность Руководителя отдела продаж в Группу компаний "ФИНВАЛ".

Управление обособленным отделом продаж справочно-правовых систем КонсультантПлюс. Работа в офисе.
Количество сотрудников: 25-30 человек. Отдел продаж состоял из двух групп: Группа продаж (15-20 человек) и Группа теле-маркетинга (10-15человек). Прямые продажи.
- Сформировал обособленный отдел продаж с "нуля". (аренда помещения, закупка мебели, оргтехники, создание инфраструктуры)
- Набрал персонал. (Руководителей групп продаж и теле-маркетинга, менеджеры отдела продаж и теле-маркетинга, сервисных инженеров)
- Организовал постоянное обучение новых сотрудников и регулярное повышение квалификации основного персонала, как по знанию справочно-правовых систем КонсультантПлюс так и в области Технологии и Управления продажами, оценки и противодействию конкурентам.
- Сформировал мотивационную систему оплаты труда и поощрения персонала.
- Реализовал несколько проектов по повышению количества продаж в организации.
- Успешно руководил отделом продаж на протяжении 2,5 лет.
Отдел ежемесячно выполнял и перевыполнял планы по продажам, регулярно показывал наилучшие показатели в организации среди трех аналогичных отделов. Лучший отдел в области продаж по итогам 2005,2006 годов. Отдел заключил Договора приблизительно с 1200 предприятиями и организациями, в том числе с государственными и бюджетными структурами и организациями. Организация по рейтингу среди конкурентов переместилась с последних мест в пятерку лидеров.

Уволился в порядке перевода на должность Генерального директора в ООО "ИнформСервис".

Прямые продажи справочно-правовых систем КонсультантПлюс. Разъездная работа.
- Активный поиск клиентов по телефону; e-mail; direct -mail; yandex-direct; профильные выставки; конференции; семинары; рекомендациям клиентов.
- Выезд в офис клиента, установка демонстрационной или пробной версий справочно-правовых систем КонсультантПлюс.
- Ведение переговоров с первыми лицами организаций: Директор, Бухгалтер, Юрист.
- Заключение Договоров на установку и информационное сопровождение справочно-правовых систем КонсультантПлюс, работа с первичными документами, наличными денежными средствами.
- Контроль установки справочно-правовых систем КонсультантПлюс, передача клиента в отдел информационного сопровождения.
- Один из успешных менеджеров по продажам в организации.
В подчинении 2-4 Сервисных инженеров.
За высокие показатели в области продаж получил звание Ведущего специалиста отдела продаж затем Эксперта отдела продаж.
Заключил Договора приблизительно с 300 предприятиями и организациями, в том числе с государственными и бюджетными структурами и организациями.
Один из лучших специалистов в области продаж по итогам 2002, 2003, 2004 годов.

Уволился по собственному желанию, перешел на должность руководителя в ООО "Атлантис 888".

Форма обучения: Дневная/Очная