Директор по продажам

Осуществление контроля деятельности Пятигорского отдела продаж и двух филиалов компании (Владикавказ и Назрань). Административный контроль работы менеджеров отдела продаж и активного менеджера, соблюдение ими своих должностных инструкций и трудового распорядка. Оценка эффективности работы с клиентами: общение по телефону и личный контакт менеджеров с клиентами, оперативность обработки заявок и оформления сопутствующей документации, своевременное оповещение клиентов о ценовых и товарных изменениях. Формирование планов продаж для Пятигорского отдела продаж и подчиненных филиалов. Отслеживание динамики продаж и клиентской базы с целью контроля объема закупок, как в общем количестве, так и в разбивке по товарным группам; выявление причин снижения или прекращения закупок.
Контроль за соблюдением кредитной и ценовой политики компании.
Отслеживание объемов и динамики реализации продукции с целью выполнения плана продаж.
Проведение переговоров с клиентами категории А и Б.Формирование специальных предложений по ценам. Расширение клиентской базы. Развитие и продвижение новых товарных направлений.

Управление филиалом, обеспечение его эффективной деятельности. Представление интересов головного предприятия в государственных и иных предприятиях. Постановка целей и задач перед подчиненным персоналом, планирование деятельности филиала с учетом требований, сформулированных головным предприятием, подбор и управление персоналом, обеспечение взаимодействия филиала с головным предприятием и внешними инстанциями. Выполнение филиалом плана продаж и прочих нормативных показателей, информирование клиентов о товарах, ценах, условиях поставки и оплаты, сбор необходимой документации для заключения договоров поставки, прием на хранение товаров, поставляемых головным предприятием, для последующей подготовки полученного товара к продаже. Проведение рекламных акций в поддержку продвижения и продажи товаров на территории региона, контроль за своевременностью оплаты товара клиентом, поставленного головным предприятием на условиях отсрочки платежа. Составление необходимых головному предприятию статистических справок.