Коммерческий директор, Директор по продажам; регио

Организация и координация деятельности отделов закупок, продаж, логистики и маркетинга.

Моделирование и оптимизация бизнес-процессов, бизнес-планирование.

Управление персоналом (до 80 человек в подчинении).

Закупочная деятельность.
Планирование закупок согласно планам компании и установленным показателям, контроль выполнения планов, анализ отклонений.

Организация процесса отслеживания остатков и их прогнозирования для обеспечения объемов продаж. Мониторинг рынка закупаемой продукции, а так же цен в различных регионах, оценка конкурентоспособности предложения и выбор поставщика. Создание базы данных поставщиков.

Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми поставщиками (включая, ведение переговоров, организация работы с новыми поставщиками, командировки в регионы РФ и в зарубежные страны, организация договорной работы).

Контроль над деятельностью контрагентов, проверка качества закупаемой продукции в соответствии с заданными стандартами.

Работа над сокращением стоимости закупок.

Успешный опыт участия в тендерах на поставку цветочной продукции для озеленения городов Москвы и СПб. сбор конкурсной документации, поиск источника финансирования проекта, составление плана поставок, контроль за исполнением сроков поставок/оплат.

Постановка и развитие отдела продаж (оптовые клиенты, сетевая розница Москвы и регионов –Х5, Оби, Окей, Ашан, Леруа Мерлен).

Разработка проекта торговой политики компании, стратегическое, ассортиментное и финансовое планирование.

Заключение договоров со всеми региональными и локальными сетевыми клиентами.

Ведение коммерческих переговоров, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов, реализация проектов, контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.

Анализ информации о потенциальных клиентах и изменении рыночной ситуации на рынке, инициирование и согласование маркетинговых мероприятий, участие в выставках и конференциях.

Развитие бизнеса компании: Представительские функции: взаимодействие с первыми лицами компаний и государственными органами Москва, Санкт Петербурга.

Развитие с “нуля” новых направлений в деятельности компании. Открытие с «нуля» розничной сети магазинов и оперативное правление ими.

Достижение запланированного объема продаж.
Проектный менеджмент: предварительные работы, планирование, осуществление, контроль.

Ведение управленческого учета.

Составление отчетности и сдача отчетности перед руководством и собственниками компании. Отслеживание дебиторской задолженности.
Создание Web-сайта компании.

Логистика: Отправка грузов по России всеми видами транспорта: ж/д, авто, морские перевозки.
Ведение переговоров и заключение договоров с прямыми поставщиками логистических услуг.
Знание процедуры международных перевозок в соответствии с действующей правовой базой.

Индивидуальный подход к сделке, анализ и разработка оптимального маршрута движения грузов, работа с международными контрактами (подготовка и составление, анализ ценообразования) подготовка пакета товаросопроводительных документов, учитывающего интересы всех участников сделки для пересечения границы и выпуска товара в режиме наибольшего благоприятствования.

Активный поиск складов консолидации, ведение переговоров с руководителями складов, заключение контрактов, организация работы с ними. Оформление паспортов сделок с учетом требований валютного законодательства. Составление бюджета логистики, контроль и анализ отклонений.

Работа со страховыми компаниями, претензионная работа с перевозчиками при нарушении сроков доставки грузов. Проверка и контроль оплаты счетов выставленных транспортными компаниями, таможенными брокерами. Использование таможенных процедур, режимов, знание ТН ВЭД РФ, ИНКОТЕРМС 2000, ТК РФ, КоАП РФ, ГК РФ, международного права..


Достижения:
• Заключила договора и оптимизировала работу со всеми крупнейшими сетевыми магазинами (Х5, Оби, Окей, Ашан, Леруа Мерлен) ;
• Вывела компании на заданную маржинальную прибыль
• Открыла и развивала розничную сеть с «нуля»;

Планирование и анализ продаж (руководство 4-мя филиалами, в подчинении 25 человек). Заключение договоров, поиск и развитие клиентов. Работа с претензиями.

Достижения:
• Выполнение плана продаж.

Управление розничной сетью (в подчинении – 65 человек, 23 офиса продаж, мобильный офис).
Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики. Заключение договоров, работа с VIP-клиентами, формирование и исполнение плана продаж.
Достижения:
• открыла представительство предприятия в регионах;
• разработала основные принципы работы розничной сети компании.

Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики. Заключение договоров, работа с VIP-клиентами, формирование и исполнение плана продаж.

Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики. Заключение договоров, работа с VIP-клиентами, формирование и исполнение плана производства и продаж.

Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики. Заключение договоров‚ работа с VIP-клиентами‚ исполнение плана продаж.

Участие в научных разработках интегральных схем‚ защита кандидатского минимума‚ написание научных статей в журналах.

Квалификация: Инженер.