| Должностные обязанности:
- работа с федеральными сетевыми клиентами по СЗФО («О'КЕЙ» с мая 2002 по декабрь 2010 г., «ЛЕНТА» с мая 2009 г. по декабрь 2010 г.) по направлению «продукты питания» (колбасные изделия и деликатесы, молочная продукция, сыры, мясо охлажденное и замороженное, мясные полуфабрикаты (шашлык, мясо в защитной среде)).
- ведение переговоров и деловой переписки с отделами закупок сетей О'КЕЙ и ЛЕНТА, работа с руководителями отделов гипермаркетов и супермаркетов.
- дипломатичное разрешение проблемных (в т.ч. конфликтных) ситуаций,
- заключение договоров, подготовка и согласование документации к договорам,
- ведение переговоров по протоколам разногласий,
- ведение переговоров по коммерческим условиям,
- введение нового ассортимента, ротация позиций в матрицах,
- участие в разработке нового ассортимента,
- планирование и организация промо-акций в сетях,
- разработка и согласование новых промо-акций (с расчетом рентабельности),
- достижение плановых показателей объемов продаж,
- подготовка предложений по ценообразованию,
- мониторинг положения на рынке,
- ведение внутренней отчетности,
- отслеживание и сокращение дебиторской задолженности,
- работа с сопутствующей документацией,
- контроль за выполнением поставок клиентам,
- Контроль за отгрузкой и доставкой товара,
- прием заказов (при необходимости),
- координация работы мерчандайзеров.
Участие в разработке и согласование специального ассортимента для сети О'КЕЙ по колбасам и сосискам 15 нименований.
Участие в разработке и согласование специального ассортимента по направлению "охлажденное мясо в ву" и "мясо в защитной среде" - 12 наименований.
Введение в матрицу продукции торговых марок "Кронштадтский МПЗ"(колбасы сосиски), "Кронштадтский МПЗ" (охлажденное мясо, шашлык, полуфабрикаты в защитной среде), "Молочное Озеро", "Ирландская говядина", "Телец".
Ведение работы с клиентом в условиях межкорпоративного конфликта. Участие в разработке и согласовании промо-акций с увеличением оборота в 3 - 5 раз. Увеличение в два раза месячных объемов продаж (по колбасам и мясным деликатесам) по сетям О'КЕЙ и ЛЕНТА в течение 2010 года.
Должностные обязанности с 2001 по 2005 год:
- работа с магазинами и оптовыми фирмами СПб,
- поиск клиентов,
- заключение договоров,
- поддержание имеющейся клиентской базы,
- увеличение ассортимента и объемов продаж,
- Достижение плановых показателей объемов продаж,
- отслеживание и сокращение дебиторской задолженности,
- получение заказов,
- инкассация,
- контроль за отгрузкой и доставкой товара.
Постоянный прирост объемов продаж и ассортимента по магазинам и оптовым клиентам СПб. По результатам работы, с 2006 года был полностью переведен на работу с сетевыми клиентами по направлениям:
- колбасы и мясные деликатесы,
- молочные продукты,
- сыры,
- охлажденное мясо, замороженные полуфабрикаты, мясо в защитной среде. |
| Компания занималась оптовой торговлей продуктами питания, доставкой по магазинам (сыры, кобасные изделия, консервы, бакалея, кондитерские изделия и т.д.)
Должностные обязанности:
- переговоры по сотрудничеству с производителями, согласование условий работы,
- заключение договоров, подготовка и согласование документации к договорам,
- дипломатичное разрешение проблемных (в т.ч. конфликтных) ситуаций,
- организация работы по введению нового ассортимента,
- организация работы по достижению плановых показателей объемов продаж,
- подготовка предложений по ценообразованию,
- мониторинг положения на рынке по различным товарным группам,
- организация и ведение внутренней отчетности,
- организация работы с документацией,
- организация и контроль за отгрузкой и доставкой товара.
В подчинении было 15 человек.
Достижения:
- организавал работу фирмы с "нуля",
- произвел набор и обучение персонала,
- создал и наладил автоматизированную систему учета на базе MS ACCESS,
- количество клиентов превышало 250 магазинов по СПб и Лен. области |
