Директор по продажам, директор по развитию

Область деятельности: дистрибуция, оптовая и розничная торговля.
Руководство департаментом продаж (5 отделов), группой интернет-проектов и складской службой компании: стабилизация штатного состава подразделений, разработка плана продаж по направлениям и контроль за его выполнением, разработка системы мотивации менеджеров, руководителей направлений и работников склада, развитие новых направлений, построение системы дистрибуции.
Достижения:
рост объема продаж за 2009 - 2010 годы на 50%.

Производство и оптовая торговля компьютерными играми.
Руководство подразделениями департамента продаж (отдел закупки, отдел оптовых продаж (Москва и регионы), отдел сетевых продаж): постановка задач, организация работы, контроль исполнения;
- работа по оптимизации оборачиваемости товарных складских запасов;
- анализ рентабельности сотрудничества с оптовыми и сетевыми клиентами, внедрение комплекса мер по увеличению рентабельности;
- контроль дебиторской задолженности, внедрение комплекса мер по регулированию;
- развитие сотрудников департамента продаж
Результат: увеличение объема продаж на 40%.

Область деятельости: оптовая торговля, обслуживание сетевых магазинов.
Организация системы обслуживания сетевых клиентов (Патэрсон, МИР, М-Видео, Мосмарт, Билла, Гроссмарт, СПАР, Бананамама, Эльдорадо, 7 континент, Детский мир и пр.): ведение переговоров, анализ рентабельности продаж, консультирование по ассортименту, логистика, мерчендайзинг;
- построение системы дистрибуции;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка и проведение промоакций;
- оперативное руководство отделом развития: менеджеры отдела развития, служба супервайзеров, группа экспертов по товару, контрольная группа;
- разработка и внедрение системы мотивации;
- разработка должностных инструкций сотрудников.

Достигнутые результаты: увеличение количества обслуживаемых магазинов на 30%, рост объема продаж в 3,5 раза за календарный год.

Красный диплом