Менеджер по работе с ключевыми клиентами КАМ

Официальный дистрибьютор «Юнимилк»(ТМ «Простоквашино», «Биобаланс» молоко и молочная продукция) «Главпродукт»(консервация), Эфко (ТМ «Слобода» майонез подсолнечное масло), НМЖК (Нижегородский масложировой комбинат), Лакталис (ТМ «Презедент» элитные сыры).
Должностные обязанности и достижения:
Постановка и контроль выполнения задач, анализ результатов, участие в прогнозировании и планировании продаж
Контроль дебиторской задолженности, отчетность
Анализ рыночной ситуации, ведение переговоров с ключевыми клиентами отдела; Разработка системы мотивации и стимулирование персонала. Разработка коммерческих предложений, заключение договоров;
Контроль заключения договоров подчиненными
Бюджетирование и оптимизация затрат. подбор и обучение персонала, аудит торговых точек. Обучение персонала.
Основным достижением является 100 % охват магазинов на закрепленной территории. Рост обьема продаж на 50%.

Официальный дистрибьютор «Вимм-Билль-Данн» (молоко и молочная продукция)
Должностные обязанности и достижения:
Организация и Управление командой торговых представителей на закрепленной территории. Постановка целей и задач торговым представителям. Покрытие закрепленной территории с помощью команды торговых представителей. Ведение учетной и отчетной документации.
- Выполнение плана продаж
- Увлечение дистрибуции. Соблюдение ценового позиционирования продукции
- Организация и проведение мероприятий по поддержке продаж.
- Аудит. Обучение торговых представителей (применению стандартов работы, технике продаж, мерчендайзингу)
- Подбор персонала.
- Планирование (работы на месяц, планирование работы торговых представителей, целей по проводимым акциям, процесса обучения торговых представителей)

Дистрибьютор кондитерская и бакалейная продукция ТМ «Ферреро» «Ритер Спорт» «Крафт фудс»
Должностные обязанности и достижения:
- Контроль работы торговых представителей (составление графиков посещений, контроль работы в торговых точках, а также контроль работы времени торгового представителя согласно маршрут, отчетность, контроль соблюдения выкладки товара, помощь получении и увлечении заказа) руководство группой т.п. до 20 человек.
- Работа с клиентской базой (сетевой отдел Ашан, Спар ритеил, Авоська, Ваш путь, 12 месяцев, сети заправочных комплексов. Виктория « Квартал».).
- Заключение контрактов и маркетинговых соглашений;
- Контроль выполнения клиентами договорных обязательств
- Ведение дебиторской задолженности
- Контроль выполнения заказов
- Участие в тендерных торгах
- Урегулирование конфликтных ситуаций
- Продвижение товара: - формирование ассортиментного портфеля, поддержание и расширение ассортимента в сетях; - долгосрочное планирование и анализ динамики разработка ценовой политики
- Мониторинг и анализ рынка, составление отчётности