|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "Компания Юнимилк" (молочные продукты), с ноября 2008 по сентябрь 2010 |
| Должность: | Директор филиала |
| • руководство структурными подразделениями филиала по обеспечению выполнения поставленных задач по объёмам продаж и чистой выручке на подотчетной территории‚ • развитие региона ответственности через увеличение активной клиентской базы‚ рост объемов продаж в различных каналах сбыта‚ • контроль соблюдения ценовой политики по основным каналам дистрибьюции‚ • формирование годового плана продаж филиала‚ • осуществление своевременного сбора и снижение уровня дебиторской задолженности‚ • планирование бюджета и контроль его исполнения в рамках доходной и расходной части‚ • контроль финансово-хозяйственной деятельности филиала‚
Достижения:
• объём продаж увеличен на 24%,
• проведена мощная ротация коллектива (35%), построена эффективная команда,
• в крупнейших сетях доля витрины увеличена на 40%,
• построено рекордное для Компании количество корпоративных блоков с соблюдением всех стандартов мерчендайзинга. |
|
| ООО "Данон Индустрия" (молочные продукты), с августа 2005 по октябрь 2008 |
| Должность: | Региональный супервайзер по работе с дистрибьюторами |
| • прогнозирование и планирование объёмов продаж‚ контроль остатков склада‚ и расчет заказа для управления запасами на складе клиента‚ • контроль оплат со стороны дистрибьютора (контроль расчетов клиентов дистрибьютора‚ контроль движения финансов дистрибьютора)‚ • составление плана развития продаж и дистрибьюции‚ и его осуществление‚ • обучение сотрудников отдела продаж дистрибьютора в полях и офисе‚ аудит территории‚ • проведение национальных и локальных промо акций‚ • контроль ценообразования‚ анализ отчета прибылей и убытков дистрибьютора‚ • совместно с дистрибьютором разработка предложений для ключевых клиентов‚ Достижения: • объём продаж увеличен на 90%‚ • активная клиентская база увеличена на 62%‚ • снижена наценка дистрибьютора в два раза‚ • запущен дополнительный маршрут на территории области‚ • увеличена доля витрины в ключевых магазинах города. |
|
| ООО «ЛД Трейдинг», с июня 2002 по июль 2005 |
| Должность: | Торговый представитель |
| Развитие продаж на территории ответственности через мерчендайзинг и увеличение дистрибьюции всех марок Компании, размещение торгового оборудования. Выполнение плана продаж по фокусным маркам.
Достижение: рост дистрибьюции с 10% до 98%. |
|
| ЗАО «Компания Мега», с апреля 1999 по май 2002 |
| Должность: | Эксклюзивный торговый представитель табачной компании JTI |
| Увеличение объёмов продаж на территории ответственности.
На протяжении всего периода работы - лидер по объёмам продаж. |
|
| Профессиональные навыки |
| Управление бизнесом компании на вверенной территории. Управление продажами и системой дистрибьюции. Бюджетирование. Управление коллективом. Работа с дистрибьюторами. Ведение переговоров на уровне первых лиц. Продажи B2B. Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий. Контроль рентабельности предприятия. Управление товарными запасами. Владение ПК (MS office и др.). |
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| Томский Государственный Университет (высшее), с 1989 по 1995 |
| Специальность: | физика кинетических явлений |
| квалификация: инженер-физик. |
|
| Повышение квалификации |
| Квалификация: | Финансовый менеджер |
| Учебное заведение: | ООО Юнимилк |
| Год получения: | 2009 |
| Название курса (экзамена): | Финансовый менеджмент |
|
| Квалификация: | Специалист по управлению персоналом, Полевой коуч |
| Учебное заведение: | ООО Данон Индустрия |
| Год получения: | 2005 |
| Название курса (экзамена): | Искусство управления персоналом, Полевой коучинг |
|
| Квалификация: | Специалист по продажам и мерчендайзингу, ведению преговоров |
| Учебное заведение: | ООО ЛД Трейдинг |
| Год получения: | 2002 |
| Название курса (экзамена): | Искусство продаж и мерчендайзинга, искусство ведения переговоров |
|
| Иностранные языки |
| Английский: | средний |
|
| Дополнительные сведения |
| Семейное положение: | женат |
| Дети: | есть |
| Личный автомобиль: | есть |
| Возможность командировок: | есть |
| О себе: | Личные качества: нацеленность на результат‚ коммуникабельность‚ высокая работоспособность‚ требовательность‚ умение выстраивать эффективные отношения. |
|
|
'
