2011-01-21 06:47:38
[удалить]
|
региональный представитель редактировать
|
|
Город: Томск
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 40000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Компания Юнимилк" (молочные продукты), с ноября 2008 по сентябрь 2010 | | Должность: | Директор филиала | | • руководство структурными подразделениями филиала по обеспечению выполнения поставленных задач по объёмам продаж и чистой выручке на подотчетной территории‚ • развитие региона ответственности через увеличение активной клиентской базы‚ рост объемов продаж в различных каналах сбыта‚ • контроль соблюдения ценовой политики по основным каналам дистрибьюции‚ • формирование годового плана продаж филиала‚ • осуществление своевременного сбора и снижение уровня дебиторской задолженности‚ • планирование бюджета и контроль его исполнения в рамках доходной и расходной части‚ • контроль финансово-хозяйственной деятельности филиала‚
Достижения:
• объём продаж увеличен на 24%,
• проведена мощная ротация коллектива (35%), построена эффективная команда,
• в крупнейших сетях доля витрины увеличена на 40%,
• построено рекордное для Компании количество корпоративных блоков с соблюдением всех стандартов мерчендайзинга. | | | ООО "Данон Индустрия" (молочные продукты), с августа 2005 по октябрь 2008 | | Должность: | Региональный супервайзер по работе с дистрибьюторами | | • прогнозирование и планирование объёмов продаж‚ контроль остатков склада‚ и расчет заказа для управления запасами на складе клиента‚ • контроль оплат со стороны дистрибьютора (контроль расчетов клиентов дистрибьютора‚ контроль движения финансов дистрибьютора)‚ • составление плана развития продаж и дистрибьюции‚ и его осуществление‚ • обучение сотрудников отдела продаж дистрибьютора в полях и офисе‚ аудит территории‚ • проведение национальных и локальных промо акций‚ • контроль ценообразования‚ анализ отчета прибылей и убытков дистрибьютора‚ • совместно с дистрибьютором разработка предложений для ключевых клиентов‚ Достижения: • объём продаж увеличен на 90%‚ • активная клиентская база увеличена на 62%‚ • снижена наценка дистрибьютора в два раза‚ • запущен дополнительный маршрут на территории области‚ • увеличена доля витрины в ключевых магазинах города. | | | ООО «ЛД Трейдинг», с июня 2002 по июль 2005 | | Должность: | Торговый представитель | | Развитие продаж на территории ответственности через мерчендайзинг и увеличение дистрибьюции всех марок Компании, размещение торгового оборудования. Выполнение плана продаж по фокусным маркам.
Достижение: рост дистрибьюции с 10% до 98%. | | | ЗАО «Компания Мега», с апреля 1999 по май 2002 | | Должность: | Эксклюзивный торговый представитель табачной компании JTI | | Увеличение объёмов продаж на территории ответственности.
На протяжении всего периода работы - лидер по объёмам продаж. | | | Профессиональные навыки | | Управление бизнесом компании на вверенной территории. Управление продажами и системой дистрибьюции. Бюджетирование. Управление коллективом. Работа с дистрибьюторами. Ведение переговоров на уровне первых лиц. Продажи B2B. Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий. Контроль рентабельности предприятия. Управление товарными запасами. Владение ПК (MS office и др.). | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Томский Государственный Университет (высшее), с 1989 по 1995 | | Специальность: | физика кинетических явлений | | квалификация: инженер-физик. | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Финансовый менеджер | | Учебное заведение: | ООО "Компания Юнимилк" | | Год получения: | 2009 | | Название курса (экзамена): | Финансовый менеджмент | | | Квалификация: | Специалист по управлению персоналом, полевой коуч | | Учебное заведение: | ООО "Данон Индустрия" | | Год получения: | 2006 | | Название курса (экзамена): | Искусство управления персоналом, Полевой коучинг | | | Квалификация: | Специалист по продажам и мерчендайзингу, ведению переговоров | | Учебное заведение: | ООО "ЛД Трейдинг" | | Год получения: | 2002 | | Название курса (экзамена): | Искусство ведения переговоров‚ Искусство продаж и мерчендайзинга‚ | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Личные качества: нацеленность на результат‚ коммуникабельность‚ высокая работоспособность‚ умение выстраивать эффективные отношения.
Тренинги: Финансовый менеджмент‚ Полевой коучинг‚ Искусство ведения переговоров‚ Искусство продаж и мерчендайзинга‚ искусство управления персоналом. | | | '
|
|
Опубликовано 2011-01-21 06:47:38
|
|
Похожие резюме
региональный представитель Томскрегиональный представитель ТомскПредставитель торговый региональный , снабженец ТомскРегиональный менеджер (представитель), супервайзер ТомскМенеджер региональный ТомскСупервайзер, региональный менеджер ТомскРуководитель отдела продаж, региональный представи ТомскМенеджер региональный; региональный представитель Ростов-на-Донурегиональный представитель (региональный менеджер) Санкт-ПетербургРегиональный представитель, региональный менеджер, Санкт-Петербург
|
|
