2011-01-21 17:29:59
[удалить]
|
региональный менеджер по продажам (фармацевтика, л редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Медицина, фармация
|
|
Заработная плата: от 60000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Медицинская компания, с сентября 2008 по настоящее время | | Должность: | Региональный менеджер по Москве | | и МО - Создание полноценной работоспособной команды медицинских представителей (11 человек); дополнительно 4 КАМа для работы с ключевыми клиентами Направление работы уро-гастро и лечение бесплодия. Целевая группа - гастроэнтерологи‚ хирурги‚ неврологи‚ нефрологи и врачи гинекологи-репродуктологи‚ гинекологи-эндокринологи‚онкоурологи - Осуществление операционной деятельностью медицинских представителей в регионе (контроль‚ планирование‚ мотивация подчиненных). Руководство Менеджерами по работе с ключевыми клиентами. Разработка индивидуальных бизнес-планов с целью оптимизации деятельности подчиненных сотрудников. Обучение‚ развитие и мотивация персонала с целью увеличения продаж и достижения поставленных задач в соответствие с тактикой и стратегией Компании - Проведение сложных переговоров по достижению договоренностей о сотрудничестве в рамках поставленных задач (аптечные сети‚ гл.специалисты‚ дистрибьюторы) - Работа с ключевыми клиентами - к своим профессиональным навыкам отношу умение выстраивать и поддерживать долгосрочные взаимовыгодные отношения с ключевыми клиентами и партнерами. - Планирование маркетингового бюджета России на год - Изучение и использование в работе основных тенденций и изменений в системе здравоохранения на региональном и федеральном уровне‚ выявление проблем и рисков‚ которые могут повлиять на бизнес в региональном масштабе‚ поиск путей решения. | | | ООО "Новартис Консьюмер Хелс", с января 2003 по август 2008 | | Должность: | Территориальный менеджер | | - Организация контроля‚ организации работы подчиненных медицинских представителей (11 человек и 2 КАМ по работе с OL). - Мотивация подчиненных на достижение командных и личных целей бизнеса‚ на развитие собственных компетенций в соответствие с принятым в Компании уровнем. Разработка систем поощрения сотрудников‚ бонусных программ. - Планирование бюджета (дополнительно всех расходов ‚ связанных с операционной деятельностью) - Развитие клиентской базы с учетом анализа отчетов сотрудников‚ проводимой маркетинговой активности‚ текущей ситуации в регионе Тесное взаимодействие с аптечными сетями (например‚ Самсон-Фарма‚ Асна‚ Старый лекарь‚ А5 и т.д.) и дистрибьюторами - Лидерство в проекте по препарату Ламизил - определение политики продвижения бренда‚ составление планов визитов на год‚ разработка POS - материалов. | | | Представительство Новартис Консьюмер Хелс, с августа 2000 по сентябрь 2003 | | Должность: | медицинский представитель | | Продвижение оригинальных рецептурных препаратов компании на вверенной территории ( ЮЗАО, ЮВАО)
•Работа со специалистами ЛПУ, аптек
•Проведение презентаций, фармкружков, конференций. Была лучшим мед.представителем 2002 года | | | Профессиональные навыки | | Повышение квалификации/курсы 2009 - Навыки управления финансовыми средствами в пределах бюджета‚ Ферринг 2009 - Сложные переговоры‚ Ферринг
- Создание полноценной работоспособной команды медицинских представителей (11 человек);
дополнительно 4 КАМа для работы с ключевыми клиентами
Направление работы уро-гастро и лечение бесплодия. Целевая группа - гастроэнтерологи‚ хирурги‚ неврологи‚ нефрологи и врачи гинекологи-репродуктологи‚ гинекологи-эндокринологи‚онкоурологи
- Осуществление операционной деятельностью медицинских представителей в регионе (контроль‚ планирование‚ мотивация подчиненных). Руководство Менеджерами по работе с ключевыми клиентами. Разработка индивидуальных бизнес-планов с целью оптимизации деятельности подчиненных сотрудников.
Обучение‚ развитие и мотивация персонала с целью увеличения продаж и достижения поставленных задач в соответствие с тактикой и стратегией Компании
- Проведение сложных переговоров по достижению договоренностей о сотрудничестве в рамках поставленных задач (аптечные сети‚ гл.специалисты‚ дистрибьюторы)
- Работа с ключевыми клиентами - к своим профессиональным навыкам отношу умение выстраивать и поддерживать долгосрочные взаимовыгодные отношения с ключевыми клиентами и партнерами.
- Планирование маркетингового бюджета России на год
- Изучение и использование в работе основных тенденций и изменений в системе здравоохранения на региональном и федеральном уровне‚ выявление проблем и рисков‚ которые могут повлиять на бизнес в региональном масштабе‚ поиск путей решения
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | МГТУ им Баумана, (второе высшее), с 2000 по 2003 | | Специальность: | МИПК, Менеджер, Управление персоналом | | | | | ЦНИИКВИ - ординатура, (высшее (магистратура)), с 1998 по 2000 | | Специальность: | Дерматовенерология | | | | | ММА им, И.М. Сеченова, (высшее), с 1993 по 1998 | | Специальность: | лечебный, дерматовенеролог | | | | | Иностранные языки | | Английский: | свободное владение | | | |
|
|
Опубликовано 2011-01-21 17:29:59
|
|
Похожие резюме
региональный менеджер по продажам (фармацевтика, л МоскваМенеджер по качеству и сертификации(фармацевтика) МоскваПереводчик (медицина/фармацевтика/химия) МоскваФармацевтика. Руководящий персонал. Развитие. МоскваРегиональный менеджер по продажам, региональный ме Нижний НовгородМенеджер по продажам региональный (региональный пр Нижний НовгородГлавный технолог, начальник цеха (фармацевтика) МоскваРегиональный менеджер по продажам, Региональный пр ЧелябинскМенеджер по продажам региональный МоскваМенеджер по продажам региональный Москва
|
|
