|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| CARAWAY FOODS. Сингапур. FMCG. Кофе 3 в 1и ореховая продукция, с марта 2006 по настоящее время |
| Должность: | Директор по рег продажам и развитию Россия и СНГ. |
| и развитие дистрибьюторской сети (РФ‚ СНГ). • Анализ текущего состояния регионального рынка • Планирование региональных продаж • Разработка мероприятий на увеличение объемов продаж продукции компании • Поиск и привлечение новых дистрибуторов • Бюджетирование‚ осуществление контролирующих функций • Разработка и внедрение мероприятий‚ направленных на увеличение объемов продаж; • Подбор‚ обучение и координация работы персонала • Анализ ключевых показателей бизнеса и планирование продаж • Постановка задач по увеличению эффективности работы региональных дистибьюторов (построение дистрибьюции‚ расширение покрытия и т.д.). • Анализ и оптимизация затрат‚ увеличение прибыли • Развитие и оптимизация существующих каналов и технологий продаж • Работа с ключевыми клиентами – региональные и московские сети |
|
| Трейдинговая Компания “FETIM International” (Голландия), с января 2004 по март 2006 |
| Должность: | Представитель |
| в России Основные • Формирование дистрибьюторского пула по напольным покрытиям в г. Москва задачи: г. Санкт – Петербург по продукции “FETIM”; • Увеличение объема продаж; Достижения: Старт сотрудничества с 4 key-accounts. |
|
| ПРОДИНКО, с октября 2002 по октябрь 2003 |
| Должность: | Отдел продаж. Руководитель. Все регионы и Москва. |
| Разработка и выполнение стратегии продаж компании;
задачи • Планирование продаж в целом и по клиентам, увеличение оборота продаж;
• Постановка целей, задач отдела продаж на неделю, месяц, год.
• Разработка бонусных программ, рассчитанных на продвижение ТМ.
Достижения: Темп роста по ассортиментным позициям (2003 / 2002) – 300 %; Бизнес с 37 новыми клиентами из 19 новых региональных городов России (2003 / 2002). |
|
| МОСКОВСКАЯ ОРЕХОВАЯ КОМПАНИЯ, с декабря 1999 по август 2002 |
| Должность: | Руководитель рег ОП |
| Организация региональной дистрибьюторской сети с «0».
задачи • Продвижение бренда на региональном уровне / узнавание ТМ.
• Маркетинговые исследования рынка ореховой продукции в регионах.
Достижения: Темп роста (2001 / 2000) – 267 %; Темп роста (2002 / 2001) – 167 %; Бизнес с 71 клиентом из 82 региональных городов России. |
|
| ЗАО «СНАКА» / ореховая продукция (Голландия)., с февраля 1997 по октябрь 1998 |
| Должность: | Менеджер по региональным продажам |
| Организация региональной дистрибьюторской сети с «0».
задачи • Контроль ценовой политики в регионе по продукции бренда; |
|
| EHRMANN MAWY CmbH., (Германия), с июля 1996 по февраль 1997 |
| Должность: | Мерчандайзер |
| |
|
| консалтинговая Компания «ЭЛИТА», с октября 1991 по февраль 1997 |
| Должность: | Исполнительный менеджер / Переводчик / Personal assistant |
| 1994 – 1995 – позиция переводчика, Калифорния, США. Предмет переговоров:
получение кредита в иностранных банках под обеспечение ценных бумаг, выпущенных или подписанных ведущими Европейскими или Американскими Банками |
|
| Профессиональные навыки |
| Оперативное управление и развитие дистрибьюторской сети (РФ‚ СНГ).
· Анализ текущего состояния регионального рынка
· Планирование региональных продаж
· Разработка мероприятий на увеличение объемов продаж продукции компании
· Поиск и привлечение новых дистрибуторов
· Бюджетирование‚ осуществление контролирующих функций
· Разработка и внедрение мероприятий‚ направленных на увеличение объемов продаж;
· Подбор‚ обучение и координация работы персонала
· Анализ ключевых показателей бизнеса и планирование продаж
· Постановка задач по увеличению эффективности работы региональных дистибьюторов (построение дистрибьюции‚ расширение покрытия и т.д.).
· Анализ и оптимизация затрат‚ увеличение прибыли
· Развитие и оптимизация существующих каналов и технологий продаж
· Работа с ключевыми клиентами - региональные и московские сети |
|
