|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Каолайн», с января 2009 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| (полная занятость) Должностные обязанности: - анализ и структуризация работы отдела продаж; - поиск путей увеличения прибыли и объемов продаж; - формирование отчетов отдела продаж и проработка взаимодействия между другими отделами компании. |
|
| управление, с апреля 2007 по настоящее время |
| Должность: | Директор по продажам |
| и организация работы отдела продаж (6-8 чел)‚ участие в процессах реструктуризации внутри компании‚ построение внутренних коммуникаций между отделами‚ непосредственное участие в формировании отделов и подбор персонала (весь подобранный коллектив работает более 2х лет). - разработка идеологии‚ адаптация к внутрикорпоративным особенностям и внедрение системы мотивационной программы (ТЗ для программиста‚ обучение персонала‚ корректировка в процессе работы. - адаптация и внедрение системы взаимоотношениями с клиентами (CRM) в действующую базу «1С://Торговля и Склад». - развитие и расширение клиентской базы‚ увеличение объемов продаж‚ сокращение дебиторской задолженности‚ отдельная работа с просроченной задолженностью и списанными долгами‚ регулирование и контроль за неснижаемым уровнем рентабельности продаж‚ участие в формировании чистой прибыли компании. - планирование продаж (месяц‚ квартал‚ год)‚ ценообразование‚ бюджетирование. |
|
| ООО «Боссфор Трейд», с января 2008 по январь 2009 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| (отдаленная работа со свободным графиком) Должностные обязанности: - организация деятельности компании‚ в частности - коммерческой службы - «с нуля». В связи с переориентацией профиля компании и изменением задач собственника работа переведена на аутсорсинг. |
|
| РОССИЙСКОЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО КОО, с января 2004 по январь 2008 |
| Должность: | руководитель проекта |
| г. Москва; Описание деятельности компании: английская компания‚ с более чем 100-летней историей производства стабилизационных систем‚ структурообразователей и каррагинанов для всех отраслей промышленности. Должностные обязанности: - запуск и организация работы представительства западной компании с акцентом на формирование отдела продаж; - формирование шаблонов‚ правил работы‚ ценообразования‚ ком.предложений‚ договоров‚ стандартов взаимодействия отдела продаж с подразделениями компании‚ а также политика работы с клиентами. - подбор персонала‚ развитие клиентской базы‚ выведение работы отдела на минимальный уровень прибыльности филиала и дальнейшее увеличение объемов продаж/прибыли. - прямое руководство сотрудниками филиала‚ подготовка и сдача отчетности в управляющую компанию и главе представительства в России. |
|
| ООО, с января 1999 по январь 2002 |
| Должность: | Менеджер по рекламе и PR |
| (полная занятость) Должностные обязанности: - разработка концепции фирменного стиля компании‚ создание узнаваемого бренда‚ организация мероприятий по продвижению компании на рынке; - составление и исполнение медиа-плана компании по каждому виду пролукции‚ в рамках которого: - организация семинаров‚ выставок‚ конференций и др. мероприятий; - подготовка‚ организация и контроль над работой сотрудников отдела продаж и проч. на специализированных мероприятиях; - написание информационных‚ технологических‚ рекламных статей и др. информации в специализированную прессу; - аналитика результатов рекламных компаний‚ а также результатов деятельности фирмы по полугодиям‚ в т.ч. подготовка и расчет рекламного бюджета; - проведение качественных исследований по рынку в рамках компании‚ изучение тенденций и изменений‚ анализ конкурентов; - предоставление информации о ситуации на рынке‚ конкурентах и проч. менеджерам отдела сбыта (ежемесячные собрания). |
|
| Профессиональные навыки |
| 1. Разработка и написание рекламных текстов‚ статей (есть подборка)‚ релизов и коммерческих предложений и проч. информационно-сбытовых и методических материалов‚ их дизайнерское оформление. 2. Опыт работы с выставочными организациями и рекламными агентствами‚ СМИ. 3. Полный цикл сбора‚ анализа и обработки информации по продажам (первичным‚ вторичным)‚ анализ выполнения планов‚ составление аналитических отчетов‚ медиапланирование‚ проведение исследований различного рода. 4. Опыт методической помощи подразделениям компании по вопросам планирования и прогнозирования‚ мониторинг рынков‚ оценка влияния внешних факторов на деятельность компании и ее подразделений. В жизни: Дружелюбна‚ общительна‚ могу найти общий язык с разными людьми‚ поскольку интересуюсь различными сферами‚ любознательна. Возможно‚ несколько стеснительна и мягка в решениях‚ если они не влияют на общий результат и не столь серьезны для меня и моего дела. В прочих ситуациях – предпочитаю делать‚ а не рассуждать и спорить. Люблю организовывать людей и действовать‚ не сидеть на месте‚ инициативна. При этом‚ отлично «объясняюсь» письменно. Трудолюбива‚ люблю делать дело сразу «как надо»‚ а не «кое-как»‚ систематизировать‚ выделять суть и формировать задачу. Увлекаюсь всем необычным и новым‚ важен постоянный интерес к жизни‚ открытость и честность. Коллекционирую – впечатления от людей и стран и …колокольчики… Люблю делать все красиво и дарить необычные интересные подарки «со смыслом». |
|
