Руководитель отдела медицинских представителей

продвижение брендов и представление интересов представительства на уровне первых лиц в госструктурах, ЛПУ, аптечных сетях и работа с дистрибьюторами.
- инициировал и поддерживал профессиональные контакты с руководителями органов здравоохранения (комитеты, департаменты, министерства), установил круг Opinion leaders по данным нозологическим направлениям и осуществлял взаимодействие с ними. Организовал работу с главными и ведущими специалистами, профессурой по воплощению 7-ми широкомасштабных медицинских и фармацевтических проектов, как в Москве, так и в регионах РФ. Организовал 5 программ клинических и постмаркетинговых исследований, а также контроль их проведения. Активное взаимодействие с организациями и службами здравоохранения и лекарственного обеспечения регионов РФ, проводящими бюджетные закупки, включение препаратов в региональную льготу/целевые программы. Работа с администрациями субъектов федерации, сбор и анализ информации о проводимых закупках в регионах, региональных и федеральных программах, мониторинг деятельности конкурентов, организация проектов продвижения в родильных домах, женских консультациях, центрах планирования семьи, специализированными медицинскими центрами. Представление интересов представительства в Минздравсоцразвития РФ, Росздравнадзоре, Роспотребнадзоре, органах, осуществляющих экспертную деятельность для целей регистрации, по вопросам, связанным с регистрацией лп, бад, имн на территории РФ и внесением изменений в регистрационную систему. Консультирование по регистрации лс, бад, имн, парафармацевтики и космецевтики. Подготовка медицинской и фармацевтической информации по брендам компании и предоставление необходимой технической информации сотрудникам отдела маркетинга, продаж, рекламы, торговых и медицинских представителей.

организовал эффективную работу по стимулированию роста продаж и продвижению лекарственных препаратов, биологически активных добавок и лечебно-профилактических кремов среди врачей следующих специальностей: акушеров-гинекологов, педиатров, терапевтов, травматологов, ортопедов, вертебрологов, спортивных врачей, артрологов, флебологов, лимфологов, невропатологов, сосудистых хирургов. Осуществлял руководство 12-ю медицинскими представителями в Москве и МО, 26-ю мп в регионах РФ. Разработал презентации по препаратам компании, осуществлял бизнес-планирование, формирование бюджета, маршрутизацию, разработал систему контроля и отчётности. Занимался подбором, обучением и тренингом сотрудников. Разработал индивидуальные системы мотивации и программы развития сотрудников, формирование их лояльности к компании и брендам, создание факторов роста продаж. Осуществлял двойные визиты с мп с целью отработки навыков продаж, аудита реализации маркетинговой стратегии, комплексной оценки эффективности работы каждого медицинского представителя в отдельности и курируемого им административного округа в целом. Организовал проведение презентаций, лекций, семинаров, конференций и симпозиумов среди врачей, провизоров и фармацевтов, сотрудничество с VIP-клиентами и Opinion-лидерами. Проводил обучение технике первичного и повторных визитов, особенностям продвижения препаратов в аптеках, поликлиниках, стационарах, госпиталях и медицинских центрах.

создание отдела медицинских представителей и организация его эффективной работы. Руководство медицинскими представителями, бизнес-планирование, формирование бюджета, маршрутизация, разработка систем контроля и отчётности, обучение и тренинг сотрудников, двойные и совместные визиты, инновации в проведении фармацевтических кружков, формирование мотиваций и лояльности, создание факторов роста продаж;
- сформировал Московский отдел мп из 16-ти сотрудников и региональный отдел из 8-ми сотрудников, обучил навыкам проведения презентаций, технике первичного и вторичных визитов, особенностям продвижения ЛП в аптеках, поликлиниках, стационарах, госпиталях и коммерческих медицинских центрах, навыкам ведения переговоров и умению убеждать. Помог сотрудникам овладеть технологией эффективных продаж, что в итоге способствовало успешному выполнению поставленных планов индивидуальных продаж. Контроль и комплексная оценка эффективности работы каждого мп в отдельности и курируемого им административного округа или региона в целом. Руководство научно-методическим отделом компании (3 сотрудника), постановка задач по подготовке научно-методических и рекламно-информационных материалов по брендам компании. Корректировка и разработка презентаций и презентационных материалов в зависимости от сегмента аудитории. Оценка промоционных материалов как инструмента продаж. Планирование потребности в промоматериалах, сувенирной продукции и образцов для работы мп в Москве, Московской области и регионах России, организация их учёта. Участие в маркетинговых исследованиях и мониторингах, организация клинических и маркетинговых апробаций в ведущих клиниках и институтах Москвы. Тесное сотрудничество и взаимодействие с отделами маркетинга, рекламы, отделом оптовых продаж и Витамин-Центрами Лайнуса Полинга по выработке единой стратегии и планирования продвижения препаратов компании, направленных на стимулирование роста оптовых и розничных продаж, в следствии их активной рекомендации врачами-специалистами. Обучение мп, промоутеров и сотрудников Витамин-Центров Лайнуса Полинга основам мерчендайзинга, контроль за мерчендайзингом по препаратам компании в аптеках и аптечных сетях с целью стимулирования спроса и повышения покупательной способности. Тренинги по структуре презентации и обучение навыкам её проведения. Тренинги по первичному и вторичным визитам к врачам. Обучение проведению фармацевтических кружков среди фармацевтов и провизоров, семинаров и конференций среди врачей.

определил ключевых клиентов Московского региона, провёл анализ их потенциала, определил приоритетность и нашёл новые возможности для успешного вывода 2-х ЛП компании – «Джеритон» и «Ливолин форте». Обеспечил выполнение согласованного плана продаж на вверенной территории с ежеквартальным приростом от 5 до 25%. Организовал доклинические, клинические и маркетинговые исследования ЛП в ведущих ЛПУ и НИИ Москвы. Совместно с коммерческим отделом привлёк к сотрудничеству и ввёл вышеуказанные препараты в 12-ть аптечных сетей и включил в перечень закупок 4-х национальных дистрибьюторов. Организовал и осуществил контроль проведения 15-ти рекламных кампаний и программ по мерчендайзингу ОТС-препаратов в вышеуказанных аптечных сетях и 2-х выставок.

осуществил лицензирование (полный цикл) 22-х фармацевтических объектов из них 2 аптечных склада, 3 АГФ, 7 аптечных пунктов и 10 аптечных киосков. Подобрал и подготовил к сертификации и работе более 50-ти провизоров и фармацевтов.организация работы с оптовыми структурами (национальные и региональные дистрибьюторы, государственные склады), контроль остатков на складах, контроль выполнения сбытовых программ, контроль сопровождения сделок, сбор отчётов о продажах дистрибьюторов, рациональное ценообразование, работа с органами здравоохранения и администрациями субъектов федерации, сбор, анализ и принятие решений об участии в региональных тендерах и госзакупках. Организация работы менеджеров по сбыту (9 сотрудников) с целью выполнения плана развития компании в части сбыта. Разработка плана работы с клиентами. Организация и контроль планирования менеджерами по сбыту своей деятельности. Корректировка планов менеджеров в соответствии с приоритетами развития компании на данный период. Контроль в текущем режиме планов работы менеджеров и принятие мер для выполнения менеджерами по сбыту планов по отгрузке, приходу денежных средств, минимизации просроченной дебиторской задолженности. Разработка и организация выполнения стимулирующих сбытовых акций.определял оптимальную систему товародвижения (работа с поставщиками, посредниками, покупателями). Выявлял возможные каналы распределения ЛП и выбирал предпочтительные с точки зрения минимальных затрат при высоком уровне обслуживания покупателей. Проводил деловые переговоры, совершал коммерческие сделки и заключал договора с поставщиками и клиентами, контролировал соблюдение условий сделок на всех этапах продвижения ЛП. Определял бюджет рекламной деятельности и оценивал эффективность рекламной программы, определял оптимальный уровень товарных запасов. Составлял разделы бизнес-плана компании, касающиеся моей компетенции, а именно: товары и услуги (планирование товарооборота, формирование базового и предпочтительного товарного ассортимента), рынок фармацевтических товаров (описание рынка, прогнозирование спроса и предложения, анализ ценовой политики конкурентов), а также разработал систему стимулирования торговых агентов и дилеров.осуществлял продвижение ЛП Rx (сустанон-250) и ОТС в ЦАО, ЗАО и ЮЗАО г. Москвы, работа с врачами ЛПУ и аптеками – презентации, семинары и фармацевтические кружки.