Директор филиала, Территориальный менеджер, Началь

Поиск ,анализ и работа с потенциальными ТТ способными торговать алкогольной продукцией. Проведение комплекса мероприятий по лицензированию объекта торговли для реализации алкогольной продукции:
-разработка документации для работы с тт
- тесное сотрудничество с лицензионными отделами города , области ,района
- оформление в налоговых органах, Сэс , работа с пож надзором по получению соответствующих документов нужных для лицензирования объекта.
запуск торговых объектов, контроль работы.
За время работы количество торговых точек увеличилось с 35 до 150 .

Работа с ключевыми дистрибуторами Оренбургской области по продукции компании
" Урожай" основной бренд водка " Парламент" .
Построение качественной и количественной дистрибьюции, партнерских отношений с локальными дистрибуторами на территории региона, контроль выполнения планов. Оказание услуг по продвижению ТМ в регионе.
Проведение анализа развития рынка и клиентов компании на территории своего региона, поиск возможностей для роста и развития.
Планирование, контроль исполнения трейд-маркетинговых программ, локальных акций.
Бюджетирование планируемой деятельности региона и разработка плана действий по достижению целей.
Установление, поддержание, развитие деловых взаимоотношений, проведение переговоров с ключевыми клиентами региона.
Работа с ключевыми сетями (федеральными и региональными):
- Контроль исполнения сетями условий прямого маркетингового договора
- Ведение документооборота с сетями по соглашению (договор, матрица, доп.соглашения и пр.)
- Мониторинг сетевых магазинов (конкурентное окружение).
- Контроль наличия товарного запаса, соблюдения ассортиментной спецификации.
- Контроль проведения утвержденных промоакций.
- Контроль ДЗ дистрибьютора и сетевых клиентов
- Постановка планов ТП во вверенном регионе, контроль за исполнением;
- Проведение оценки деятельности команды, предоставление отчетности, мотивирование

1. С январь-апреле полностью организовал комплекс работ по открытию оренбургского филиала:
- поиск, подбор помещения для гипермаркета (1000 м.2) и склада ( 500м2) на территории ТК «Три Кита», организация необходимых отделочных и строительных работ, заключение договоров с подрядчиками, постановка сроков, контроль исполнения;
- подбор обучении персонала для всех отделов филиала – отдела розницы Cash (администраторы, работники торгового зала), отдела логистики (менеджеры, старший кладовщик, кладовщики, грузчики), отдела продаж (менеджеры по продажам в офисе, торговый представители);
- анализ рынка охранных услуг, рынка компаний, предлагающих комплексное программное обеспечение, подбор обслуживающих организаций для сотрудничества, внедрение на уровне филиала высокотехнологичного оборудования.
- анализ рынка рекламы и современных рекламных средств, подбор рекламных агентств для сотрудничества, разработка краткосрочного и долгосрочного медиа-плана, разработка бюджета и его утверждение, контроль за выполнением поставленных задач рекламными агентствами, запуск рекламной кампании;
- организация изготовления, доставки, сборки оборудования для гипермаркета, приема и оприходования товара к открытию, мерчандайзинг товара;
- организация событийного мероприятия для розничных покупателей в честь открытия филиала совместно с рекламным агентством.

2. Выполнение комплекса работ, связанных с функционированием гипермаркета и оптового центра:
- управление отделами продаж, розницы, логистики, решение текущих вопросов; - постановка целей и задач для подчиненных, проведение мотивационных программ для работников, подбор персонала;
- организация работы торговых представителей на базе филиала, наработка базы оптовых клиентов на уровне города и области с нуля, проведение переговоров, заключение договоров;
- разработка и внедрение системы скидок и поощрений для мелкого и крупного опта, корпоративных карт для розничных корпоративных клиентов;
- разработка, утверждение и ведение бюджета филиала;
- контроль, разработка и ведение отчетности филиала;
- внедрение современных технологий на базе филиала, таких как использование КПК для удобства работы эксклюзивных торговых представителей(в стадии разработки)

Результат работы команды оренбургского подразделения – наилучшая динамика прироста продаж из всех филиалов ООО «Компания «РосПосуда».

комплексное обслуживание торговых объектов обычной розницы на вверенной территории, которое включало в себя:
- составление и корректировку заказов торговых объектов по продукции ОАО «Вена», анализ остатков;
- ведение дебиторской задолженности клиентов;
- мерчандайзинг, размещение холодильного оборудования, POS материалов;
- расширение адресной базы на вверенной территории, ведение переговоров на уровне первых лиц, организация работы с сетевыми клиентами;
- реализация маркетинговых активностей (программы поощрения торговых объектов, акции для конечного потребителя);
- корректировка и максимальное расширение ассортимента по продукции ОАО «Вена», наращивание дистрибьюции по приоритетным брендам;
- ведение отчетности в соответствии со стандартами компании.

7 марта 2002 года была организована компания «Best-Сервис», оказывающая услуги в области ремонта сложной электроники с упором на ремонт средств связи. Услуги оказывались как юридическим, так и физическим лицам. Была налажена работа на договорной основе (в том числе по гарантийным аппаратам) с компаниями-продавцами средств связи города. В апреле 2003 года – смена организационно-правовой формы (с ЧП на ООО). Численность работников ООО «Best-Сервис» - от 8 до 11 человек.
Обязанности:
- организация работы фирмы, координация действий всех звеньев, построение структуры;
- подбор, найм и обучение персонала для работы, передача личного опыта, проведение тренингов с работниками;
- контроль за работой персонала, мотивация работников;
- содействие комплексному развитию организации;
- проведение необходимых рекламных и информационных мероприятий для привлечения потребителей услуг;
- анализ отчетности предприятия, результатов деятельности, подведение промежуточных итогов работы, постановка целей и задач на перспективу для персонала;
- организация поставки запасных частей, комплектующих, оборудования, налаживание коммуникаций с организациями-поставщиками Москвы, Санкт-Петербурга, Самары;
- заключение договоров на гарантийный и постгарантийный ремонт средств связи с компаниями, занимающимися реализацией средств связи, дилерами операторов связи Оренбурга.