Руководитель отдела продаж, Директор по продажам,

Создавал и развивал торговую марку(start-up). Организовывал и участвовал в маркетинговых исследованиях рынка. Планировал и реализовывал экономические показатели, ценовой политики, планировал и контролировал выполнения плана продаж. Планировал и выполнял ассортиментную и маркетинговую стратегии компании, взаимодействовал с поставщиками. Рассчитал и ввел регламентированное ценообразование. Развивал клиентскую баз по масложировому направлению и безалкогольным напиткам. Выстраивал клуб дистрибьюторов и субдистрибьюторов. Планировал объёмы производства с учётом планов продаж. Управлял остатками и продажами дистрибьюторов. Разрабатывал и проводил маркетинговые программы. Успешно регулировал дебиторскую задолженность. Анализировал ценообразования и деятельность конкурентов. Координировал работы подчиненных служб и подразделений. Планировал логистику сырья и готового продукта. Составление и отчётность перед учредителями. Планирование и исполнение бюджета.
Основные результаты: За время работы запустил новый проект «безалкогольные напитки». Подписал 32 новых контракта на территории РФ, 2 контракта СНГ. Ввел регламентированное ценообразование по каналам продаж и по группам товаров. С мая 2010 Назначен на должность коммерческого директора одного из предприятий холдинга.

Выполнял плановые объемы продаж и дистрибуции на закреплённой территории. Выстраивал клуб дистрибьюторов и субдистрибьюторов. Управлял остатками и продажами дистрибьюторов. Успешно регулировал дебиторскую задолженность. Подписывал новые контракты. Анализировал рынок, активности конкурентов. Выводил на рынок новую продукцию.
Основные результаты: За время работы открыл ВЭД в компании. За период работы на территории сформировал клуб дистрибьюторов и субдистрибьюторов (подписал 4 новых контракта на территории Москвы, контракт СНГ).

Достижение плановых объемов продаж и дистрибуции на территории СЗФО. Планирование объёмов и ассортимента для производства. Построение клуба дистрибьюторов и субдистибьюторов. Взаимодействие с сетевым сегментом розницы. Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами на данной территории, обучение и развитие персонала дистрибьюторов, контроль и управление сотрудников отделов продаж. Управление остатками и продажами дистрибьюторов. Регулирование дебиторской задолженности. Подписание новых контрактов. Анализ рынка. Ввод нового продукта. Формирование и расчёт регионального ценообразования. Ввод региональных представителей на территории. Планирование и исполнение бюджета.
Основные результаты: За период работы на территории сформирован клуб дилеров и субдилеров, сформированы стандарты отдела продаж, введены в структуру региональные представители.

Планирование продаж и бюджетов, достижение плановых объемов продаж и дистрибуции. Построение клуба дистрибьюторов и субдистрибьюторов., представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами на данной территории, обучение и развитие персонала, контроль и управление сотрудников отделов продаж, организация и проведение дополнительных мотиваций сотрудников. Открытие новых контрактов, развитие агентских программ. Анализ рынка. Планирование и исполнение бюджета.
Основные результаты: За период работы на территории создан клуб дистрибьюторов и субдистрибуторов, созданы структуры продаж (ПЭТП). Введены на рынок новые торговые марки.

Достижение плановых объемов продаж и дистрибуции, представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами на данной территории, обучение и развитие, контроль и управление сотрудников отдела продаж, организация и взаимодействие со службами обеспечения продаж компании. Открытие новых дистрибьюторских контрактов, развитие агентских программ. Планирование продаж, основных и дополнительных мотиваций сотрудников. Анализ рынка. Открытие территориального офиса в г. Липецк. В подчинении 22 человека.
Основные результаты: За период работы создан клуб дистрибьюторов, созданы структуры продаж (супервайзеры, эксклюзивные торговые представители). Открыт территориальный офис в г. Липецк. Прирост 2004 года к 2003 году в продажах национальной фасованной продукции составил 226%.