Руководитель отдела медицинских представителей

• формирование спроса на продукцию, активное ее продвижение;
• анализ и планирование продаж, выработка маркетинговых решений для стимулирования сбыта
• проведение встреч и переговоров с руководителями всех закрепленных объектов, поддержка отношений с существующими клиентами, привлечение новых;
• контроль подготовки конкурсов, аукционов, котировок;
• участие в подготовке региональных тематических конференций, симпозиумов, выставок;
• Научное взаимодействие и развитие связей с ведущими представителями медицинской науки и практики (так называемыми «лидерами мнения»).
• Установление и поддержание коллегиальных взаимоотношений со специалистами здравоохранения регионального и общероссийского уровня, авторитетными, ценными и надежными специалистами в той или иной области медицинской науки и практики.
• Воспитание из лучших специалистов здравоохранения «лидеров мнения» (Key Opinion Leaders), способных представлять информацию от той или иной компании.
• Медицинская поддержка основных региональных конференций.
• Участие в разработке и внедрении образовательных программ для специалистов здравоохранений.
Организовал работу в московском регионе и 7-ми городах «миллиониках» с врачами-Rр и OL ведущих перинатальных центров, роддомов и жк, стоматологических клиник. Организовал включение препаратов компании в родовые сертификаты, региональные и городские программы 12-ти регионов, обеспечил членство и организовал участие в проектах РОАГ, СтАР, ЦИТО, клинические и маркетинговые исследования, ввёл основные бренды в ассортимент национальных и региональных дистрибьюторов и аптечных сетей с проведение выставок, конференций, семинаров и обучения специалистов.

• Набор, обучение, планирование и контроль работы региональных и территориальных менеджеров, медицинских представителей
• Выполнение плана продаж и построение схем стимулирования продаж
• SWOT анализ ситуации в регионе и по продуктам, выработка региональных приоритетов и т.д.
• Профессиональная адаптация, развитие и оценка корпоративных показателей эффективности сотрудников
• Оптимизация организационной структуры FF в соответствии со стратегическими и тактическими задачами
• Внедрение системы мотивации персонала FF
• Участие во внедрение системы CRM
• Организация и проведение региональных совещаний и тренингов для всех категорий персонала FF в рамках ежегодного циклового совещания
• Участие в составлении плана продаж на финансовый год, выполнение плана продаж, создание стратегии повышения продуктивности
• Контроль соблюдения стандартов в работе с клиентами
• Взаимодействие с лидерами мнений и администрацией
• Клинические исследования, маркетинговые исследования
• Обеспечение эффективного продвижения препаратов, выполнение плана продаж на территории ответственности
• Осуществление маркетинговой стратегии компании, установление и развитие отношений с ключевыми клиентами
• Обучение и развитие медицинских представителей
• Оценка деятельности медицинских представителей
• Осуществление двойных визитов совместно с медицинскими представителями
Организовал эффективную работу по росту объёмов продаж в московском ОМП – 12 сотрудников и региональном ОМП – 26 сотрудников, расширил в 2 раза нозологический спектр специалистов OL и Rp и увеличил объём рекомендаций по брендам компании. Разработал индивидуальные нематериальные системы мотивации и поощрений, программы развития сотрудников, формирование их лояльности к компании и брендам.

• В подчинение Медицинские представители
• Обеспечение группой медицинских представителей запланированного объема продаж на вверенной территории
• Разработка и выполнение маркетинговых планов на вверенной территории
• Разработка и выполнение планов продаж в области маркетинга и медицинского продвижения для достижения кратко- и долгосрочных целей на вверенной территории с соблюдением баланса между долгосрочным стратегическим видением и достижением целей в кратчайшие сроки
• Установление и поддержание деловых связей с ключевыми клиентами (врачами и работниками аптек)
• Региональные исследования путем сбора, обобщения, анализа собственных данных компании и компаний по исследованию рынка, а также выявление нового потенциала рынка сбыта на вверенной территории
Самостоятельно сформировал московский ОМП – 16 сотрудников и региональный ОМП – 8 сотрудников, подготовил 15 презентаций и POS-материалы по ведущим брендам компании, в московском регионе и 4-х городах «миллиониках» увеличил объём продаж по 7-ми основным брендам, организовал проведение 5 клинических и маркетинговых исследований с привлечением 5 OL.

• Успешный вывод на рынок и продвижение новых препаратов компании «Ливолин форте», «Джеритон»
• Работа с закупочным звеном в госпитальном секторе, аптечными сетями и дистрибьюторами
• Выполнение планов продаж, отчётность
• Организация и проведение конференций, круглых столов, обучающих семинаров

• взаимодействие с партнерами-дистрибьюторами, национальными и региональными аптечными сетями,
• согласование спецификаций, условий оплаты, заказов, объемов поставок (годовые/полугодовые объемы),
• мониторинг наличия товара на складах дистрибьюторов,
• получение оплат от партнеров,
• взаимодействие с различными отделами дистрибьюторов в целях продвижения продаж препаратов компании,
• выполнение плановых показателей по объемам продаж
• Анализ существующего портфеля препаратов с целью поиска интересных для Российского рынка продуктов;
• Анализ Российского рынка с целью выявления перспективных ниш и сегментов;
• Анализ отобранных продуктов для лонча с точки зрения статуса/сроков регистрации, доступной документации и материалов, P&L;
• Стратегическая подготовка запуска новых продуктов на Российском рынке, а именно
• оценка потенциала, расчет продаж и доли рынка
• запуск регистрации, контроль и помощь отделу регистрации
• формулирование концептуальных вопросов (позиционирование, ценовое позиционирование, ключевые каналы и инструменты продвижения)
• разработка отдельных инструментов для лонча новых продуктов
• Реализация плана продаж новых высокотехнологичных препаратов
• Обеспечение долгосрочного конкурентного преимущества препарата в приоритетных бюджетных программах региона
• Организация и отслеживание заказов от медицинских учреждений
• Ведение переговоров с партнерами
• Реализация продаж в бюджетной сфере через закупки различных типов
• Строгое следование политике компании, поддержание высокого имиджа фирмы