Начальник отдела продаж, коммерческий директор

Выполняемые функции: • Осуществление организации и совершенствование экономической деятельности предприятия‚ направленной на повышение производительности труда‚ эффективности и рентабельности выполнения строительно-монтажных работ (СМР)‚ без ущерба качества. • Руководство и координирование всех подразделений предприятия по составлению перспективных планов организационно-технических мероприятий по совершенствованию хозяйственного механизма‚ экономической работы‚ выявлению и использованию резервов производства. • Проведение работы по совершенствованию и улучшению нормативной базы планирования‚ норм расхода товарно-материальных ценностей‚ оборотных средств и использования производственных мощностей. • Участия в работе по совершенствованию организации производства‚ подготовке предложений‚ направленных на повышение производительности труда и эффективности производства. • Организация разработки рациональных форм плановой‚ учетной и отчетной документации‚ применяемой на предприятии для проведения экономических расчетов в сфере планирования‚ учета и анализа хозяйственной деятельности. • Руководство разработкой проектов перспективных и годовых финансовых и кассовых планов‚ кредитных заявок‚ доведением утвержденных показателей до подразделений предприятия‚ участвовать в подготовке проектов планов реализации продукции (работ‚ услуг)‚ плановых заданий по прибыли‚ повышению рентабельности производства СМР. • Контроль правильности составления‚ оформления и утверждения сметно-финансовых расчетов на затраты по внедрению новой техники‚ смет на расходование фонда развития производства‚ средств фонда материального поощрения‚ фонда социального развития‚ средств целевого назначения‚ а также других документов‚ связанных с финансовой деятельностью предприятия. • Осуществление контроля за выполнением финансового и кредитного плана‚ календарного графика производства строительно-монтажных работ‚ плана по прибыли и другим финансовым показателям‚ правильным расходованием денежных средств и целевым использованием собственных и заемных оборотных средств. • Расчет плановых и коммерческих цен на услуги дорожной техники сторонним организациям для сдачи ее в аренду вместе с экипажем. • Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия‚ участие в разработке предложений‚ направленных на предупреждение образования и ликвидацию неиспользуемых товарно-материальных ценностей‚ повышение рентабельности производства СМР‚ снижение себестоимости СМР‚ укрепление финансовой дисциплины. • Руководство структурными подразделениями предприятия‚ выполняющим экономическую работу (планово – экономический отдел‚ сметно-договорной отдел)

(ОМТС). Организация отдела с «нуля». Выполняемые функции: • Организация обеспечения предприятия всеми необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами. • Получение лицевого счета в техническом центре обработки перевозочных документов на ж. д. (Тех. ПД). Переговоры с начальниками станций c целью закреплению за предприятием станций назначения и организацией приемки на них крупногабаритных грузов (пролетные металлоконструкции мостовых сталежелезобетонных сооружений и путепроводов‚ сборные железобетонные изделия мостовых сооружений и путепроводов). • Определение потребности подразделений предприятия в материальных ресурсах‚ путем составления совместно с инженерами ПТО локальных ресурсных ведомостей‚ ведомостей потребности в материалах на основании календарного графика строительства‚ их обоснование необходимыми расчетами‚ установление календарных сроков поставок. Участие в согласовании условий и заключении договоров поставок. Обработка текущих поступающих заявок с объектов. • Подготовка претензий к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств‚ согласовывание с поставщиками изменений в условиях заключенных договоров. • Контроль за состоянием запасов материалов и комплектующих изделий‚ оперативным регулированием производственных запасов на предприятии‚ соблюдением лимитов на отпуск материальных ресурсов и их расходованием в подразделениях предприятия по прямому назначению. • Выявление излишнего сырья‚ возврат его поставщику или обмен на другое необходимое на данный момент. • Обеспечение правильной приемки и сохранности поступающих на предприятие материальных ресурсов. • Организация оперативного учета снабженческих операций‚ переписей материальных ресурсов и их остатков на предприятии‚ составления установленной отчетности о выполнении плана материально-технического обеспечения предприятия. • Составление авансовых заявок с их обоснованием‚ а также составление отчетности для Заказчика о целевом использовании авансов полученных для приобретения основных строительных материалов по заключенным государственным контрактам. • Организация и проведение тендеров на поставку строительных материалов. • Участие в подготовке заявок на конкурсы‚ организуемые государственными Заказчиками на выполнение работ по строительству объектов транспортной инфраструктуры. • Руководство работниками отдела.

Выполняемые функции: • Поиск объектов‚ предварительная оценка экономической эффективности предлагаемых к выполнению строительно-монтажных работ на основе сметных расчетов‚ локальных материально-ресурсных ведомостей‚ контроль за подготовкой технической документации в составе заявок для участия в конкурсах. Заключение договоров подряда. • Организационное планирование‚ составление штатного расписания‚ и структуры предприятия. Разработка бюджета. • Подбор персонала на позиции начальников отделов. • Организация документооборота‚ построение бизнес-процессов. • Организация обеспечения предприятия всеми необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами. Обработка заявок на материалы и инструментарий‚ поступающих с объектов‚ расчет необходимых запасов. Анализ предложений поставщиков‚ переговоры с поставщиками‚ заключение договоров поставки‚ составление графика поставок и контроль за его соблюдением поставщиками‚ организация доставки материалов на строительные объекты. • Продажа сторонним организациям не ликвидных и аварийных строительных механизмов и машин остатков строительных материалов‚ • Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей. • Согласование и получение разрешений на производство работ от государственных органов. • Проведение организационно-технических мероприятий по совершенствованию хозяйственного механизма‚ экономической работы‚ выявлению и использованию резервов производства‚ по ускорению оборачиваемости оборотных средств. • Определение потребности предприятия во всех видах кредита‚ источников финансирования планов технического перевооружения и пополнения оборотных средств. • Контроль над выполнением задач‚ поставленных подразделениям предприятия. Ведение управленческой отчетности. Отчетность перед учредителями.

Участие в создании предприятия с «нуля». Выполняемые функции: • Поиск новых клиентов‚ переговоры с руководством‚ шеф-поварами предприятий HoReCa ‚ заключение договоров на поставку продукции‚ контроль платежей. • Разработка бюджета отдела продаж. • Участие в разработке ассортимента продукции‚ ценообразовании‚ стратегии развития бизнеса предприятия. • Планирование продаж на год‚ квартал‚ месяц с необходимыми обоснованиями и расчетами. • Подбор персонала‚ обучение‚ разработка систем мотивации. Разработка должностных инструкций. • Составление графиков в соответствии с логистической схемой доставки. Контроль выполнения графиков посещения торговых точек. • Региональное развитие клиентской базы‚ организация доставки продукции через экспедиторские компании в регионы. • Разработка системы учета экономических показателей продаж‚ сбор информации и ведение простейших маркетинговых исследований (ассортимент‚ цены‚ конкурентная среда‚ необходимость акций по продвижению продукции‚ экономическая эффективность проведенных акций‚ выявление новых каналов сбыта и т.п.)‚ abc-анализы ассортимента производимой продукции и клиентской базы.

Выполняемые функции: • Руководство группой торговых представителей и мерчендайзеров по работе с сетевыми супермаркетами и гипермаркетами («Перекресток»‚ «12 Месяцев» «Седьмой континент»‚ «Столица»‚ «Ашан»‚ «Метро» и т.п.). • Поиск новых клиентов‚ переговоры с руководством торговых сетей‚ заключение договоров на поставку продукции‚ расширение ассортиментной матрицы‚ контроль платежей. • Продвижение брендированной продукции. Анализ участия в пром-акциях и маркетинговых мероприятиях. • Участие в разработке годовых‚ квартальных и месячных планов продаж. • Подбор персонала‚ обучение‚ разработка систем мотивации и их защита перед вышестоящим руководством. Разработка должностных инструкций. • Разработка графиков посещения торговых точек в соответствии с логистической схемой доставки. Контроль за выполнением разработанных графиков. • Анализ работы подчиненных‚ анализ клиентской базы‚ работа с критической дебиторской задолженностью. • Составление отчетов‚ сбор аналитической информации для отдела маркетинга и участие в разработке маркетинговых мероприятий. • Участие в работе выставок‚ семинаров.

СПЕЦИАЛЬНОСТЬ: Техник-электромеханик. ФОРМА ОБУЧЕНИЯ: Дневная/Очная. КЛЮЧЕВЫЕ