Руководитель отдела продаж (направления)

Развитие нового направления Корпорации "Стерх", start-up проект в B2B - услуги ответственного хранения грузов в новом складском комплексе (склад-холодильник 15 000 м2 = 26 000 тн единовременного хранения замороженных продуктов питания и сухой отапливаемый склад 12 000 м2)

Функции:
- Анализ рынка, анализ деятельности конкурентов, формирование максимально удовлетворяющего потребностям клиента предложения
- Разработка политики продаж, выделение категорий клиентов и их классификация, определение стадий вхождения в рынок и разработка стратегии продаж для каждой стадии, участие в разработке тарифной политики
- Активный поиск клиентов, формирование клиентского портфеля «с нуля»
- Ведение переговоров на уровне первых лиц, организация и проведение личных встреч, проведение презентаций
- Участие в международных выставках, работа на стенде
- Разработка коммерческих предложений, оценка рентабельности контрактов, согласование и заключение договоров

Достижения:
- провела первичные переговоры и сформировала базу потенциальных клиентов (150 компаний) для склада-холодильника
- обсудила условия сотрудничества и подписала 5 контрактов на услуги ответственного хранения грузов на складе-холодильнике (рыбная, мясная, молочная группа товаров)
- провела первичные переговоры и сформировала базу потенциальных клиентов (50 компаний) для сухого отапливаемого склада
- подписала 4 контракта на услуги ответственного хранения грузов на сухом отапливаемом складе, среди них контракт с компанией PEPSI на сумму свыше 3 млн. руб/в месяц
- заполнила около 70% свободных складских площадей

Причина поиска нового места работы:
Несоблюдение договоренностей со стороны работодателя по оплате труда. Отсутствие мотивации.

Функции:
- Определение общей концепции политики развития, анализ рынка, конкурентов, определение максимально эффективных каналов продаж
- Управление отделом продаж (в подчинении 10 человек), постановка целей и задач, плана продаж для подразделения, активные личные продажи (крупно оптовые клиенты в регионах РФ, сетевые клиенты в СПб)
- Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политик, расчет спец. предложений для VIP клиентов
- Контроль закупочной деятельности, непосредственное участие в закупках (поддержание взаимоотношений с поставщиками, согласование планов:,Sell In, Sell Out, анализ текущего положения, контроль размещения заказов на производстве)
- Контроль логистических операций (загрузка автомашин в Финляндии, прохождение таможенной очистки, поступление продукции на склад в СПб, подача ж/д контейнеров и машин для отгрузки, решение экстренных внештатных ситуаций)
- Бюджетирование, анализ показателей деятельности отдела продаж
- Отбор, обучение и адаптация персонала, разработка и внедрение эффективной мотивации для сотрудников подразделения
- Взаимодействие с другими подразделениями холдинга (транспортный отдел, отдел логистики, складской комплекс, контрактный отдел), решение текущих проблем, участие в еженедельных совещаниях
- Поддержание взаимоотношений с Бизнес-Партнёрами Xerox (ключевые клиенты, конкуренты), ведение переговоров с первыми лицами компаний

Достижения:
Объем продаж и чистая прибыль увеличены в 2 раза, выполнены и перевыполнены плановые показатели, освоены новые каналы сбыта, разработана эффективная мотивационная схема для сотрудников подразделения.

Причина поиска нового места работы:
финансовые сложности компании, прекращение деятельности отдела.

- активный поиск клиентов (СПб, регионы РФ)
- формирование заказов, подготовка к отгрузке
- оформление первичных бухгалтерских документов
- работа с дебиторской задолженностью

Достижения:
прекрасные результаты личных продаж, наработка собственной клиентской базы (как в СПб, так и в регионах РФ)

Функции:
ведение основных заказчиков компании (сеть медицинских клиник «Скандинавия», автосалон «Элексполюс», Приозерский Дерево Обрабатывающий Завод)

- Расчет и оценка эффективности различных направлений деятельности компании
- Работа с постоянными заказчиками, поиск новых клиентов
- Разработка и размещение рекламы

- Организация работы магазина (розничная продажа компьютеров, оргтехники, расходных материалов, в подчинении до 5 человек)
- Непосредственная работа с поставщиками компании
- Ведение финансовых операций (наличный и безналичный расчет)
- Ведение склада
- Отчетность

Кафедра Автоматизации технологических процессов и производств