|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "Красногорская Трикотажная мануфактура", с ноября 2010 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| Компания занимается производством и продажей детского чулочно-носочного ассортимента (ТМ «ЛУКОМОРЬЕ»)
• Реорганизация отдела продаж
• Организация оптовых продаж в Москве и регионах
• Разработка стратегии и тактики продаж
• Сегментирование рынка‚ поиск новых каналов сбыта
• Контроль работы дистрибьюторов
• Расчет годовых планов продаж‚ планов продаж по месяцам‚ по регионам‚ определение темпов роста продаж
• Расчет годовых планов для производства‚ разработка ассортимента для производства‚ просчет количества товара для продаж по сезонам и на год в целом
• Контроль выполнения плана продаж
• Управление дебиторской задолженностью
• Разработка систем стимулирования сбыта
• Подбор и управление персоналом отдела продаж
• Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников
• Составление должностных инструкций персонала
• Работа с договорами |
|
| ООО "Мегасокс", с марта 2010 по август 2010 |
| Должность: | Директор по оптовым |
| продажам Компания занимается производством и продажей детского чулочно-носочного ассортимента (фабрики в Латвии‚ ТМ «VERI SPEZIALS»‚ «PRIOR»)‚ а также женского корсетного белья (фабрика в Испании‚ ТМ «TWIN»)
• Реорганизация отдела продаж
• Организация оптовых продаж в Москве и регионах
• Разработка стратегии и тактики продаж
• Работа с федеральными сетями
• Сегментирование рынка‚ поиск новых каналов сбыта
• Контроль работы дистрибьюторов
• Расчет годовых планов продаж‚ планов продаж по месяцам‚ по регионам‚ определение темпов роста продаж
• Расчет годовых планов для производства‚ разработка ассортимента для производства‚ отбор коллекций‚ просчет количества товара для продаж по сезонам и на год в целом
• Контроль выполнения плана продаж
• Контроль выполнения производственных планов
• Управление дебиторской задолженностью
• Контроль товарных остатков
• Разработка систем стимулирования сбыта
• Подбор и управление персоналом отдела продаж
• Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников
• Составление должностных инструкций персонала
• Работа с договорами
В подчинении оптовый отдел - 4 человек
склад - площадь 1500 кв.м - 15 человек |
|
| ООО "Оранж Плюс", с августа 2009 по март 2010 |
| Должность: | Директор по продажам |
| Организация оптовых продаж в Москве
Организация оптовых продаж в регионах
Сегментирование рынка‚ поиск новых каналов сбыта‚ способов продвижения товара
Контроль работы дистрибьюторов
Расчет годовых планов продаж‚ планов продаж по месяцам‚ по регионам‚ определение темпов роста продаж
Контроль выполнения плана продаж
Взаимодействию с производством
Управление дебиторской задолженностью
Разработка системы скидок и бонусов
Контроль товарных остатков
Подбор и управление персоналом отдела продаж Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников
Составление должностных инструкций персонала Разработка договоров
Планирование и участие в целевых выставках Переговоры на уровне первых лиц |
|
| "Оптовая компания Карапуз, с октября 2008 по апрель 2009 |
| Должность: | Директор по продажам |
| • Реорганизация отдела продаж
• Организация оптовых продаж в Москве и регионах
• Разработка стратегии и тактики продаж
• Сегментирование рынка‚ поиск новых каналов сбыта
• Контроль работы дистрибьюторов
• Расчет годовых планов продаж‚ планов продаж по месяцам‚ по регионам‚ определение темпов роста продаж
• Контроль выполнения плана продаж
• Управление дебиторской задолженностью
• Контроль товарных остатков
• Разработка систем стимулирования сбыта
• Подбор и управление персоналом отдела продаж
• Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников
• Составление должностных инструкций персонала
• Работа с договорами
• В подчинении оптовый отдел - 6 человек
магазин-склад - площадь 2000 кв.м, 20 человек |
|
| Компания "Мархаттер", с февраля 2004 по апрель 2008 |
| Должность: | Генеральный директор |
| - Директор по продажам
Обязанности
• Организация фирмы с «0»
• Решение административных вопросов – поиск помещений под офис‚ склад‚ заключение договоров аренды‚ взаимодействие с местными административными органами
• Решение кадровых вопросов – создание структуры Торгового Дома‚ подбор и обучение сотрудников‚ организация работы отдела продаж‚ разработка плана по привлечению максимального количества клиентов и увеличению объемов продаж
• Организация работы склада и транспорта
• Решение вопросов по взаимодействию с производством
• Решение финансовых и экономических вопросов – подбор сотрудников‚ контроль работы бухгалтерии‚ проведение аналитической работы по продажам
• Решение вопросов по изучению рынка‚ знание конкурентов‚ выбор каналов сбыта (оптовики‚ розница‚ сетевые покупатели‚ прямые продажи и пр.) и методов продвижения товара (создание сайта и реклама в Интернете‚ реклама в СМИ‚ целевые выставки и пр.)
• Формирование ассортиментной политики – создание и отбор сезонных коллекций‚ работа с дизайнерами‚ технологами на производстве
• Планирование производства – определение сроков выпуска коллекций‚ количества и качества изделий
• Формирование ценовой политики – расчет рентабельности Торгового Дома‚ формирование цены на товар с учетом маркетинговых исследований рынка‚ определение кредитной политики при работе с клиентами‚ расчет системы скидок и бонусов
• Планирование продаж – расчет годовых планов продаж‚ планов продаж по сезонам‚ по регионам‚ определение темпов роста продаж
• Планирование и участие в целевых выставках
• Работа с договорами |
|
| ООО «Пинк Оранж», с мая 2002 по февраль 2004 |
| Должность: | Генеральный директор |
| - Директор по продажам
Обязанности
• Организация фирмы с «0»
• Решение административных вопросов – поиск помещений под офис‚ склад‚ заключение договоров аренды‚ взаимодействие с местными административными органами
• Решение кадровых вопросов – создание структуры Компании‚ подбор и обучение сотрудников‚ организация работы отдела продаж‚ разработка плана по привлечению максимального количества клиентов и увеличению объемов продаж
• Организация работы склада и транспорта
• Решение вопросов по изучению рынка‚ знание конкурентов‚ выбор каналов сбыта (оптовики‚ розница‚ сетевые покупатели‚ прямые продажи и пр.) и методов продвижения товара (создание сайта и реклама в Интернете‚ реклама в СМИ‚ целевые выставки и пр.)
• Формирование ассортиментной политики – создание и отбор сезонных коллекций‚ работа с дизайнерами‚ технологами на производстве
• Планирование производства – определение сроков выпуска коллекций‚ количества и качества изделий
• Формирование ценовой политики – формирование цены на товар с учетом маркетинговых исследований рынка‚ определение кредитной политики при работе с клиентами‚ расчет системы скидок и бонусов
• Планирование продаж – расчет годовых планов продаж‚ планов продаж по сезонам‚ определение темпов роста продаж
• Планирование и участие в целевых выставках
• Работа с договорами |
|
| Компания “Камелот”, с декабря 2000 по май 2002 |
| Должность: | Начальник оптового отдела |
| • Решение кадровых вопросов – создание структуры Оптового Отдела‚ подбор и обучение сотрудников‚ организация работы Оптового Отдела продаж‚ разработка плана по привлечению максимального количества клиентов и увеличению объемов продаж
• Контроль работы склада и транспорта
• Решение вопросов по взаимодействию с производством
• Решение вопросов по изучению рынка‚ проведение аналитической работы по продажам‚ знание конкурентов‚ выбор каналов сбыта (оптовики‚ розница‚ сетевые покупатели‚ прямые продажи и пр.) и методов продвижения товара (создание сайта и реклама в Интернете‚ реклама в СМИ‚ целевые выставки и пр.)
• Формирование ассортиментной политики – отбор сезонных коллекций‚ работа с дизайнерами
• Планирование производства – определение сроков выпуска коллекций‚ количества и качества изделий
• Формирование ценовой политики – формирование цены на товар с учетом маркетинговых исследований рынка‚ определение кредитной политики при работе с клиентами‚ расчет системы скидок и бонусов
• Планирование продаж – расчет годовых планов продаж‚ планов продаж по сезонам‚ определение темпов роста продаж
• Планирование и участие в целевых выставках
• Работа с договорами
• Разработка планов по продвижению Торговой Марки и увеличению объема продаж путем франчайзинга
• Создание дилерской сети в регионах
• Управление и контроль работы дилеров‚ франчайзи‚ оптовиков |
|
| ОАО “Красная Роза”, с сентября 1999 по декабрь 2000 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| Решение кадровых вопросов – создание структуры Оптового Отдела‚ подбор и обучение сотрудников‚ организация работы Оптового Отдела продаж‚ разработка плана по привлечению максимального количества клиентов и увеличению объемов продаж
• Контроль работы склада и транспорта
• Решение вопросов по взаимодействию с производством
• Решение вопросов по изучению рынка‚ проведение аналитической работы по продажам‚ знание конкурентов‚ выбор каналов сбыта (оптовики‚ розница‚ прямые продажи и пр.) и методов продвижения товара (создание сайта и реклама в Интернете‚ реклама в СМИ‚ целевые выставки и пр.)
• Формирование ассортиментной политики – отбор сезонных коллекций‚ работа с дизайнерами
• Планирование производства – определение сроков выпуска коллекций‚ количества и качества изделий
• Формирование ценовой политики – формирование цены на товар с учетом маркетинговых исследований рынка‚ определение кредитной политики при работе с клиентами‚ расчет системы скидок и бонусов
• Планирование продаж – расчет годовых планов продаж‚ планов продаж по сезонам‚ определение темпов роста продаж
• Планирование и участие в целевых выставках
• Работа с договорами |
|
| Профессиональные навыки |
| • Организация фирмы с «0»
• Решение административных вопросов – поиск помещений под офис‚ склад‚ заключение договоров аренды‚ взаимодействие с местными административными органами
• Решение кадровых вопросов – создание структуры‚ подбор и обучение сотрудников‚ организация работы отдела продаж‚ разработка плана по привлечению максимального количества клиентов и увеличению объемов продаж
• Организация работы склада и транспорта
• Решение вопросов по взаимодействию с производством
• Решение финансовых и экономических вопросов – подбор сотрудников‚ контроль работы бухгалтерии‚ проведение аналитической работы по продажам
• Решение вопросов по изучению рынка‚ знание конкурентов‚ выбор каналов сбыта (оптовики‚ розница‚ сетевые покупатели‚ прямые продажи и пр.) и методов продвижения товара (создание сайта и реклама в Интернете‚ реклама в СМИ‚ целевые выставки и пр.)
• Формирование ассортиментной политики – создание и отбор сезонных коллекций‚ работа с дизайнерами‚ технологами на производстве
• Планирование производства – определение сроков выпуска коллекций‚ количества и качества изделий
• Формирование ценовой политики – расчет рентабельности‚ формирование цены на товар с учетом маркетинговых исследований рынка‚ определение кредитной политики при работе с клиентами‚ расчет системы скидок и бонусов
• Планирование продаж – расчет годовых планов продаж‚ планов продаж по сезонам‚ по регионам‚ определение темпов роста продаж
• Реорганизация отдела продаж
• Организация оптовых продаж в Москве и регионах
• Разработка стратегии и тактики продаж
• Работа с федеральными сетями
• Сегментирование рынка‚ поиск новых каналов сбыта
• Контроль работы дистрибьюторов
• Расчет годовых планов продаж‚ планов продаж по месяцам‚ по регионам‚ определение темпов роста продаж
• Расчет годовых планов для производства‚ разработка ассортимента для производства‚ отбор коллекций‚ просчет количества товара для продаж по сезонам и на год в целом
• Контроль выполнения плана продаж
• Контроль выполнения производственных планов
• Управление дебиторской задолженностью
• Контроль товарных остатков
• Разработка систем стимулирования сбыта
• Подбор и управление персоналом отдела продаж
• Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников
• Составление должностных инструкций персонала
• Работа с договорами |
|
