|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО "ФАРМ", с мая 2009 по настоящее время |
| Должность: | Директор представительства |
| г.Вологда - Управление деятельностью представительства в г. Вологда (в т.ч. коммерческой‚ финансовой‚ административно-хозяйственной) - Управление продажами на выделенной территории (Вологда‚ Вологодская обл.) - Планирование и исполнение бюджетов - Выполнение установленных планов продаж - Участие в торгах и аукционах - Контроль и управление дебиторской задолженностью - Разработка мероприятий по продвижению товара - Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц - Разработка и реализация ценовой политики - Открытие розничных торговых точек. - Оптимизация расходов - Контроль за состоянием и развитием автопарка - Разработка схемы логистики - Подбор персонала и его обучение. Организация работы подчиненных - Распределение обязанностей‚ постановка задач и контроль их выполнения - Разработка и эффективное использование системы мотивации - Управление товарными запасами‚ контроль заказа и остатка товара на складе - Организация договорной работы‚ заключение контрактов‚ ведение переговоров - Организация работы и взаимодействия подразделений компании |
|
| ЗАО ФК "Еврокоммерц", с апреля 2007 по май 2009 |
| Должность: | крупнейший оператор |
| Российского рынка в сфере не банковского финансирования. Банки/кредиты/инвестиции/лизинг Руководитель регионального центра Открытие и развитие регионального центра г. Вологда и дополнительных офисов г. Череповец Организация работы регионального центра с нуля. Заключение хозяйственных договоров. Организация работы по поиску новых корпоративных клиентов (крупные‚ средние и малые корпоративные клиенты). координация кросс-продаж не банковских продуктов крупным‚ средним и малым корпоративным клиентам. согласование сделок с другими подразделениями компании; отслеживание хода исполнения. Постановка на финансирование клиентов. Контроль за обработкой и подготовкой кредитной документации. Ведение и контроль планово-отчетной и рабочей документации регионального центра. Подбор и обучение персонала. Ведение ключевых клиентов компании. Представительство в органах власти. |
|
| Компания «Heineken», с марта 2006 по апрель 2007 |
| Должность: | Руководитель подразделения |
| г. Вологда -обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка на закрепленной территории; - Организация работы команды эксклюзивных торговых представителей в городах и районных центрах Вологодской области. -Набор и обучение сотрудников отдела продаж; -контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы на закрепленной территории; -контроль и управление продажами во всех сегментах рынка; -контроль за соблюдением ценового и территориального деления; -ведение и контроль планово-отчетной и рабочей документации; -контроль за складскими остатками дистрибьютора; -развитие дистрибьюции. |
|
| Компания "Макси", с октября 2003 по март 2006 |
| Должность: | Крупнейший оптовый оператор Вологодской и Архангельской области |
| Заместитель начальника отдела продаж - организация работы по привлечению клиентов; - анализ‚ планирование‚ контроль продаж; - подбор и обучение персонала; - работа с VIP-клиентами; - контроль платежей; - юридическое оформление сделок; - и.о. начальника отдела продаж в его отсутствие расширена клиентская база за счет изучения рынка сбыта по региону и проведения личных переговоров с клиентами; увеличены объемы продаж; разработан механизм контроля посещаемости базы клиентами‚ а также система планирования объема их закупок |
|
| ЗАО "Агма-Холод", с июня 2002 по октябрь 2003 |
| Должность: | Заместитель директора |
| - управление коммерческим отделом предприятия (36 человек); - представительство и ведение переговоров; - управление рекламной кампанией; - руководство отделом ценообразования; - финансовый контроль; - подготовка и проведение мероприятий по формированию сбытовой сети; - юридическое сопровождение бартерных поставок; - разработка и заключение хозяйственных договоров; - подбор персонала. Расширена география продаж предприятия. Увеличены объемы продаж за год на 45%. Разработан новый бренд. В соответствии с анализом потребительского спроса выведен в производство новый вид продукции. Уволился по собственному желанию в связи с переходом на более высокооплачиваемую работу. |
|
| Профессиональные навыки |
| * |
|
