|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ТД Ресанта, с октября 2010 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель филиала |
| • Обеспечивать рентабельную, безубыточную деятельность вверенного филиала.
• Осуществлять рациональное распределение обязанностей между работниками филиала, разделение функций, задач, действий, следить за исполнением поручений и приказаний, поддерживать необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины.
• Руководить работой офисной и складской части филиала.
• Организовывать оптимальное взаимодействие сбытовой и складской части филиала.
• Возглавлять работу по поддержанию и развитию клиентской сети.
• Осуществлять контроль за выполнением планов продаж филиала.
• Контролировать выполнение клиентами условий заключенных договоров, участвовать в переговорах с клиентами.
• Контролировать дебиторскую задолженность клиентов. |
|
| Главпродукт, с апреля 2009 по октябрь 2010 |
| Должность: | Менеджер развития продаж |
| • Разработка и проведение маркетинговых и мотивационных программ.
• Анализ продаж и планирование увеличения продаж.
• Работа с торговыми представителями по продвижению продукции.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровни первых лиц.
• Разработка и внедрение ассортиментной направленности (целевая матрица).
• Планирование и контроль товарного запаса у дистрибьютора. |
|
| СТС, с декабря 2008 по апрель 2009 |
| Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
| • Разработка и проведение маркетинговых программ.
• Привлечение и заключение договоров с новыми клиентами.
• Разработка и заключение договоров мотивации клиентов.
• Ведение переговоров с клиентами на уровни первых лиц.
• Расширение клиентской базы. |
|
| «Сладонеж», с ноября 2007 по декабрь 2008 |
| Должность: | Региональный представитель |
| • Работа с дистрибьютором.
• Разработка и применение маркетинговых программ по продвижению продукции.
• Разработка мотивационных программ для торговых представителей.
• Работа с ключевыми клиентами.
• Работа с торговыми представителями дистрибьютора. |
|
| «ПепсиКо Холдингс», с марта 2006 по ноябрь 2007 |
| Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
| • Разработка и обновление на регулярной основе плана по работе с ключевыми клиентами.
• Подписание договоров развития ключевых клиентов в соответствии с принципами компании.
• Отслеживание ключевых показателей ключевых клиентов (объём продаж, % присутствия, и т.д.).
• Обеспечение взаимодействия всех сотрудников, от которых зависит принятие решений по ключевым клиентам.
• Разработка специальных стандартов мерчендайзинга, продвижений продукции, ценообразования и оборудования для ключевых клиентов.
• Информирование полевых работников о стандартах, принятых для ключевых клиентов.
• Регулярное посещение ключевых клиентов для отслеживания соответствия обслуживания клиентов принятой стратегии. Принятие корректирующих действий в случае необходимости. |
|
| Профессиональные навыки |
| • Работа с торговыми организациями. • Ведение переговоров. • Составление и заключение договоров. • Работа в отделе продаж. • Работа по стандартам компании. • Управление коллективом. • Работа с автопарком (грузовые и легковые автомобили). • Работа с клиентами. |
|
