Тренер по продажам- коуч

• Руководство продажами по Москве и МО товарами для рыбалки, туризма, охоты и спорта.
• Создание отдела прямых продаж с "0"
• Поиск, отбор, обучение сотрудников отдела.
• Контроль над продажами территориальных торговых представителей (6 человек) -продвижение новых брендов, расширение ассортимента, поиск новых клиентов.
• Полевое сопровождение и наставничество.
• Прием отчетности, контроль эффективности посещений.
• Планирование продаж.
• Расчет з/п, контроль и сокращение расходов отдела.
• Участие в ежегодных профильных выставках.
• Участие в формировании ассортимента, бренд портфеля компании.
• Переговоры с основными поставщиками (консультации и обмен информацией).
• Личные продажи и поддержание отношений с ключевыми клиентами отдела.
• Введение всех новых сотрудников компании различных отделов продаж, тренинги по продукции.

Достижения:

• Создание отдела прямых продаж с 0 (стабильная команда более 4 лет)
• Написание и реализация вводных тренингов для всех сотрудников различных отделов продаж (обучение и введение 15 человек).
• Увеличение клиентской базы в 3 раза
Увеличение оборота отдела в 4 раза

• Контроль и руководство торговыми представителями, мерчендайзерами. В подчинении 6 человек.
• Управление продажами, прием отчетности, полевое сопровождение, наставничество.
• Поиск, отбор и введение новых сотрудников, тренинги по продукции.
• Проведение собраний.
• Контроль выкладки продукции на полках заказчика, контроль соблюдения дистрибьюции по категориям товаров.
• Ввод новых брендов на рынок.
• Руководство водителями доставки. Логистика.
• Лидер проекта “Аптеки”.
• Принимал участие в 2-х дневном тренинге компании Doors “Развитие предпринимательского мышления” mini и midi бизнес игры.

Достижения:
• Увеличение объемов продаж на 30% за 6 месяцев.
• Запуск проекта "Аптеки"- увеличение клиентской базы в новом сегменте рынка.
• Добился более эффективной работы с клиентами.

• Контроль деятельности торговых представителей (8 человек), аудит торговых точек.
• Выставление еженедельных целей, ежедневный контроль выполнения - прием отчетов.
• Анализ и планирование продаж
• Снижение издержек, управление расходами.
• Поиск, подбор, обучение торговых представителей, полевое сопровождение, мотивация торговых представителей.
• Решение конфликтных ситуаций - дебиторская задолженность, возвраты, качество продукции.
• Участие в различных проектах компании (скрининг, круглые столы).
• Региональная экспансия в регионы (Казань, Самара, Саратов)

Достижения:

• Выполнение стратегической цели компании ( заявленный процент дистрибьюции 50 %-мой результат 56%.
• Увеличение клиентской базы в 2 раза
• Увеличение оборота территории в 2 раза.
• Внес вклад в региональную экспансию- помощь в формировании клиентской базы региональным управляющим территории, обучение продажам, полевое сопровождение и наставничество.

• Руководство группой салонов связи (5 маг).
• Контроль над ведением дел в магазинах.
• Осуществление анализа продаж, составление отчетов, работа с документацией.
• Мотивация, управление персоналом (20 человек), контроль над соблюдением всех стандартов продаж и внешнего вида.
• Отбор и обучение сотрудников.
• Ведение первичной бухгалтерии, ведение программы 1С.
• Ведение работы в большом конкурентном окружении (м. ВДНХ-Алексеевская).
• Решение конфликтных ситуаций
• Взаимодействие с арендодателями и администрацией торговых комплексов.
• Взаимодействие с Центральным офисом компании.

Достижения:

• Карьерный рост: менеджер- старший менеджер-ведущий менеджер-управляющий группой салонов связи.
• Открытие новых салонов связи, "раскрутка" салонов. Принимал участие в выведении новых магазинов (5 магазинов)
• Высокие показатели объемов продаж среди группы салонов компании.
• Стабильное 3-м место среди 20 групп салонов по объемам продаж.

• Открытие 2 магазинов с "о" салоны связи
• Отбор, обучение персонала, мотивация персонала.
• Закупка товара, ценообразование, переговоры с поставщиками.

Достижения:

• Открытие 2 магазинов и вывод на рентабельность по контракту за 9 месяцев.

• Продажи, заключение договоров, обслуживание клиентов, заказ товара. Отчетность и ведение 2-х точек продаж.


• Обучение персонала.

Достижения:

• Увеличение продаж в 5 раз за 1 год