|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО «Аптека Холдинг», с сентября 2009 по июль 2010 |
| Должность: | региональный представитель по г |
| Тольятти Обязанности: развитие дистрибуции‚ анализ и мониторинг рынка‚ контроль ДЗ‚ поиск клиентов‚ создание штата водителей‚ торгпредов‚ мерчендайзеров в г. Тольятти‚ Жигулевск‚ Сызрань‚ проведение тренингов‚ разработка трейд-меркетинговых мероприятие по увеличению продаж‚ ценообразование‚ логистика‚ отчетность‚ увеличение доли в клиенте. Управление командой продаж. Постановка целевых задач подчиненным. Составление планов‚ продаж отдела и контроль над их выполнением. Контроль дебиторской задолженности Подбор‚ обучение‚ мотивация персонала Достижения: Покрыл всю территорию‚ достиг объема продаж с 0 до 6 700 000 руб. в месяц Создал логистическую сеть‚ занял долю на рынке15%‚ развил дистрибуцию с 0. Количество человек в подчинении: 8 человек |
|
| ООО «Самик», с сентября 2009 по июль 2010 |
| Должность: | менеджер по развитию дистрибьюции |
| Обязанности: развитие дистридуции‚ мониторинг рынка‚ контроль ДЗ‚ поиск клиентов‚ создание штата торгпредов в регионах‚ проведение тренингов‚ разработка трейд-меркетинговых мероприятие по увеличению продаж‚ переговоры с дистрибьюторами‚ работа с федеральными сетями‚ ценообразование‚ логистика. Достижения: Заключил договора с 4 дистрибьюторами в 4 регионах‚ создал штат торгпредов в 2 регионах‚ увеличил V продаж на 40%. Снизил ДЗ до 5%. |
|
| ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз», с февраля 2009 по июль 2009 |
| Должность: | ВЕН селлер |
| Обязанности: развитие дистрибуции‚ составление заявок‚ доставка товара клиенту‚ контроль ДЗ‚ увеличение АКБ‚ Увеличение объема продаж‚ контроль работы мерчендайзеров‚ контроль товарного запаса‚ логистика. Достижения: Охват всей подконтрольной территории (г. Тольятти‚ г. Сызрань.‚ г. Жигулевск)‚ увеличение объема продаж на 60%‚ оптимизация товарного запаса‚ создал штат добросовестных мерчендайзеров‚ разработал всю вверенную мне территорию‚ сократил ДЗ до 2%‚ разработал 3 акции по стимулированию продаж. Количество человек в подчинении: 4 человека Причина увольнения: снижение з\п |
|
| ЗАО «СПС Генезис», с февраля 2007 по февраль 2009 |
| Должность: | региональный представитель |
| Обязанности: встречи с врачами с целью продвижения продукции компании; участие в круглых столах‚ семинарах; проведение презентаций услуг компании разработка подконтрольной территории‚ контроль и обучение торговых представителей(ТП)‚ распределение территории между ТП‚ постановка задач и планов между ТП‚ работа с ключевыми заказчиками‚ мониторинг коньюктуры рынка‚ наблюдение за работой конкурентов‚ повышение объемов продаж‚ работа со всеми мед. Учреждениями г. Тольятти‚ Жигулевска‚ Сызрани‚ контроль за работой мерчендайзеров. Разработка акций для стимулирования работы ключевых заказчиков‚ ежедневная отчетность перед главным офисом‚ прогнозирование работы отдела‚ составление бюджета отдела‚ проведение лекций для персонала сетей аптек‚ Контроль ДЗ и т.д. Достижения: создание штата добросовестных ТП и мерчендайзеров‚ полное покрытие вверенной территории‚ увеличение объема продаж с 500 т.р. до 4 – 5‚5 млн.р. ‚ успешное проведение 10 акций для увеличения объема продаж‚ разработал эффективную систему премирования сотрудников. Количество человек в подчинении: 8 человек Причина увольнения: сокращение штата
Название организации ООО «ЦДП» Сфера деятельности: торгово-закупочная (детское питание) Должность: торговый представитель‚ супервайзер Обязанности: торговый представитель‚: наработка АКБ с 0‚ увеличение объема продаж‚ контроль ДЗ‚ выполнение специальных задач‚ мерчендайзинг‚ составление заявок‚ контроль товарного запаса у клиента и т.д.. Супервайзер: развитие дистрибуции (Тольятти‚ Жигулевск‚ Сызрань)‚ контроль и обучение торговых представителей(ТП)‚ распределение территории между ТП‚ постановка задач и планов между ТП‚ работа с ключевыми заказчиками‚ мониторинг коньюктуры рынка‚ повышение объемов продаж‚ контроль товарного запаса на складе‚ логистика‚ контроль за возвратом просрочки и т. д. Достижения: Научился создавать штат добросовестных ТП и мерчендайзеров‚ полное покрытие вверенной территории‚ увеличение объема продаж с 250 т.р. до 1‚7 млн.р. ‚ успешное проведение 5 промо акций в сетях г. Тольятти‚ заключил договора со всеми сетями г. Тольятти. Наработал АКБ с 0 до 200 юр. Лиц. Количество человек в подчинении: 10 человек Причина увольнения: карьерный рост_____ |
|
| ООО «ТД Выбор», с июня 2005 по январь 2006 |
| Должность: | менеджер по оптовым продажам |
| Обязанности: мониторинг рынка‚ кондроль ДЗ‚ сбор заявок‚ контроль документооборота‚ контроль доставки продукции‚ проведение тренингов для промоутеров‚ проведение мероприятий по увеличению продаж‚ переговоры с дистрибьюторами‚ работа с локальными сетями‚ ценообразование‚ контроль остатков на складе ТТ . Достижения: Полностью освоил работу торговым представителем‚ увеличил продажи на 50 %‚ создал штат мерчендайзеров‚ свел ДЗ к 2%. Количество человек в подчинении: 6 человек Причина увольнения: карьерный рост |
|
| ООО «Градиент», с февраля 2005 по июнь 2005 |
| Должность: | Выделенный торговый представитель |
| (Nivea) Обязанности: Поиск клиетов‚ заключение договоров‚ сбор заявок‚ контроль ДЗ‚ мониторинг рынка‚ контроль мерчендайзеров‚ контроль остатков на складе ТТ. Контроль документооборота. Достижения: Работа со всеми сетями города‚ создание штата мерчендайзеров‚ увеличение продаж‚ оптимизация товарных остатков у ключевых клиентов. Количество человек в подчинении: 3 человека Причина увольнения: сдача диплома. |
|
| ООО «Данон Индустрия», с июня 2003 по февраль 2005 |
| Должность: | мерчендайзер |
| Обязанности: Выкладка продукции во всех сетях города согласно полнограмме‚ ротация‚ контроль полочного пространства‚ размещение POS-материалов‚ еженедельная отчетность‚ проведение промо-акций‚ контроль остатков на складе ТТ. Достижения: Обучил персонал выкладке товара согласно полнограмме‚ провел более 10 промоакций‚ создал штата добросовестных промоутеров. Количество человек в подчинении: 10 человек Причина увольнения: карьерный рост |
|
| ООО «РИАТ», с июля 2001 по август 2003 |
| Должность: | Руководитель отдела распространения |
| Супервайзер Обязанности: Распространение журнала «Афиша» по г. Тольятти среди подписчиков‚ поиск и поставка на точки продаж печатной продукции‚ охват печатного р-ка г. Самары‚ проведение тренингов с промоутерами‚ переговоры с заказчиками акций‚ контроль и проведение промоакций‚ набор промоутеров. Достижения: Продажа журнала на печатном р-ке г. Тольятти и г. Самары (более 800 точек)‚ проведение 12 промоакций‚ создание штата промоутеров. Количество человек в подчинении: 60 человек Причина увольнения: низкая мотивация |
|
| Профессиональные навыки |
| Начал работать в торговле с 2001 г.: опыт работы на фармацевтическом рынке; опыт работы со всеми сетями региона; развитие продаж на территории; работа с дистрибьюторами: заключение договоров, расширение ассортимента; опыт работы в FMCG-компании; опыт полевого обучения сотрудников; навыки управления и ведения переговоров; опыт управления персоналом до 60 человек. Развитие дистрибуции на территории Тольятти, Сызрань, Жигулевск Пользователь: 1C-предприятие, Photoshop, Интернет, Опытный пользователь ПК |
|
