Региональный менеджер, менеджер по продажам

Представление интересов компании, реализация стратегии продаж на вверенной территории. Организация и развитие дистрибьюторской сети регионов Северо-Запада. Работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами регионов. Проведение переговоров, заключение договоров. Оценка и контроль работы конкурентов.
Способствование обеспечению максимального сбыта продукции компании путем стимулирования рынка сбыта.
— Планирование продаж: составление плана продаж для дистрибьюторов, плана по номенклатуре и поступлению денежных средств.
— Работа с дистрибьютором: логистика, ценообразование, контроль дебиторской задолженности, расчет бонусов.
— Работа с сетевыми клиентами: проведение переговоров по входу и улучшению условий сотрудничества, достижение договоренностей по проведению промо-мероприятий.
— Маркетинговая активность: достижение договоренностей с клиентами по проведению промо-мероприятий, оценка их эффективности;
— Анализ деятельности конкурентов (рекламная активность, уровень цен).
— Отчетность.
Результаты:
Развитие регионов с нулевого цикла.

Представление интересов компании, реализация стратегии продаж на вверенной территории. Изучение конъюнктуры рынка. Построение дистрибьюторской сети. Определение дистрибьютора в регионе, координирование и контроль его деятельности. Контроль дебиторской задолженности. Анализ цен конкурентов и тенденции продаж товара в данном сегменте. Способствование обеспечению максимального сбыта продукции компании путем стимулирования рынка сбыта.
— Планирование продаж: составление плана продаж для дистрибьюторов, плана по номенклатуре и поступлению денежных средств.
— Работа с дистрибьютором: логистика, ценообразование, контроль дебиторской задолженности.
— Работа с сетевыми клиентами: проведение переговоров по входу и улучшению условий сотрудничества, достижение договоренностей по проведению промо-мероприятий.
— Маркетинговая активность: достижение договоренностей с клиентами по проведению промо-мероприятий, оценка их эффективности;
— Анализ деятельности конкурентов (рекламная активность, уровень цен).
— Отчетность.

Мониторинг, анализ и прогноз развития рынка, выбор стратегии развития региона, построение структуры продаж, ежемесячное планирование, обеспечение и контроль выполнения планов, контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики и территориальных границ, проведение презентаций для торговых представителей дистрибьютора, также их обучение и работа с ними, разработка мотивационных программ, формирование предложения для потенциальных клиентов, переговоры, подготовка документов для входа в сети (регионы). Отработка всех каналов сбыта. Анализ деятельности конкурентов (рекламная активность, уровень цен). Решение конфликтных ситуаций.

Представление интересов компании, реализация стратегии продаж на вверенной территории. Управление продажами. Изучение конъюнктуры рынка. Построение дистрибьюторской сети. Определение дистрибьютора в регионе, координирование и контроль его деятельности. Контроль дебиторской задолженности. Руководство командой региональных представителей, их обучение, составление планов вторичных продаж, разработка мотивационных программ. Анализ цен конкурентов и тенденции продаж товара в данном сегменте. Способствование обеспечению максимального сбыта продукции компании путем стимулирования рынка сбыта.
— Планирование продаж: составление плана продаж для дистрибьюторов, плана по номенклатуре и поступлению денежных средств.
— Работа с дистрибьютором: логистика, ценообразование, контроль дебиторской задолженности, расчет бонусов.
— Работа с сетевыми клиентами: проведение переговоров по входу и улучшению условий сотрудничества, достижение договоренностей по проведению промо-мероприятий.
— Маркетинговая активность: достижение договоренностей с клиентами по проведению промо-мероприятий, оценка их эффективности;
— Анализ деятельности конкурентов (рекламная активность, уровень цен).
— Отчетность.
Результаты:
Развитие регионов с нулевого цикла;
Выстроена рабочая дистрибьюторская сеть, с минимум двумя дистрибьюторами на территориальную единицу.

Работа с действующей клиентской базой, поиск новых клиентов, заключение договоров, работа с дебиторской задолженностью. Проведение семинаров и обучающих мероприятий по продуктам компании. Развитие направления продаж Сантехника, также прямые продажи основного ассортимента.
Консультация клиентов по направлению сантехники.

Организация продаж продукта компании через дистрибьюторов, руководство командой территориальных менеджеров и эксклюзивными командами торговых представителей и мерчандайзеров. Выполнение плана продаж и прихода денежных средств.

Работа с имеющейся базой клиентов, поиск новх клиентов, контроль прихода денежных средств, развитие продаж по направлению Интсрумент.

Консультация покупателя по товару, продажа товара, контроль документа оборота, работа с браком, обучение младшего персонала

Оформление заявок постовщикам, продажа товара, работа с браком, контроль документа оборота, обучение младшего персонала.

Оформление заявок постовщикам, продажа товара, работа с браком, контроль документа оборота, обучение младшего персонала.