|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Монтана Кофе», с сентября 2010 по февраль 2011 |
| Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
| Работа с торговыми сетями: ОАО «Седьмой Континент»‚ «Алые Паруса» и 50 розничных и специализированных магазинов. Должностные обязанности: - Активные продажи элитного зернового плантационного кофе - Проведение переговоров (по телефону и e-mail‚ личные встречи с ключевыми сотрудниками компаний-клиентов). - Презентация компании и предоставляемых услуг. - Консультирование клиентов по продукту. - Подготовка документов (презентации‚ коммерческие предложения). - Согласование условий‚ заключение договоров. - Работа с имеющейся клиентской базой. - Проведение промо-акций (работа с продавцами-консультантами) - Ведение отчетности. - Отслеживание дебиторской задолженности. - Работа на выставках («ПИР 2010) |
|
| ООО «Торговый Дом Виноградов», с октября 2007 по апрель 2010 |
| Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
| с сетевыми клиентами в отделе сетевых продаж коммерческой службы Работа с торговыми сетями: X5 retail group‚ Копейка‚ Магнолия‚ АБК‚ Монетка‚ Утконос. Должностные обязанности: - Демонстрация и консультирование по ассортименту фирмы - Оформление документации по движению товара у клиента - Создание коммерческих предложений - Расширение/ротация ассортимента у клиента - Проведение промо-акций - Анализ и контроль уровня продаж - Изучение потребительских предпочтений - Решение задач по увеличению оборота - Контроль отчетности (дебиторской задолженности‚ документооборота‚ расчета бонусов‚ проведение сверок взаиморасчетов) - Работа с Распределительным Центром - Полное ведение клиента (до получения груза) - Посещение магазинов (общение с товароведами) - Осуществление контроля за мерчендайзерами |
|
| ООО «Торговый Дом Русский Алкоголь», с января 2004 по январь 2007 |
| Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами Московского региона |
| Работа с торговыми сетями: X5 retail group‚ Марка‚ Магнолия‚ АБК‚ Карусель‚ Магнит‚ Самохвал‚ Патерсон. Должностные обязанности: - Поиск и ведение деловых переговоров с клиентами и контрагентами - Разработка мероприятий по внедрению новых товаров в ассортиментный перечень контрагентов - Составление заказов и контроль продвижения поставок‚ осуществление контроля за мерчендайзерами - Контроль отчетности (дебиторской задолженности‚ документооборота‚ расчета бонусов‚ проведение сверок взаиморасчетов) - Работа с Распределительным Центром - Проведение мероприятий‚ связанных с увеличением объемов продаж - Составление планов и проведение аналитической работы - Разрешение спорных ситуаций с контрагентами |
|
| ЗАО ЛВЗ «Топаз», с января 2001 по июль 2004 |
| Должность: | Менеджер мелкооптового отделения отдела сбыта |
| -с розничной сетью сектора продаж по Московской Области Должностные обязанности: - Работа с группой торговых представителей (в подчинении 8 человек) - Составление маршрутов и прогнозирование продаж - Долгосрочное и краткосрочное планирование - Выполнение планов по продажам‚ дистрибуции - Мониторинг и анализ рынка сбыта продукции и работы конкурентов - Отслеживание наличия и ассортимента продукции‚ формирование заказов‚ контроль дебиторской задолженности. |
|
| ЗАО ЛВЗ «Топаз», с января 1998 по май 2001 |
| Должность: | Агент по сбыту отделения мелкооптового сбыта |
| Должностные обязанности: - Поиск‚ привлечение клиентов‚ заключение договоров - Долгосрочное и краткосрочное планирование и прогнозирование продаж - Выполнение планов по продажам‚ дистрибуции - Мониторинг и анализ рынка сбыта продукции и работы конкурентов - Отслеживание наличия и ассортимента продукции‚ формирование заказов‚ контроль дебиторской задолженности. - |
|
| Профессиональные навыки |
| Знание техники продаж; умение вести переговоры; ведение и расширение клиентской базы; консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании; работа на выставках‚ презентация продукции; телефонные переговоры; составление и заключение договоров; первичная бухгалтерия; контроль оформления документов; ведение архива документов; контроль отгрузки и доставки товара; отслеживание дебиторской задолженности; уверенное владение ПК - опытный пользователь (Internet Explorer‚ Outlook Express‚ 1С‚ MS Office) |
|
