|
Опыт работы |
более 5 лет |
Компания «Марс» (производство и продажа продуктов питания), с декабря 2007 по январь 2011 |
Должность: | тим-лидер |
Руководство командой (в прямом подчинении 11 человек). Стратегическое планирование и развитие продаж. Анализ эффективности работы отдела. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Офисные и полевые тренинги с торговыми представителями, аудит торговых точек. Подготовка маркетинговых соглашений с ключевыми торговыми сетями и прочими клиентами. Составление презентаций и переговоры с ключевыми клиентами. Решение особо сложных, не стандартных и проблемных вопросов с подразделениями дистрибьютора. Ведение статистической отчётности по ключевым торговым показателям. Достижения: увеличение объёма продаж на закреплённой территории на 95%, построение дистрибьюции на северо-западе Мурманской области, увеличение доли продукта на полках магазинов, построение сильной команды. |
|
ООО «Мелифаро» (производство и продажа продуктов питания), с января 2007 по декабрь 2007 |
Должность: | супервайзер |
Полевые тренинги с агентами. Аудит торговых точек. Переговоры с ключевыми клиентами. |
|
ООО «Мелифаро» (производство и продажа продуктов питания)., с сентября 2004 по январь 2007 |
Должность: | торговый представитель |
Привлечение новых клиентов. Сбор заявок в торговых точках. Сбор дебиторской задолженности. |
|
Профессиональные навыки |
Развитие команды. Владение техникой продаж. Ведение и расширение клиентской базы. Ведение переговоров с контрагентами. Планирование и проведение пром-акций. Контроль документооборота. Знание работы склада‚ транспортного отдела. Уверенный пользователь ПК (Word‚ Exel‚ Internet). Знание программы 1С. |
|