Начальник отдела продаж/руководитель направления

- Оперативное руководство коммерческой службой предприятия.
- Выполнение ежемесячного/квартального/годового плана продаж.
- Подготовка конкретных программ развития предприятия, анализ возможности финансового обеспечения программ.
- Разработка и внедрение внутренних регламентов и должностных инструкций сотрудников.
- Постоянное совершенствование системы мотивации сотрудников.
- Координация действия подразделений компании.
- Разработка ценовой и региональной политики.
- Проведение региональных семинаров и тренингов, направленных на увеличение дистрибуции продукта
- Личный подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала. Проведение аттестаций сотрудников ОП.
- Организация региональных выставок и конференций.
- Личные продажи ведущим клиентам. Активный поиск крупных дилеров.

Достижения: увеличение объёма продаж бренда на 25%, начало дистрибуции в новых стратегически важных регионах(СПб, Верхняя Волга, Казахстан и др.), стабилизация кадровой политики, успешная реструктуризация и регламентация работы отдела продаж, реализация рекламных имиджевых компаний, внедрение активной поисковой политики среди менеджеров, разработка и внедрение более эффективной системы мотивации, проведение региональных тренингов и конференций. Имею рекомендацию.

Причина увольнения не связана с результатами профессиональной деятельности

-Руководство коллективом МАП (менеджеров активных продаж) по г.Москва.
-Организация работы отдела «с нуля».
-Организация рабочего процесса сотрудников.
-Постановка стратегических и тактических целей и задач, он-лайн контроль над их исполнением
-Мотивация и непрерывное "полевое" обучение сотрудников.
-Построение системы продаж, планирования, отчетности.
-Взаимодействие с первыми лицами компаний, ведение корпоративных (в т.ч. муниципальных) заказов. -Анализ рынка конкурентной среды и выстраивание ценовой политики с дилерами.
-Контроль за выполнением плана группы, привлечение максимального количества дилеров в компанию.

Успешные личные продажи. Создание подразделения и клиентской базы «с нуля», успешное развитие. Постоянное лидерство подразделения по ключевым плановым показателям. Установление партнерских взаимоотношений с крупнейшими строительными компаниями Москвы и Подмосковья.
Отсутствие "текучки" в отделе, высокая мотивация подчинённых на результат.

Причина увольнения - переезд производства и части ОП в Подмосковье.

Развитие нового направления деятельности компании - кровельная гидроизоляция.Разработка проекта "с нуля".
-Активные личные продажи.
-Поиск и ведение корпоративных клиентов, VIP-клиентов.
-Договорная работа.
-Развитие клиентской базы "с нуля", разработка мероприятий по расширению клиентской базы и географии продаж.
-Организация региональных выставок и личное участие.
-Работа в 1С,выписка первичных документов,счетов, личный контроль отгрузок клиентам
-Контроль дебиторской задолженности и разработка мероприятий по её снижению.
-Работа с рекламациями.
-Выставление индивидуальных коммерческих предложений.
-Выезд на строящиеся объекты и подготовка комм. предложений "на месте".
-Подготовка отчетности о результатах работы отдела.
-Непосредственное взаимодействие с учредителями компании по вопросам ценообразования,
анализа рынка и конкурентной среды.
-Личное подчинение Генеральному директору.
-Разработка внутренних регламентов отдела продаж, разработка системы мотивации сотрудников, систем отчетности, подбор и обучение сотрудников.
-Деловая переписка и личное общение с иностранными партнёрами(английский язык).

Достижения:
-Самостоятельная успешная реализация проекта "Строительные продажи" и "Солнечная кровля".
- Рост до начальника отдела продаж компании, заключение долгосрочных договоров с ведущими строительными компаниями России ( "Энка","Тихоокеанская Строительная компания", ДСК "Славянский(СПб) и др.).
-Вывод отдела на запланированный объём продаж.
-Создание и успешное развитие клиентской базы по строительному направлению.
-Увеличение объёмов продаж компании в среднем на 30%.


Причина увольнения -решение учредителей компании о значительном сокращении заработной платы сотрудников, в связи с наступившим кризисом.

-Руководство группой менеджеров.
-Активные продажи изделий из ПВХ, поиск новых клиентов, VIP-клиентов.
-Личные продажи.
-Заключение и ведение договоров.
-Ведение и развитие существующей клиентской базы.
-Контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
-Участие в выставках.
-Организация и контроль работы звена.
-Формирование и обеспечение плана продаж звена.

Достижения: Регулярное выполнение плана звена, освоение новых рынков сбыта продукции (строительные рынки Москвы и сетевые магазины), начало сотрудничества с «ДСК-1» и др. ведущими строительными компаниями, формирование команды успешных менеджеров по продажам.


Причина увольнения - решение учредителей о ликвидации структурного подразделения, в связи с ухудшившимся финансовым положением компании.

Поставка алкогольной продукции в точки общественного питания.г.Сергиев Посад

». Работа с крупными поставщиками алкогольной продукции, контроль остатков продукции на складе и торговых точках, распределение продукции между подразделениями компании, руководство отделом (5 чел.), контроль работы кассового узла, ведение документации. Имею письменную рекомендацию.

Углубленное знание деловой переписки и переговоров(английский)