Руководитель отдела продаж, Директор по продажам,

Территория ответственности;
Н.Новгород ,Нижегородская обл., респ., Чувашия, респ., Мордовия, респ.,Марий-Эл.
Ключевые каналы сбыта;
Розничная сеть, АСТО (Авторизованные Станции Технического Обслуживания), НСТО (Независимые Станции Технического Обслуживания), ОПТ.
Персонал;
Нижний Новгород Супервайзер, Команда торговых представителей, Специалист по работе с АСТО, Специалист по работе с НСТО Менеджер оптовых продаж
Регионы; Руководитель регионального направления, Супервайзер, Команда торговых представителей
Обязанности;
Обеспечение эффективности бизнес-процессов на предприятии. Планирование деятельности компании в краткосрочной и среднесрочной перспективе. Организация коммуникаций между всеми подразделениями предприятия. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий. Разработка форм отчетности. Координирование действий всех подразделений для максимальной эффективности. Разработка и внедрение мотивационных программ согласно нуждам компании. Обучение торгового персонала технологиям продаж, практической психологии. Контроль и координация выполнения поставленных планов и задач. Распределение маркетинговых бюджетов, расчет рентабельности проектов. Работа с «мертвой» дебиторской задолженностью. Личные продажи.
Достижения за время работы;
Сформирована отличная целеустремлённая команда. Вышли на 100% выполнения плана. Вошли в пятёрку лучших дистрибьюторов в России по работе с розницей. Увеличение объема продаж на 25%. Рентабельность продаж увеличилась с 6,5 до 12%. Уменьшили «мертвую» ПДЗ на 20%.

Открытие и развитие нового направления в компании (группа ЛКМ). Совмещаю в себе функции снабжения и руководителя отдела продаж. Развитие направления полностью, от поиска поставщиков до разработки стратегии продвижения продукции. Формирование ассортиментной матрицы направления . Формирование заказов поставщикам. Контроль над остатками , изучение потребностей клиентов . Подбор и обучение персонала технологиям продаж. Реализация маркетинговых мероприятий. Контроль выполнения планов продаж. Контроль поступления платежей от клиентов компании. Работа с проблемными клиентами. Личные продажи.

Реализация стратегического развития компании «Эмпилс» на вверенной территории (Владимир, Иваново, Н.Новгород и прилегающие к ним области). Подбор и обучение персонала технологиям продаж. Реализация маркетинговых мероприятий для дистрибьюторов и сетевых клиентов. Активное участие в действиях дистрибьютора касающихся продукции компании, в формировании заявки и контроля над соблюдением ценовой и территориальной политики. Продвижение продукции компании во все сегменты сбыта. Работа со сложными и конфликтными клиентами. В подчинении четыре региональных представителя. Контроль работы региональных представителей, выставление планов и задач. Обеспечение выполнения специальных задач. Обеспечение своевременности платежей от партнеров компании.

Создание фокусных групп на базе партнеров в регионах России. Подбор и обучение сотрудников. Полное администрирование и разработка всей необходимой документации (маршрутов движения, форм отчетности, рекламной продукции) Контроль выполнения планов (продажи, дистрибьюция, мерчендайзинг) на вверенной территории. Контроль над работой региональных фокусных групп ,выставление планов и задач. Обеспечение выполнения специальных задач. Обеспечение своевременности платежей от клиентов компании. В подчинении 3 фокусные команды (3 региональных менеджера 12 торговых представителей) в городах Казань, Самара, Уфа.

Осуществление прямых продаж (ВЭНселинг). Увеличение активной клиентской базы на 40%. Увеличение объема продаж на 60%. Контроль дебиторской задолженности. Мерчендайзинг. Заключение договоров. Контроль количественной и качественной дистрибьюции. Проведение и контроль рекламных и PROMO акций.
Регулярное выполнение обязанностей супервайзера.