Исполнительный директор

• Управление отделом оптовых продаж, отгрузок, отдела закупа и службы безопасности.
• Разработка и реализация планов дистрибьюции в регионе, ( в городах: Нижневартовск, Мегион, Лангепас, Покачи, Когалым, Излучинск, Стрежевой).
• Контроль выполнения договорных обязательств с поставщиками, покупателями.
• Автоматизация работы персонала, разработка и внедрение регламентов работы персонала.
• Анализ рынка на закреплённой территории, проведение маркетинговых акций.
• Оптимизация ассортимента.
• Ценообразование.
• Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников отдела, отчётности.
• Контроль дебиторской задолженности, разработка мероприятий и снижение просроченной дебиторской задолженности.
• Увеличение продаж в первый месяц на 20%, количественной дистрибьюции на 25%.
• Подбор, адаптация и обучение персонала.
Достижения: Удалось увеличить объём продаж в среднем на 20%, маржинальность в среднем на 10%,. Сокращение просроченной дебиторской задолженности за время работы на 65%.

Среднесписочная численность 64 человека. Ассортимент до 55000 наименований в зависимости от сезонности.
• Открытие филиала с “0”.
• Руководство в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной деятельностью филиала, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества филиала, а так же за финансово-хозяйственные результаты его деятельности.
• Организация торгового процесса, обеспечивая соблюдение работниками филиала установленных правил и стандартов приемки, выкладки и продажи товаров.
• Организация работы по эффективному взаимодействию всех отделов филиала, в соответствии с технологией торговых операций, направление их деятельность на повышение эффективности работы филиала, роста объемов реализации продукции. Выполнение бюджетов по доходам и расходам филиала.
• Контроль эффективной деятельности филиала, в том числе по следующим показателям: выполнение плана розничного товарооборота магазина; сокращение операционных расходов и снижение потерь товарно-материальных ценностей; рост производительности труда на 1 работника магазина; снижение показателя текучести кадров и т.д.
• Своевременное предоставление в Центральный офис отчетов по основным торговым и кассовым показателям в соответствии с установленными требованиями.
• Соблюдение норм трудового законодательства в работе с персоналом.
• Анализ эффективности торговли по группам товаров, эффективность использования торговых площадей, оборачиваемость товаров и подготовка предложений по повышению их эффективности.
• Определение целей и задачи, направленных на увеличение объемов продаж и постановка их перед работниками торгового комплекса, в том числе в части оперативного изменения розничных цен на слабореализуемые товары.
• Планирование и организация проведения периодических маркетинговых исследований в районе с целью изучения цен, ассортимента товаров и предоставления услуг.
Достижения: Открытие филиала в установленный срок. Подбор персонала и создание команды способной решать поставленные задачи. Быстрое и положительное решение вопросов с контролирующими организациями и администрацией города. Вывод филиала на лидирующие позиции (2,3 место в Уральском ФО среди 11 филиалов). В октябре 2009г. филиал занял 1 место по
корпоративным продажам среди всех филиалов ДМ (163 филиала в России и СНГ). При проведении ревизии (1 раз в год) филиал уложился в установленный % списания с большим запасом. Удалось наработать большую клиентскую базу постоянных клиентов.

Коммерческий директор.
Среднесписочная численность 108 человек. Ассортимент до 15000 наименований в зависимости от сезонности.
11 розничных магазинов и оптовый отдел.
• Стратегическое и оперативное управление коммерческим отделом, отдел маркетинга, закупок, продаж (опт и розница), торговые представители, склад, служба доставки, выездная торговля.
• Формализация бизнес процессов и контроль их исполнения, разработка, согласование и исполнение бюджетов по доходам и расходам в рамках своей компетенции.
• Разработка и внедрение системы обучения и мотивации персонал.
• Ведение стратегически важных клиентов и представление компании в сторонних организациях.
• Исполнение обязанностей Генерального директора во время его отсутствия.
• Организация службы продаж в компании.
• Разработка и внедрение мер по снижению затрат.
• Участие в разработке и реорганизации орг. структуры компании для увеличения эффективности системы продаж.
• Открытие новых магазинов.
• Участие в городских конкурсах ”Предприниматель года”.
• Работа с проектными, строительными предприятиями и регистрационными организациями.
• Работа с персональным бизнес консультантом (г. Москва). Достижения: Увеличение объёмов продаж за время работы более чем в 3 раза . Открывтие и вывод на плановый уровень доходности 5 магазинов. Увеличение более чем на 50% клиентской базы по комплексному обслуживанию корпоративных клиентов. Успешное участие в тендерах, котировках, торгах, в результате чего забрал у конкурентов таких VIP клиентов как: ОАО “ТНК-ВP Менеджмент” г. Нижневартовск, ОАО “Самотлорнефтегаз” г. Нижневартовск, ОАО “Югранефтегазпереработка”, ОАО “Томскнефть” г. Срежевой. Администраций городов Нижневартовск, Стрежевой, Лангепас, Радужный, и т.д..Награждён почётной грамотой.

ООО “Байкер”
Коммерческий директор
(06/04г.-01/05г.)
Руководство отделом закупок и продаж и их развитие.
• Продажа нефтяного оборудования, металлопроката, стальных труб, деталей трубопроводов.
• Обеспечение выполнения плана продаж отдела и личного плана продаж.
• Анализ и развитие клиентской базы;
• Оценка и контроль результатов работы менеджеров по продажам;
• Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами;
• Участие в составлении плана закупок-продаж (месячный, квартальный).
• Анализ текущих продаж, разработка планов необходимых мероприятий.
• Контроль размера дебиторской задолженности по клиентам отдела.
• Подписание договоров.
• Анализ рынка (цены, потребители, конкуренты и т.д.).
• Участие в организации логистики (доставка, склады, поиск новых поставщиков транспортных и складских услуг).

• Изготовление и продажа изделий из ПВХ и строительных материалов.
Организация и контроль работы службы сбыта, закупок. Ассортимент, ценообразование, развитие и стимулирования продаж. Проведение инвентаризаций. Оптимизация расходов. Подбор и оценка кадров. Создание должностных инструкций для сотрудников. Контроль оплаты покупателей товаров по заключенным договорам. Разработка и проведение рекламных акций. Работа с контролирующими органами. Организация сбора информации от покупателей о требованиях к качеству продукции, уровню обслуживания. Строительно-монтажные работы.

• Нижневартовский Гуманитарный Университет (10/08г.). Факультет дополнительного образования. Охрана труда и пожарная безопасность. Профессиональные знания‚ навыки‚ проее. • Windows‚ MS Office‚ Internet - опытный пользователь. • Знание программ 1С - 7.7‚8.1‚Рарус. ТС Lotus Notes / САТД”Domino” Тренинги – Практика эффективной работы руководителя (РЦМиМ “Прогресс”) • Управление эффективностью персонала через построение системы оценки и развития персонала (дистанционное обучение на сайте АФК-Система). • «Тренинг эффективных продаж»‚ «Типовые ситуации‚ требующие от продавца единой формы решения»‚ «Философия продаж». (ООРП) компании «ТОП-КНИГА» • Продажи. Сделка “под ключ” (1Hour Expert). • “Жалоба как подарок” Б.Джаннел‚ М.Клаус. • Обучение в учебном центре ОАО "Детский мир - Центр" (г. Москва 24 дня) • Трудовой стаж 18 лет. Имею автомобиль и права категории “В”. • Высокие лидерские качества‚ умение сплачивать коллектив вокруг целей компании‚ честен‚ коммуникабелен‚ открыт‚ постоянное стремление к новым знаниям. Готовность и высокая адаптация к переменам‚ мобильность‚ ориентированность на результат‚ системность. • Самообразование. Рекомендации.