Руководитель отдела, филиала, направления, подразд

Крупнейшая в России профильная компания‚ оказывающая услуги эквайеринга. Входит в состав одного из наиболее крупных международных холдингов.

Управление филиалом в г.Уфе с зоной ответственности- Республика Башкортостан. Формирование стратегии‚ отчетность:
- определение перспективных направлений деятельности филиала;
- постановка текущих и плановых задач‚ контроль их выполнения;
- разработка и осуществлениие политики продаж (розничная‚ работа с агентами‚ особые услуги);
- бизнес планирование‚ формирование бюджета и его соблюдение;
- контроль и оптимизация расходов;
- аналитическая оценка результатов деятельности‚ составление отчетности;
Продажа‚ маркетинг:
- комплексный анализ рынка и разведка конкурентов; - налаживание бизнес связей;
- переговоры с первыми лицами предприятий;
- участие в активных продажах (поиск‚ переговоры‚ формирование предложений‚ ведение договора на всех этапах‚ дальнейшее консультирование);
- разработка новых методов продаж;
- активная работа с банками (агенты‚ партнеры) и другими организациями со смежным профилем (разработка баз клиентов‚ формирование совместных предложений‚ проработка технического взаимодействия);
- организация и участие в отраслевых выставках и конференциях;
- проведение презентаций;
- информационно-рекламное сопровождение;
Персонал:
- подбор‚ обучение и мотивация персонала;
- определение задач‚ организация и контроль выполнения;
- учебный центр: проведение тренингов для сотрудников- техника продаж; для клиента- ознакомление с продуктом‚ особенностями работы‚ регламентом взаимодействия‚ безопасностью;
- обеспечение хозяйственной деятельности филиала;
- участие в разработке и выводе новых продуктов на рынок;
- взаимодействие с органами МВД (отдел К2‚ УБЭП). Достижения: увеличение оборота филиала в 3 раза за 3 года. увеличение количества партнеров‚ организация агентской сети продаж.

Участие во всех циклах существования Общества (соучредитель, штат 30 человек):
- открытие (составление и регистрация учредительных документов во всех необходимых органах);
- формирование стратегии;
- организация и настройка бизнес-процессов, структурирование:
-- создание должностных инструкций, включая прописывание функционала каждого сотрудника;
-- форм отчетности;
-- регламента взаимодействий;
-- форм контроля;
-- формирование базы документооборота (предложений, прайс листов, презентационных материалов, описаний);
-- участие в отношениях с поставщиками (цены, ассортимент, объемы, сроки, условий и многое другое);
- настраивание отношений с партнерами: СМИ, глянец, периодика, интернет,btl;
Продукт и продажа:
- анализ рынка;
- разведка конкурентов;
- формирование продукта, стратегии вывода на рынок и продвижения;
- вывод на рынок;
- подготовка документов и участие в тендерах;
- участие в разработке маркетинговых и рекламных концепций;
- проведение переговоров, заключение договора;
- контроль оказания услуг;
- работа с дебиторской задолженностью;
- работа по привлечению инвестиций и спонсорской помощи.
- участие в выставках, конференциях, презентациях;
Среди клиентов:
- Мегафон,
- Вимм-Билль-Данн,
- политическая партия Справедливая Россия.
Персонал:
- подбор, обучение (тренинги по продажам);
- командообразование, мотивация;
- постановка задач,
- ежедневный контроль выполнения;
Взаимодействие с административным ресурсом (налоговые органы, ФАС, различные министерства, комитеты и ведомства, администрация), банками.
Удалось настроить региональную партнерскую сеть- увеличили покрытие.
Более подробную информацию предоставлю по первому требованию.

торговы маркетинг.
Стимулирование розничных продаж, проведение рекламных кампаний. Координация работы промоутеров и агентов, до 8 человек. Продажа товара, анализ динамики продаж, поиск клиентов. Формирование заказов и взаимодействие со службой доставки, ее контроль. Проведение локальных маркетинговых кампаний и программ лояльности с целью стимулирования розницы.