|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| OOO "Союзник", с ноября 2008 по февраль 2011 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| Развитие бизнеса.
Поставка оргтехники (Kyocera-Mita, Nashuatec / Ricoh), расходных материалов, сервисное обслуживание оборудования.
Развитие и поддержание клиентской базы.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами о сотрудничестве.
Выполнение поставленных планов продаж. Подписание договоров поставок и сервисного обслуживания, отслеживание всего цикла сделок. Контроль дебиторской задолженности.
Отчетность перед генеральным директором компании по результатам развития бизнеса и финансовым показателям.
Поставки оборудования и его обслуживание в подразделение РосАтома. |
|
| Группа Компаний "КИТО", с марта 2006 по октябрь 2008 |
| Должность: | Руководитель департамента прямых продаж |
| Ведущий дистрибьютор офисной техники Kyocera-Mita по РФ и СНГ.
Оперативное управление департаментом до 12 человек(постановка задач, контроль работы, мотивация);
Планирование продаж квартальное, годовое;
Бюджетирование, отчетность;
Оптимизация бизнес-процессов, связанных с продажами;
Развитие клиентской базы и увеличение объемов продаж;
Участие в переговорах с ключевыми клиентами на уровне первых лиц организаций;
Управление продажами на территории РФ
Формирование департамента продаж (подбор сотрудников, обучение, мотивация, создание команды)
Взаимодействие с другими департаментами компании и генеральным директором.
Контроль дебиторской задолженности
Подготовка и проведение презентаций для дилерских конференций.
Личные продажи. |
|
| ООО "Пауэр Системс", с мая 2005 по март 2006 |
| Должность: | Генеральный директор |
| Регистрация и организация деятельности компании, развитие бизнеса.
Ведение переговоров и формирование клиентской базы.
Работы по заключению договоров поставок и обслуживанию ключевых заказчиков.
Постановка и выполнение планов продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Реализовано 2 крупных проекта по оснащению кабельной и электрической сетью с пассивным и активным сетевым оборудованием. |
|
| ЗАО "Верисел проекты", с февраля 2004 по февраль 2005 |
| Должность: | руководитель направления стратегических продаж |
| Работа с заказчиками по собственной базе. Привлечение новых клиентов.
Общение на уровне первых лиц организаций заказчиков.
Ведение проектов по поставкам оборудования, разработкой и и внедрением проектов информационной безопасности, сетевых решений, телефонии и бесперебойного питания, создание цифровых архивов заказчикам (Роскосмос, АФК- система, Моспроект).
Поставка программного обеспечения.
Взаимодействие с подразделениями дистрибуции и техническим департаментом. |
|
| ООО "МВ - Офисная техника", с ноября 1999 по декабрь 2003 |
| Должность: | Руководитель отдела прямых продаж |
| Управление отделом прямых продаж (до 17 человек).
Формирование отлаженной работы отдела (набор сотрудников, обучение, поездки на встречи к клиентам с новыми сотрудниками, мотивация, проведение тренингов по продажам, ценообразование, разработка учебных материалов)
Составление бизнес планов по продажам и контроль их выполнения.
Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний заказчиков.
Личное ведение продаж в собственных клиентов.
Работа с клиентской базой отдела, поиск новых заказчиков.
Координация работы с региональными отделениями компании.
Контроль дебиторской задолженности.
Отчетность перед вышестоящим руководством и генеральным директором компании по выполнению финансовых показателей отдела.
Поставка оргтехники под маркой "МВ" , сервисное обслуживание.
продвижение торговой марки компании. |
|
| Профессиональные навыки |
| Администрирование отдела продаж
Активные продажи опыт 11лет
Обязательность и ответственность перед вышестоящим руководством и подчиненными
Работа с дебиторской задолженностью‚ составление планов продаж (квартальные‚ годовые)‚ составление договоров
Переговоры с заказчиками на уровне первых лиц организаций
Продолжаю продавать лично
Проведение тренингов продаж и коммуникаций |
|
