|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Нестле Россия», с февраля 2005 по настоящее время |
| Должность: | Менеджер по продажам на территории |
| - Структурирование работы команды продаж. В подчинении 7 торговых представителей‚3 мерчендайзера по территории г.Ставрополя и Ставропольского края. Обязанности - Управление продажами: постановка задач команде по качественным и количественным целям‚ контроль выполнения поставленных задач. Построение и контроль дистрибьюции товара. Оптимизация структуры продаж и повышение эффективности продаж на территории. Работа с дебиторами. Набор персонала. Обучение и развитие сотрудников на рабочем месте‚ аудиторные тренинги. Проведение собраний с командой. Расчет заработной платы. - Подготовка и ведение переговоров с ключевыми клиентами по объему закупки‚ ассортименту и месту размещения продукции‚ долей полки. А также размещению дополнительных выкладок‚ установка паллет (дисплеев).Составление и подписание маркетинговых соглашений‚ и контроль за их исполнением. - Взаимодействие с партнером: Закупки. Логистические операции. Финансовая отчетность. Разработка ценовой модели для клиентов. Контроль исполнения заказов по времени‚ ассортименту‚ объему‚ дебиторская задолженность и цены на партнере. - Подготовка периодических и специальных отчетов. -Анализ рынка. - Ведение клиентов. - Работа с субпартнерами‚ филиалом. Достижения: Увеличение объёма продаж на 20%‚ а также увеличение ассортимента и долей полки в канале самообслуживания. Стабильный рост по продажам. Увеличение клиентской базы на 17%. Показатели по отгруженной дистрибуции и SR(отношение визитов к заказам) лучшие в розничном канале. В DREAM TEAM(годовые итоги проведения активностей (РР)) вошёл в двойку лучших TSMов региона Юг. По итогам работы неоднократно награждался Почётными грамотами и ценными призами‚ поездками за границу. Период работы: |
|
| ООО «РОЛ», с августа 2004 по февраль 2005 |
| Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
| Обязанности: Организация оптовых продаж. Подготовка и ведение переговоров с ключевыми клиентами (супермаркеты‚ сети) по объему продаж‚ ассортименту‚ долей полки и размещению дополнительных выкладок. Составление и заключение договоров‚ ведение переговоров на уровне первых лиц. Отслеживание дебиторской задолженности. Достижения: Увеличения клиентской базы на 90%.Увеличение объёма продаж с 400 000руб. до 1 500 000 руб. Период работы: |
|
| ООО «РОЛ», с мая 2003 по август 2004 |
| Должность: | Торговый представитель |
| Обязанности: Работа с магазинами г. Ставрополя и Ставропольского края по продвижению товара в розничной сети‚ проведение мерчендайзинга. Отслеживание графика оплат. Развитие закрепленной территории. Достижения: Увеличения клиентской базы на 60%.Увеличение объёма продаж на 80%. Снижение дебиторской задолженности на 10%. Период работы: |
|
| Профессиональные навыки |
| Установка на результат.
Проведение переговоров.
Активное сотрудничество.
Проницательность‚ способность разобраться в сути.
Умение руководить и развивать людей. |
|
