| Начало: 2009
Полное официальное название организации, город: ООО “Коммерческие автомобили – Группа ГАЗ”, г. Н.Новгород
Название должности/специализация: ведущий специалист (Управление развития продукта и аналитики Центр продаж запасных частей)
Должностные обязанности, основные выполняемые функции:
1. Изучение рынка автокомпонетов, анализ потребности в новом продукте, мониторинг текущей ситуации и тенденций на рынке.
2. Полное сопровождение новых продуктов: выявление необходимости, вывод на рынок и разработки систем стимулирования продаж и продвижения.
3. Поиск новых и сегментация существующих поставщиков и производителей продукции. Ведение предварительных переговоров, презентация условий сотрудничества, заключение предварительных соглашений по поставке и визуализации продукции.
4. Расчет цен на новые запасные части от рыночного уровня, обоснование рациональности принятия и повышения цен:
– на базовую номенклатуру;
– на получаемые коммерческие предложения от поставщиков.
Отслеживание ценовой политики на аналогичные продукты альтернативных производителей.
5. Анализ динамики продаж ЦЗЧ, дистрибьюторов, торговых представителей по группам продукта. Разработка предложений по стимулированию продаж.
6. Подготовка презентаций по новому продукту и схем его продвижения для руководителей и сотрудников Центра продаж запасных частей, дистрибьюторов ССС ООО «Коммерческие автомобили – Группа ГАЗ».
7. Сбор информации и подготовка необходимых документов для проведения предтендера на поставку деталей в з/ч по вновь разрабатываемым и поставляемым продуктовым направлениям.
8. Подготовка информационных материалов для разработки и изготовления рекламы по продукту, применяемых программ продвижения, разработка дизайна упаковки и продвигаемых конкурентных преимуществ.
9. Подготовка и участие в выставках; информирование производителей, дилеров и покупателей о продуктовой стратегии КА-ГГ.
10. Анкетирование сбытовой сети и потребителей по удовлетворенности и заинтересованности в продукте. Выявление необходимости в изменении продуктовой стратегии КА-ГГ. Проведение маркетинговых исследований по продуктам.
11. Расчет емкости рынка по новому продукту, занимаемой КА-ГГ доли рынка, разработка стратегии КА-ГГ в продуктовой политике.
12. Проведение испытаний по вновь предлагаемым и поставляемым з/ч для установления соответствия сертификатам и техническим требованиям КД ООО "ОИЦ".
Начало: 2008
Конец: 2009
Полное официальное название организации, город: ООО “Коммерческие автомобили – Группа ГАЗ”, г. Н.Новгород
Название должности/специализация: главный специалист, экономический анализ (Управление планирования и экономического анализа ДПАМП)
Должностные обязанности, основные выполняемые функции:
1. .Формирование, корректировка доходной части бюджета и годового бизнес-плана по деньгам и выручке; контроль исполнения плана по продажам и приходу ДС, показателя чистого оборотного капитала;
2 Управление доходностью (выполнение целевых показателей по доходности бизнеса з.ч и перераспределение ее по дивизионам; анализ затрат и уровня рентабельности з/ч);
3. Разработка системы показателей для контроля деятельности предприятия, установка целевых показателей для продразделений, контроль их выполнения, инициация корректирующих мероприятий;
4. Проведение инвестиционного анализа проектов,
5. Разработка системы баз данных для отслеживания показателей основных процессов; работа с массивами данных Ms Access;
6. Разработка коммерческой политики организации; установке целевых показателей для подразделений, контроль их достижения;
7. Составление управленческих справок,
8. Составление регламентов и технических заданий,
9. Методическая поддержка бизнес-процессов;
10. Управление ресурсом (факторный анализ ресурса з/ч, расчет оборачиваемости складских остатков, расчет норматива запаса з/ч, анализ соответствия ресурса нормативу; расчет производственной программы, составление прогноза складских остатков з/ч, контроль приведения запасов к нормативному уровню).
Начало: 2006
Конец: 2008
Полное официальное название организации, город: ООО “Коммерческие автомобили – Группа ГАЗ”, г. Н.Новгород
Название должности/специализация: ведущий специалист, экономический анализ (Управление планирования и экономического анализа ДПАМП)
Должностные обязанности, основные выполняемые функции:
1. Расчет плановой себестоимости производимой продукции; план-фактный анализ;разработка предложений по снижению себестоимости; расчет рентабельности; предложения по корректировке цен;
2 Ведение статистических показателей по затратам и выручке, разработка предложений по снижению затрат;
3. Оценка бух. отчетности дистрибьюторов на предмет финансовой устойчивости;
4. Согласование повышения цен по предприятиям группы;
5. Анализ доходности контрактов;
6. Расчет ценовых индексов, расчет плановых показателей по росту цен, контроль их выполнения;
7. Ведение системы баз данных и справочников. |
