Территориальный менеджер, Региональный представите

Обязанности:
Развитие продаж на вверенной территории (г.Ростов на Дону, + Азов, Батайск + ОПТ + 2 Региональные сети и 2 отдельностоящих супермаркета)
1.Контроль и развитие активности работы дистрибьютора на выделенной территории
2.Увеличение доли рынка и продаж путём обеспечения максимально возможного наличия и визуальности продуктов Нестле (через управление командой, клиентами)
3.Работа с ассортиментными матрицами клиентов (сетей).
4.Выполнение плана по развитию Дистрибьюции на установленной территории
5.Развитие клиентов в установленных каналах
6.Обеспечение соблюдения цен для конечного потребителя на все продукты
7.Обеспечение правильных складских остатков в торговых точках
8.Управление, постановка целей Торговым представителям, Супервайзерам мерчендайзеров и контроль достижения на постоянной основе
9.Подготовка отчетности на регулярной основе
10.Координация, анализ, создание и выполнение бизнес плана по торговым точкам на выделенной территории
11.Мониторинг и анализ рынка территории и выявление возможностей для развития бизнеса
12.Участие в переговорах с крупными клиентами (опт, сети, ключевая розница).

ОАО "ПРОГРЕСС" - это лидер детского питания и соков под брендами "ФрутоНяня", "Малышам" и минеральной воды "Липецкий Бювет".
Должностные обязанности:
1.Формирование дистрибьюторского клуба, сетевых операторов (аптеки, КК), на территории Ростовская область(г.Шахты - г.Каменск - г.Миллерово, ст.Вешки, 4 месяца проработал добавочно г.Зерноград, г.Волгодонск, г.Сальск):
-Выполнение планов продаж, развитие дистрибьюции
-Контроль соблюдения партнерами условий договора, соглашений и нормативных актов
-Контроль за стоками и соблюдением графиков поставок продукции
-Оптимизация работы логистики партнеров
-Выполнение задач по объемам продаж и развитию (сети, розница, опт, HoReCa.)
2.Управление персоналом (Торговыми представителями, Микс командами и Мерчендайзерами):
-Организация и распределение работы между торговыми представителями, распределение территории и маршрутов, составление индивидуальных планов продаж, аудит работы торговых представителей
-Проведение отбора кандидатов на замещение вакантных должностей, формирование команды
-Развитие профессиональных навыков торговых представителей, проведение обучения в соответствии со стандартами компании
-Создание позитивной рабочей атмосферы, мотивация персонала
3.Контролировать оплату счетов и денежные поступления от дистрибьютора, а также выплату заработной платы выделенным торговым представителям, микс командам и мерчендайзерам
4.Предоставлять отчетные документы в сроки и по форме Менеджеру по развитию региона (МПР).
5.Мониторинг и анализ рынка
Достижения:
1.Увеличение первичных и вторичных продаж с 6 тонн до 13 тонн
2.Увеличение АКБ со 170 до 340
3.Подключение 2-х дополнительных дистрибьюторов
4.Ввод 2 штатных едениц Эксклюзивного ТП + 2 мерчендайзеров
5.Подключение всех имеющихся аптечных сетей на рабочей территории

Должностные обязанности:
1.Руководить работой подчиненных сотрудников, разрабатывать планы работы, организовывать работу сотрудников, осуществлять проверку своевременности и качества выполнения, возложенных на них функций и проводить оценку результативности работы;
2.Выявлять потенциальные возможности по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции Компании у действующих партнеров, а также по налаживанию деловых отношений с новыми ключевыми клиентами (традиция, HoReCa, сети);
3.Заниматься регулярным обучением в полях торговых представителей стандартам работы;
4.Обеспечивать своевременный возврат денежных средств, не допускать возникновения просроченной дебиторской задолженности свыше установленных лимитов;
5.Обеспечить ведение подчиненными сотрудниками маршрутной документации;
6.Контролировать выполнение торговыми представителями своих должностных обязанностей, на основе полученных данных готовить решения о поощрениях или взысканиях.
7.Взаимодействие с дистрибьютором.
8.управление территорией: расширение и максимальное использование потенциала.
9.Логистика.
10.Ведения переговоров с сетями, HoReCa, опт и крупными КК традиция.
11.управление прямыми продажами: маршруты, организация работы ТП, отчетность.
Достижения: Выполнение поставленных целей по объему продаж, дистрибьюции и расположению продукта:
1.увеличение объема продаж с 23 тонн сока до 38 тонн
2.увеличение активной клиентской базы с 340 до 420

Должностные обязанности: систематическое посещение торговых точек, мониторинг наличия и остатка запаса товара, размещение товара и оформление витрины, проведение сенсуса территории, заключение договоров на поставку товаров, размещение торгового оборудования и обеспечение торговых точек необходимым количеством товара. Контроль доставки продукции и ДЗ в т.т.
Достижения: Постоянное увеличение объема продаж, подключение максимального количества т.т. на рабочей территории (деление территории на 3 рабочих зоны), установка торгового оборудования в 80 % торговых точек.

Тема диплома: "Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия ОАО Стройфорфор с целью увеличения объема продаж"