Руководитель отдела продаж/Супервайзер

Управление долгосрочным развитием бизнеса компании, посредством формирования эффективной дистрибьюторской структуры и контроля продаж в торговые каналы с целью обеспечения дистрибьюции продукции компании во все торговые точки Чувашской Республики.
- Формирование, развитие и контроль структуры вторичных продаж дистрибьюторов назначенной территории на уровне торговых каналов и торговых точек.
- Выполнение месячных и годовых планов территории по объемам продаж, товарообороту и дистрибьюции.
- Осуществление эффективного руководства вверенной командой торговых представителей и ее формирование (с целью развития их профессионального роста и обеспечения максимального качества результатов их работы).
- Обеспечение роста объемов продаж на ответственной территории посредством эффективного планирования продаж во всех каналах сбыта, разработки и развития максимального покрытия торговых точек на ответственной территории, увеличения дистрибьюции, доли рынка, разработки и проведения промо-программ.

Достижения:
1) увеличение товарооборота по продукции ВАТ с февраля по июль в 2 раза;
2) увеличение покрытия по вверенной територии с 50% до 90%;
3) март 2010 - 1 место по региону Поволжье по дистрибьюции энергитических напитков;
4) июль - 1 место по России среди филиалов по объему продаж энергитических напитков 5) увеличение процента выполнения ключевых показателей командой ТП;
6) формирование сплоченной команды ТП и повышения личной мотивации сотрудников.

- Планирование, организация, анализ и контроль работы отдела продаж на вверенной территории (Республика Марий Эл)
- Выполнение планов продаж, покрытия и качественной дистрибьюции
- Организация продаж и продвижения товаров производства компании "Shwarckopf&Henkel" на вверенной территории
- Аудит и мониторинг представленности продукции компании "Shwarckopf&Henkel" в торговых точках на вверенной территории
- Переговоры с ключевыми клиентами
- Контроль дебиторской задолженности
- Полевое сопровождение ТП

Управление долгосрочным развитием бизнеса компании, посредством формирования эффективной дистрибьюторской структуры и контроля продаж в торговые каналы с целью обеспечения дистрибьюции продукции компании во все торговые точки Чувашской Республики и Республики Марий Эл.
- Формирование, развитие и контроль структуры вторичных продаж дистрибьюторов назначенной территории на уровне торговых каналов и торговых точек.
- Выполнение месячных и годовых планов территории по объемам продаж, товарообороту и дистрибьюции.
- Осуществление эффективного руководства вверенной командой торговых представителей, торговых представителей по работе с ключевыми заказчиками (с целью развития их профессионального роста и обеспечения максимального качества результатов их работы).
- Обеспечение роста объемов продаж на ответственной территории посредством эффективного планирования продаж дистрибьютора во всех каналах сбыта, разработки и развития максимального покрытия торговых точек на ответственной территории, увеличения дистрибьюции, доли рынка, разработки и проведения промо-программ.

- Организация продвижения товаров компании "Дзинтарс" на территории Республики Марий Эл, Кировской и Нижегородских областях.
- Заключение договоров с транспортными компаниями.
- Организация поставок от склада дистрибьютора до заказчика.
- Формирование маршрутов, логистика.
- Переговоры на уровне первых лиц.
- Заключение договоров.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Обеспечение выполнения плана продаж, количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории;
- Организация «обратной» связи с заказчиками филиала и потенциальными клиентами;
- Организация и проведение промо-акций.
- Организация обучения торгового персонала заказчиков, в рамках проводимых инициатив компании.
- Контролирование и корректировка запланированных мероприятий;
- Организация сбора информации о наличии подделок и серого импорта продукции производства компании "Дзинтарс".