Дивизиональный, региональный директор

Управление дистрибьюторской сбытовой сетью и развитие всех каналов продаж на территории 14 регионов, поиск/подбор/обучение/руководство территориальными менеджерами по продажам, поиск/оценка/сотрудничество с дистрибьюторскими компаниями, стратегическое и текущее планирование, разработка/реализация/контроль долгосрочных программ по дальнейшему росту продаж и увеличению доли рынка на вверенной территории, разработка и внедрение единой дистрибьюторской/ценовой /территориальной политики, финансовый блок (бюджетирование, управление маржинальной доходностью, операционной выручкой, определение коммерческих условий работы для партнёров, формирование промо-бюджетов и т.д.), контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, трейд-маркетинг (разработка и проведение маркетинговых и промо-мероприятий), ATL/BTL реклама, бренд-менеджмент (вывод на рынок и управление новыми торговыми марками), анализ региональных рынков сбыта.

Работа с крупными транснациональными, федеральными и региональными розничными сетями (Перекрёсток, Ramstor, Карусель, Patterson, Магнит, Spar и др.) – ответственность за выполнение плана продаж в своём сегменте, поиск и развитие новых клиентов, оценка качества работы с сетями, постановка задач менеджерам на местах (в филиалах), разработка тактики и стратегии дальнейшего сотрудничества с VIP-клиентами, ценообразование, сбор дебиторской задолженности, заключение договоров поставки и определение коммерческих условий, разрешение конфликтных ситуаций, активное продвижение в сетях собственных торговых марок, формирование и периодическая ротация ассортиментных матриц и введение (листинг) новых товарных групп.

Здесь же должность: директор по маркетингу 27.06.2005г. – 31.08.2006г.

Должностные обязанности:
Коммерческий блок –
Проведение переговоров с крупными транснациональными, федеральными и региональными розничными сетями (Перекрёсток, Ramenka, Карусель, Patterson и др.),формирование адресных коммерческих предложений, утверждение рабочих товарных матриц и расширение ассортимента для крупных сетевых ритейлеров, внедрение регулярного проведения промо-акций как альтернативной системы сбыта в более чем 100 крупных торговых розничных точках Нижнего Новгорода, Казани, Чебоксар, Иваново, Владимира и Москвы (в ряде случаев объём продаж промо-продукции составлял более 60% от общего объёма продаж).

Маркетинговый блок -
Разработка дистрибьюционной политики предприятия,поиск и формирование сети региональных дистрибьюторов, изучение, описание и классификация конкурентов и конкурирующих марок на рынке, разработка и ведение интерактивного Интернет-сайта компании, разработка, организация и проведение различных мотивирующих программ, рекламных акций и промо-мероприятий, описание ассортиментной политики предприятия, классификация клиентов компании с их последующей сегментацией на ключевые группы, комплексное изучение конъюнктуры рынка, выявление основных потребностей ключевых клиентов и сбор маркетинговой информации для принятия стратегических управленческих решений, организация и проведение выставок, ежемесячный выпуск рекламно-информационного издания «Белый Парус», разработка учебно – методических пособий по обучению менеджеров по продажам специфике продаж на российском рынке хозтоваров.

Общее руководство предприятием, организация работы компании и её инфраструктуры практически с «нуля», оперативное управление и планирование, формирование миссии и стратегического плана развития фирмы, административно-хозяйственная деятельность. Управление кадровыми ресурсами (подбор, аттестация, адаптация и обучение ключевого персонала).
Финансово-экономический анализ деятельности предприятия, поиск новых направлений развития бизнеса, работа с кредитно-финансовыми учреждениями, формирование ассортиментной матрицы и ценовой политики предприятия.
Прямой контроль работы всех отделов (отдел закупок и маркетинга, отдел оптовых и прямых продаж, склад, транспортно-экспедиционная служба, отдел финансового контроля, бухгалтерия)
Контроль и управление товарными и финансовыми потоками, формирование бюджета компании.
Обеспечение юридической защиты и правовой безопасности предприятия.