Руководитель филиала компании

Обязанности: Руководство филиалом с целью выведения убыточного филиала на прибыль. Оценка ситуации на рынке. Оценка состояния подразделения. Анализ деятельности ведущих филиалов холдинга для заимствования успешных стратегических и тактических ходов. Разработка собственной стратегии вывода подразделения из сложившейся ситуации, стратегии развития филиала на год. Корректива имеющегося штата компании с целью приведения к оптимальному. Разработка и внедрение должностных обязанностей сотрудников филиала. Формирование профессиональной команды. Разработка и внедрение мотивации персоналу филиала. Составление планов, постановка задач. Формирование системы контроля и отчётности. Формирование системы обучения.
Достижения: В ходе приёма должности сокращены два дополнительных малоэффективных филиала, что сразу же значительно сократило убытки. Изменена система оплаты труда сотрудникам отдела продаж, что остановило текучку кадров и привело к перевыполнению планов продаж. В соответствии с разработанной стратегией в штат введены дополнительные ключевые сотрудники для развития сетевого и оптового направлений, что позволило за 2 месяца подключить к сотрудничеству абсолютно все сети региона и крупнейших оптовиков. Заменены ключевые сотрудники по рознице на готовых профессионалов, что дало подключение всех продовольственных рынков. Изменён общий замысел развития филиала, принципиально изменены приоритеты деятельности для всех сотрудников подразделения, что привело к минимизации времени для достижения цели и отсутствию внутренних противоречий в системе взаимодействия сотрудников. Нанята логистическая компания, что открыто возможность применения максимального уровня сервиса и как следствие подключение крупнейшей сетей России (Тандер, сеть «Перекрестков») к сотрудничеству. Как итог - за 4 месяца принципиально реформировал имеющуюся систему, которая давала несколько миллионов рублей убытков в месяц, вывел филиал на значительную прибыль, составил план дальнейшего развития на год.

Сфера деятельности компании - доставка алкогольной продукции .
Зона ответственности - Юг Нижегородской области.
Формирование отдела продаж.
Подбор персонала‚ проведение полного цикла обучения всех сотрудников отдела (торговые представители‚ супервайзеры‚ мерчендайзеры).
Аудиторное обучение провожу лично.
Грамотное разделение территории‚ постановка задач‚ мотивирование отдела на выполнение целей компании‚ формирование корпоративной культуры.
Квартальное и месячное планирование:
- планирование и разработка маркетинговых мероприятий
- планирование и постановка задач по ключевым показателям работы отдела
- планирование обучения
- планирование отпусков
Внедрение стандартов работы супервайзеров.
Контроль составления и выполнения еженедельных и ежедневных планов супервайзеров и торговых представителей в ходе плановых аудитов и полевых сопровождений.
Управление дебиторской задолженностью.
Достижения:
- в ходе приёма должности cформировал эффективную команду в течение двух недель (смена 75% супервайзеров и 30% торговых представителей)‚ что в первый же месяц дало 100% выполнение планов
- совместно с коллегой разработал принципиально новую для компании систему мотивации сотрудников,
- ввёл систему обучения для всех уровней сотрудников отдела продаж

Зона ответственности: Верхняя часть Н.Новгорода - ППК - Бор - Семёнов - Воскресенск - Кр. Баки - Варнавино
Формирование команды СПП: подбор кандидатов‚ их адаптация‚ мотивирование на цели компании‚ общая органицация работы и взимодействия.
Аудиторное обучение собственными силами(Семинар Искусство продаж и мерчендайзинга)‚ обучение в ходе полевых сопровождений.
Активное участие в формировании новой системы оплаты (мотивация отдела продаж)
Внедрение стандартов работы торговых представителей.
Ежемесячное ‚ еженедельное планирование‚ постановка целей каждому торговому представителю‚ контроль выполнения задач‚ анализ проводимой работы по основным экономическим показателям (общие задачи‚ спец задачи‚ наценка‚ дебиторка‚ покрытие территории).
Разработка предложений в плане маркетинговых мероприятий применительно к сложившейся обстановке на рынке.
Постоянное отслеживание ситуации по ключевым клиентам - лично.
Достижения:
стабилизирование ситуации в ходе приёма должности(срочная смена 50% торговых представителей )
Успешная и лучшая по компании дистрибуция в кратчайшие сроки нового бренда.
Расширение штата подчинённых торговых представителей на 75% с одновременным увеличением зоны ответственности и объёмом продаж.