Директор по развитию, руководитель направления, ди

• Разработка стратегии продаж и определение задач для продвижения товарной группы по филиалам‚ исходя из экономических особенностей регионов. • Планирование‚ контроль и анализ продаж по филиалам. • Регулирование цены (прайсинг). • Анализ‚ планирование и контроль складских запасов. • Исследование рынка. • Анализ конкурентной среды. • Ведение переговоров с клиентами и поставщиками (в т.ч. – зарубежными). • Проведение презентаций‚ обучения по продукции; участие в выставках. Достижение: подготовила план развития товарной группы на год; определила новые рынки сбыта; сформировала годовой план продаж по филиалам и индивидуально по менеджерам (22 человека); увеличила объемы продаж по продукту до 40%; провела анализ конкурентной среды.

В подчинении 20 человек • Разработка и реализация стратегии‚ выполнение целей компании в области продаж и маркетинга. • Планирование и управление бизнес-процессами. • Формирование бюджета компании. Контроль затрат в рамках бюджета‚ оптимизация бюджета. • Управление производственными процессами (собственная производственная база). • Планирование складских запасов. Контроль транспортной‚ закупочной‚ сбытовой логистики. • Анализ рынка и конкурентной среды. • Участие в тендерах и конкурсах. • Ведение переговоров с первыми лицами компаний. • Разработка мотивационных программ для клиентов. • Проведение ребрендинга компании. • Подбор и обучение персонала. Проведение внутрикорпоративных тренингов для сотрудников. Достижения: Увеличила объемы продаж в 2 раза‚ что позволило получить финансовую прибыль компании. Эффективно использую технику переговоров в заключение сделок. Как результат - привлекла крупных корпоративных клиентов; провела переговоры по участию в тендерах и конкурсах. Привлекла более 10 поставщиков продукции‚ это повысило конкурентоспособность компании. Договорилась о выгодных финансовых условиях работы с ведущими поставщиками. Выстроила взаимодействия между подразделениями. Разработала систему управление продажами‚ систему контроля работы отдела продаж. Разработала внутрикорпоративные правила‚ должностные инструкции. Причина ухода: Отсутствие возможности повышать профессиональную и личную эффективность.

В подчинении 5 человек. • Планирование работы отдела‚ формирование и контроль выполнения плана продаж. • Разработка стратегии продаж. • Анализ рынка. • Разработка маркетинговой стратегии и мероприятий по стимулированию продаж. • Ведение переговоров на различных уровнях. Проведение презентаций. • Личные продажи. • Подбор и обучение персонала. Проведение внутрикорпоративных тренингов по продажам. Достижения: Увеличение объема продаж на 35 %. Разработала стратегию продвижения издания на рынке. Ввела продажу издания в крупные розничные сети города. Подготовила «Книгу корпоративных продаж»

• Анализ конкурентной среды. Изучение рынка товаров‚ анализ цен. • Медиа-планирование. • Участие в тематических выставках и презентациях. • Написание рекламных статей‚ пресс-релизов. Достижения: приняла участие в разработке бизнес-плана «Системы автоматического полива». Итог: компания получила эксклюзивное представительство ТМ « Хантер» (США) в Сибири.

–