Руководитель отдела активных продаж, Руководитель

Профиль компании: производство светопрозрачных конструкций (СК) из алюминия и ПВХ.
Рынок: территория Москвы и области. Ключевые клиенты: оконные компании Москвы и области, монтажные фирмы, ЧП в сфере услуг монтажа. Собственная розничная сеть.
• Участие в разработке и реализация маркетинговой стратегии компании;
• определение модели сбыта и политики дилерских продаж;
• формирование системы управления дилерскими продажами;
• разработка, формирование и внедрение кадровой структуры дилерского отдела;
• организация бизнес процессов ОДП
• формирование дилерской и собственной клиентской базы (акцент на привлечение ключевых клиентов)
• координация деятельности отдела дилерских продаж с другими подразделениями компании;
• бюджетирование отдела;
• личные продажи, публичные выступления и презентации;
• оперативное управление собственными продажами.

Результаты работы:

• сформирован отдел дилерских продаж;
• организована работа 4 менеджеров активных продаж
• организована работа менеджеров по обслуживанию
• достигнутая доля дилерских продаж до 85% от продаж в целом по компании;
• реализована задача по организации дилерских продаж (порядок работы с заявками, расчет, поставка и сервис);
• создана активная клиентская база

Профиль компании: производство светопрозрачных конструкций (СК) из алюминия и ПВХ.
Рынок: территория Москвы и области. Ключевые клиенты: оконные компании Москвы, строительно-монтажные компании. Собственная розничная сеть
• реализация маркетинговой стратегии через стратегическое и оперативное управление коммерческой службой;
• реформирование орг. структуры, реорганизация бизнес-процессов;
• маркетинговый анализ, оценка конкурентной среды, позиционирование, определение приоритетных направлений развития;
• формирование системы управления продажами;
• интенсивное развитие продаж на новых сегментах рынка;
• управление ассортиментной и ценовой политикой;
• разработка и реализация мероприятий по стимулированию спроса;
• бюджетирование КС;
• стратегические и оперативные переговоры на высшем уровне (поставщики, клиенты);
• разработка системы мотивации сотрудников КС;
• личные продажи, наставничество;
• организация подбора, адаптации, обучения сотрудников.

Результаты работы:

• сформированы орг. структура и бизнес-процессы КС в соответствии с маркетинговой стратегией;
• организованы дилерские продажи (110 компаний Москвы и М. О.);
• внедрена система управления продажами (план, факт, прогноз);
• количественно и качественно улучшен состав клиентской базы;
• сформирована востребованная продуктовая линейка;
• увеличен многократно объем продаж;
• увеличена рентабельность продаж;
• разработана и внедрена система адаптации, обучения, мотивации сотрудников.

Профиль компании: производство светопрозрачных конструкций (СК) из алюминия и ПВХ. Компания входит в пятерку крупнейших переработчиков профильных систем “KBE”, “REHAU”, “DECEUNINCK”, “PROVEDAL” в России.
Рынок: территория европейской части России. Ключевые клиенты: оконные компании ЦФО, строительно-монтажные компании.
• организация и развитие нового канала сбыта: региональных продаж;
• организация и управление региональными продажами: структура, функционал, планирование, контроль;
• формирование и реализация планов продаж
• анализ продаж, определение и реализация приоритетных задач по развитию;
• разработана дифференцированная мотивация сотрудников;
• координация работы отдела и других подразделений компании;
• командировки, личные продажи
• наставничество

Результаты работы:

• сформирован отдел региональных продаж;
• организована работа 10 региональных представителей
• организован филиал компании (как Региональный центр обслуживания)
• увеличена доля региональных продаж в общем объеме компании до 35%
• реализована задача по организации бизнес процессов региональных продаж (информационная логистика, оперативное обслуживание, расчеты, поставка, сервис и пр.);
• создана активная клиентская база в целевых регионах
• сформирована система контроля продаж (CRM) и критерии оценки деятельности отдела;
• CRM интегрирована в единый бизнес-процесс управления предприятием и циклом производства.

Профиль компании: производство светопрозрачных конструкций (СК) из алюминия и ПВХ. Компания, лидер по темпам роста продаж и переработки профильных систем “KBE”, “REHAU”, “PROVEDAL” в России.
Рынок: территория европейской части России. Ключевые клиенты: оконные компании ЦФО, строительно-монтажные компании.
• Активный поиск и привлечение новых клиентов;
• оперативное управление собственными продажами;
• формирование собственной клиентской базы (акцент на привлечение крупных и средних компаний)
• прогнозирование и планирование собственных продаж в соответствии с планами продаж компании;
• выполнение плана продаж;
• координация деятельности с другими подразделениями компании;
• участие в формировании клиентской политики продаж компании;
• участие в формирование системы управления продажами;

Результаты работы:

• реализация маркетинговой стратегии развития компании:
• многократное увеличение объемов продаж компании;
• реализована задача по диверсификации продуктовой линейки;
• реализована задача по диверсификации каналов сбыта;
• внедрена система управления продажами (история, планирование, прогнозирование, отчётность, аналитика);
• личный объем продаж в компании составлял в среднем 25%.

Защита диплома по теме
Проект организации предприятия общественного питания второй категории с пропускной способностью до 400 чел.