| Структура подчинения: Управление всеми продажами колбасных изделий МПК Динской «ЕСТЪ» по всей географии холдинга (ЮФО)
В прямом подчинении 240 сотрудников:
1.Доставка (35) – механик, диспетчер и 33 водителя.
2. Склад (34)– начальник отдела хранения, 3 старших смены и 30 кладовщиков
3. Торговые отделы:
1. Краснодарского края (60):
- Краснодар 1СВ и 11ТП
- Край 2 СВ и 30 ТП
- Сочи и Новороссийск 2 СВ и 14 ТП
2. Ростовская область (филиал) склад, доставка, тп, офис и магазины – 58 сотрудников
3. Ставропольский край (филиал) склад, доставка, тп и офис – 32 сотрудников
4. Отдел маркетинга – нач. отдела, маркетологи и мерчендайзеры – 12 сотрудников
5. Офис – экономист, кассир, товаровед , Кред. контр., Бухгалтерия, юрисконсульт – 9 сотрудников
В непрямом подчинении сеть фирменных магазинов «ЕСТЪ» 142 сотрудника.
Функциональные обязанности:
1. Выставление планов: дневные, недельные, месячные и квартальные.
2. Выставление приоритетов торговли: дневные, недельные, месячные
3. Разработка новой и ежеквартальное изменение мотивации по всем структурам направления (торговля, склад, доставка).
4. Контроль дебиторской задолженности, забор просроченных долгов, суды.
5. Контроль ценовой политики направления (Разработка стратегии продаж, ценообразование, формирование пакета предложений и ассортиментного перечня.)
6. Еженедельная и месячная заявка на производство, контроль выполнения и изменения.
7. Контроль логистики (доставка)
8. Еженедельные выборочные и ежемесячные полные ревизии склада
9. Проведение переговоров с крупными клиентами (Магнит, Ашан, Окей, Лента, Табрис и д.р.)
10. Ежемясячный анализ рынка (мониторинг конкурентов, мониторинг цен, рейтинг продаж, ввод новых позиций, выведение нерентабельных позиций, изменение дизайна, проведение акций, проведение рекламы в СМИ)
11. Открытие новых предприятий с учетом изменения законодательства
12. Ежемесячное начисление заработной платы всем сотрудникам направления
13. Разработка рекламной стратегии, размещение рекламы
14. Ежеквартальный и ежегодный анализ рынка колбасных изделий
15. Ежемесячный, ежеквартальный и годовой отчет руководству холдинга: (расчет рентабельности, планы,
Достижения: увеличение объёма продаж в 2 раза с 420 тон до 980 тон. Выведение предприятия в постоянную зону прибыльности |
