|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ОАО «Байкалфарм», с августа 2010 по февраль 2011 |
| Должность: | Супервайзер торговых представителей |
| Подчинение Начальнику отдела продаж. Зона ответственности – Регион ( Качугский, Александровский тракты) Формирование команды торговых представителей. Постановка задач и контроль их выполнения, Организация процесса работы торговых представителей. Выполнение планов продаж и дистрибуции. Обучение, стажировка новых ТП. Помощь в разрешении сложных, конфликтных ситуаций возникших у ТП. Проведение переговоров с клиентами |
|
| ООО «Объединённые пивоварни Хейнекен», с мая 2007 по август 2010 |
| Должность: | торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер. |
| На должности Торгового представителя:
Развитие клиентской базы; увеличение дистрибьюции, представленности на вверенной территории; продвижение продукции, новинок компании; проведение промоакций; формирование заявок; контроль дебиторской задолженности; мерчендайзинг.
Достижение: лучшая территория по представленности, по выполнению планов, в последствии должность супервайзер.
На должности Супервайзера:
Организация работы команды на вверенной территории; выполнение поставленных планов по продажам; постановка задач и контроль за выполнением; обучение торговых представителей с опытом работы и без; контроль за проведением различного рода промопрограмм; контроль дебиторской задолженности команды; проведение переговоров с клиентами; заключение маркетинговых соглашений.
Достижение: за год работы на вверенной территории с данной командой, лучшие показатели по городу, по продажам представленности, отсутствие текучести персонала в команде, почти все мерчендазеры перешли на позицию торгового представителя. повышение до должности территориального менеджера.
На должности территориального менеджера:
Организация процесса продаж продукции компании; обеспечение наличие продукции в максимальном колличестве розничных точек; Выполнение планов продаж и дистрибьюции. Участие в формировании стратегического и тактического плана продвижения продукции на рынке; Организация и контроль работы менеджеров по работе с дистрибуторами и супервайзеров:постановка задач, проверка готовности к решению поставленных задач, контроль за выполнением поставленных задач. Проведение переговоров. Участие в подборе персонала. Формирование и подготовка различных отчетов по продажам и дистрибьюции. Анализ динамики продаж и возможностей их роста.
Достижение: Сплочённый коллектив, выполнение всех показателей, хорошие партнерские отношения с дистрибьюторами. |
|
| ООО «Оптима -Ангара», с марта 2005 по март 2007 |
| Должность: | Торговый представитель прямой доставки |
| Мониторинг торговых точек‚ заключение договоров‚ продвижение торговой марки‚ прямые продажи‚ обеспечение постоянного присутствия продукта в торговых точках‚ мерчендайзинг‚ ведение ежедневной отчетности по дистрибуции и продажам‚ поддержка и расширение клиентской базы. |
|
| ООО «Ригли», с октября 2004 по март 2005 |
| Должность: | Торговый агент |
| Продвижение торговой марки‚ прямые продажи‚ обеспечение постоянного присутствия продукта в торговых точках‚ мерчендайзинг‚ ведение ежедневной отчетности по дистрибуции и продажам‚ поддержка и расширение клиентской базы. |
|
| ООО «АМИК Дистрибьюшн», с апреля 2004 по сентябрь 2004 |
| Должность: | Торговый представитель команды «Кэдбери»/ «Дирол Кэдбери» |
| Поиск новых клиентов‚ установка оборудование и рекламных материалов‚ выкладка в соответствии со стандартами компании‚ мониторинг торговых точек‚ заключение договоров‚ продвижение торговой марки‚ прямые продажи‚ обеспечение постоянного присутствия продукта в торговых точках‚ мерчендайзинг‚ ведение ежедневной отчетности по дистрибуции и продажам‚ поддержка и расширение клиентской базы. |
|
| Профессиональные навыки |
| Владею техникой продаж.
Владею навыками делового общения.
Владею навыками обучения сотрудников.
Аккуратный‚ представительный внешний вид.
|
|
