получение должности директора филиала или коммерче

Должностные обязанности: - Планирование 1. Участие в формировании стратегического и тактического планов развития компании 2. Годовое ‚квартальное планирование продаж в разрезе товарных групп 3. Планирование расходов (Бюджет расходов коммерческой службы) 4. Планирование ДЗ‚ управление ДЗ (установление лимитов и сроков отсрочки) 5. Планирование и согласование сбытовой структуры. 6. Планирование и контроль‚ показателей эффективности сбытового персонала 7. Подготовка месячного плана продаж для составления плана производства - Управление ассортиментом 1. Анализ ассортиментных и ценовых предложений конкурентов 2. Инициирование ввода в ассортимент новых позиций 3. Инициирование вывода из ассортимента низко ликвидных позиций 4. Ежемесячный анализ ассортимента по всем ТГ - Ценообразование 1. Формирование и реализация ценовой политики компании 2. Формирование прайс-листа 3. Утверждение специальных цен (скидок) клиентам ‚ с учетом нормативной рентабельности 4. Контроль МОЦ 5. Своевременная корректировка прайс-листа в соответствии с рыночной ситуацией на основе регулярного анализа ценовых предложений конкурентов 6. Отслеживание целевых наценок‚ обеспечение плановой наценки. - Управление товарными запасами 1. Контроль наличия товара на складе в соответствии с утвержденными нормативами 2. Рассмотрение претензий от клиентов и принятие решений 3. Участие в плановых и внеплановых инвентаризациях - Дебиторская задолженность 1. Рассмотрение запросов и принятие решений на выдачу лимитов ДЗ и условий по срокам отсрочки платежа 2. Распределение лимитов дебиторской задолженности клиентам в соответствии с плановой ДЗ 3. Согласование сроков отсрочки по клиентам в соответствии с нормативами. 4. Обеспечение возврата ДЗ 5. Обеспечение мероприятий по возврату Просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ). 5. Разработка мероприятий по оптимизации ДЗ - Управление сбытом 1. Определение емкостей рынка и занимаемой доли 2. Закрепление менеджеров по продажам за конкретными регионами (территориями) 3. Постановка целей и задач НОС и ЗКД по развитию в разрезе KPI 4. Утверждение плана командировок и контроль за выполнением 5. Анализ структуры клиентской базы. Динамика развития клиентской базы (увеличение клиентской базы‚ увеличение кол-ва отгружающихся клиентов в месяц‚ средняя отгрузка на клиента в месяц) 6. АВС анализ клиентов‚ определение параметров АВС анализа. Контроль деятельности ключевых клиентов 7. Контроль показателей эффективности сбытового персонала 8.Контроль за выполнением KPI в разрезе всех утвержденных показателей 9.Организация своевременного информирования клиентов о любых изменениях в ассортименте‚ ценах и условиях сотрудничества 10.Решение конфликтных ситуаций с клиентами и другими отделами 11.Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами 12.Расширение рынка сбыта‚ развитие и координирование сети дистрибуции 13.Расширение географических границ продаж‚ установление целей и планов продаж‚ контроль их исполнения - Управление маркетинговой и рекламной активностью 1. Разработка и утверждение плана рекламных мероприятий 2. Контроль за проведением рекламных мероприятий 3. Соблюдение бюджета мероприятий по продвижению 4. Изучение спроса на товары и услуги‚ предоставляемые организацией 5. Разработка и утверждение маркетинговых мероприятий‚ направленных на повышение объема продаж 6. Проведение маркетинговых исследований 7. Оценка эффективности маркетинговых мероприятий 8. Мониторинг удовлетворенности потребителей 9. Сбор информации о деятельности конкурентов - Управление персоналом 1.Руководство коллективом из 84 человек (отдел сбыта; отдел развития;отдел маркетинга; отдел транспортного обеспечения; филиалы Москва‚СПб‚Краснодар;представительства Новосибирск‚ Екатеринбург‚Украина‚Белоруссия‚Казахстан)‚ 2. Контроль за административно-хозяйственной деятельностью филиалов 3. Обеспечение набора сотрудников‚ согласно утвержденному штатному расписанию 4. Проведение интервью и согласование кандидатур на вакантные должности 5. Участие в разработке системы мотивации сотрудников 6. Регулярное обучение персонала ассортименту‚ техники продаж 7. Организация ввода в должность сотрудников‚ согласование нормативных показателей 8. Определение целевых показателей для подчиненных сотрудников 9. Контроль эффективной деятельности персонала и выполнение ключевых показателей 10.Регулярная (ежемесячная) оценка деятельности каждого подчиненного сотрудника с обратной связью 11.Инициация увольнения сотрудников

Достижения - Разработана и утверждена новая система мотивации всей КС - Разработан и утвержден норматив неснижаемых складских остатков на 2011г. - Для оценки деятельности персонала был создан рейтинг сотрудников - Для оценки нагрузки персонала были созданы критерии эффективности сотрудников - Предложен и утвержден Календарь формирования "Бюджета доходов и расходов" компании на 2011 год с ежеквартальной корректировкой

Светильники‚Инструменты‚Мебельная фурнитура" Должностные обязанности: - Планирование 1. Планирование продаж в разрезе регионов 2. Планирование продаж в разрезе регионов и фабрик 3. Планирование продаж по фабрикам‚ торговым маркам и артикулам 4. Планирование расходов (Командировочные‚ ФОТ‚ штатное расписание) 5. Планирование ДЗ‚ управление ДЗ в разрезе каналов сбыта и сроков отсрочки 6. Планирование и согласование сбытовой структуры. 7. Планирование и контроль‚ показателей эффективности сбытового персонала - Управление ассортиментом 1. Анализ ассортиментных и ценовых предложений конкурентов 2. Согласование ассортиментной матрицы направления 3. Инициирование ввода в ассортимент новых позиций 4. Инициирование вывода из ассортимента низко ликвидных позиций 5. Контроль за выполнением KPI (активный ассортимент‚ новинки‚ неликвиды) 6. Ежемесячный анализ ассортимента основной программы по всем ТГ 7. АВС анализ ассортимента - Ценообразование 1. Формирование прайс-листа по своему товарному направлению 2. Ценообразование в каналах сбыта DIY‚ Крупный опт‚ мелкий опт 3. Формирование ценовых предложений для распродаж 4. Утверждение специальных цен (скидок) клиентам по своему товарному направлению‚ с учетом нормативной рентабельности 5. Контроль МОЦ 6. Своевременная корректировка прайс-листа в соответствии с рыночной ситуацией на основе регулярного анализа ценовых предложений конкурентов 7. Отслеживание целевых наценок ‚ обеспечение плановой наценки. - Управление товарными запасами 1. Контроль наличия товара на складе в соответствии с утвержденными нормативами допустимой дефицитности товара по основной программе 2. Анализ ассортимента в разрезе ОП – спец. заказы‚ новинки‚ неликвиды 3. Разработка и организация мероприятий по распродаже неликвидов и активному вводу новинок 4. Рассмотрение претензий от клиентов и принятие решений 5. Участие в плановых и внеплановых инвентаризациях - Дебиторская задолженность 1. Представление Директору отделения запросов на выдачу лимитов ДЗ и условий по срокам отсрочки платежа 2. Распределение лимитов дебиторской задолженности клиентам в соответствии с выделенными лимитами на направление. 3. Согласование сроков отсрочки по клиентам в соответствии с нормативами. 4. Контроль оборачиваемости ДЗ и эффективности работы клиентов в рамках ТН в соответствии с утвержденными нормативами. 5. Обеспечение возврата ДЗ 6. Обеспечение мероприятий по возврату Просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ). - Управление сбытом 1. Определение емкостей рынка и занимаемой доли по товарным группам 2. Закрепление менеджеров по продажам товарного направления за конкретными регионами (территориями) 3. Постановка целей и задач РТГ и МПП по развитию в разрезе KPI‚ в разрезе ТГ и регионов. 4. Выставление целей в разрезе KPI (план посещения‚ план по поиску новых клиентов‚ ввод новинок‚ неликвиды‚ вывод ассортимента и т.п.) 5. Разработка плана командировок и контроль за выполнением 6. Анализ структуры клиентской базы. Динамика развития клиентской базы (увеличение клиентской базы‚ увеличение кол-ва отгружающихся клиентов в месяц‚ средняя отгрузка на клиента в месяц) 7. АВС анализ клиентов‚ определение параметров АВС анализа. Контроль деятельности ключевых клиентов 8. Контроль регулярности визитов менеджеров товарного направления к клиентам 9. Контроль показателей эффективности сбытового персонала 10.Закрепление менеджеров по операциям товарного направления за конкретными регионами (территориями) и клиентами 11.Постановка целей и задач МПО 12.Контроль за выполнением KPI в разрезе всех утвержденных показателей 13.Анализ статистики продаж по регионам‚ производителям 14.Организация своевременного информирования клиентов о любых изменениях в ассортименте‚ ценах и условиях сотрудничества 15.Решение конфликтных ситуаций с клиентами и другими отделами - Управление маркетинговой и рекламной активностью 1. Согласование плана рекламных мероприятий и медиа плана товарной рекламы своего товарного направления 2. Контроль за проведением рекламных мероприятий 3. Соблюдение бюджета мероприятий по продвижению 4. Контроль и проведение акций по стимулированию продаж - Управление персоналом 1. Обеспечение набора сотрудников в направление‚ согласно утвержденному штатному расписанию 2. Проведение интервью и согласование кандидатур на должности в своем ТН 3. Участие в разработке системы мотивации сотрудников 4. Регулярное обучение персонала ассортименту ТГ‚ техники продаж 5. Организация ввода в должность сотрудников‚ согласование нормативных показателей 6. Регулярные совместные визиты к клиентам с подчиненными сотрудниками с целью практического обучения и контроля 7. Определение целевых показателей для подчиненных сотрудников 8. Контроль эффективной деятельности персонала и выполнение ключевых показателей 9. Контроль качества проведения обучения сотрудниками направления обучения персонала клиентов 10.Оценка деятельности персонала на основе KPI и установленных критериев эффективности 11.Регулярная (ежемесячная) оценка деятельности каждого подчиненного сотрудника с обратной связью 12.Организация аттестации сотрудников своего товарного направления 13.Инициация увольнения сотрудников Достижения:

Должностные обязанности: - Управление и контроль деятельности инженеров по сбыту и инструкторов-дезинфекторов в 25 регионах РФ

Должностные обязанности: - Организация представительства "с нуля" - Управление и контроль деятельности подчиненных в Западно-Сибирском регионе - Сотрудничество с крупнейшими Российскими нефтегазодобывающими компаниями и подразделениями ОАО "Газпром"

Квалификация - инженер-строитель 1987 - 1993 гг. Тренинги: 2002 г. "Искусство и техника продаж" 2003 г. "Основы искусства продажи" 2004 г. "Составные эффективного руководства" 2005 г. "Управленческая позиция" 2006 г. "Методика проведения собеседования на вакантную должность" 2007 г. "Маркетинговые задачи в розничной торговле" 2007 г. "Оперативное управление исполнителями" 2008 г. "Эффективная презентация"