Генеральный, коммерческий, исполнительный директор

(Выполнение должностных обязанностей генерального директора). Управление и контроль продаж по всем каналам сбыта. Стратегическое и оперативное планирование. Составление и исполнение бюджета движения денежных средств, бюджета доходов и расходов, прогнозного баланса. Разработка и внедрение новой ценовой, торговой политики. Контроль над дебиторской задолженностью и финансовыми результатами компании. Формирование ассортиментной матрицы. Организация маркетинговых мероприятий по привлечению новых клиентов. Разработка должностных инструкций и функциональных обязанностей для сотрудников компании с учетом специфики компании. Внедрение регламентов, новой системы мотивации для сотрудников разных уровней. Участие в создании программ обучения. Введение новых корпоративных стандартов, разработка миссии и ценностей компании. Контроль участия в тендерах. Проведение рекламных кампаний, промо акций. Управление административно-хозяйственной деятельностью. Оптимизация затратной части. Решение вопросов, возникающих с арендодателем, обслуживающими организациями, госструктурами и контролирующими органами.

Управление и контроль продаж по всем каналам сбыта в компаниях холдинга. Организация управленческого учета на предприятии. Стратегическое и оперативное планирование. Составление и исполнение бюджета движения денежных средств, бюджета доходов и расходов, прогнозного баланса. Разработка и внедрение новой ценовой, торговой политики. Контроль над дебиторской задолженностью и финансовыми результатами компании. Формирование ассортиментной матрицы. Организация маркетинговых мероприятий по привлечению новых клиентов. Разработка должностных инструкций и функциональных обязанностей для сотрудников компании с учетом специфики компании. Внедрение регламентов, новой системы мотивации для сотрудников холдинга разных уровней. Участие в создании программ обучения. Введение новых корпоративных стандартов, разработка миссии и ценностей компании. Контроль участия в тендерах. Проведение рекламных кампаний, промо акций. Организация участия фирмы в международных выставках. Построение отношений и развитие совместного бизнеса с VIP-клиентами компании, решение финансовых споров с поставщиками. Управление административно-хозяйственной деятельностью холдинга. Оптимизация затратной части. Решение вопросов, возникающих с арендодателем, обслуживающими организациями, госструктурами и контролирующими органами. P.S. К сожалению компания работала только со строительным сектором и в кризис пострадала от не выплат по обязательствам. И в результате банккротство

Полная перестройка организационной административной структуры предприятия. Организация управления работы персонала, координации работы подразделений, кризисное управление предприятием со штатом 200 человек. Повышение качества выполнения заказов покупателей, координация работы подразделений, анализ и оптимизация штата предприятия с целью повышения производительности труда, сокращение издержек и обеспечение роста процента выполняемых заказов с соответствующим ростом оборота. Пересмотр и наполнение ассортимента, и повышение качества предложений - доведение количества поставщиков до максимально оптимально возможного. Сокращение сроков (за счет координации закупки и менеджеров продажи) доставки товара покупателю. Увеличение процента выполнения заказов (за счет обеспечения дублирования в закупке и качества предложений). Пересмотр наценок на разные товарные группы, введение новых популярных товарных групп, расширение каталога до 75000 товарных позиций. Анализ и пересмотр условий работы с поставщиками, оптимизация закупок. Наполнение собственного склада (краткого хранения) для ускорения доставки клиентам ходовых позиций.
Открытие представительств в регионах, отлаживание схемы работы с ними по поставкам товара, рекламные акции, полная техническая поддержка.

(Выполнение должностных обязанностей генерального директора). Управление и контроль продаж по всем каналам сбыта. Стратегическое и оперативное планирование. Составление и исполнение бюджета движения денежных средств, бюджета доходов и расходов, прогнозного баланса. Разработка и внедрение новой ценовой, торговой политики. Контроль над дебиторской задолженностью и финансовыми результатами компании. Формирование ассортиментной матрицы. Организация маркетинговых мероприятий по привлечению новых клиентов. Разработка должностных инструкций и функциональных обязанностей для сотрудников компании с учетом специфики компании. Внедрение регламентов, новой системы мотивации для сотрудников разных уровней. Участие в создании программ обучения. Введение новых корпоративных стандартов, разработка миссии и ценностей компании. Контроль участия в тендерах. Проведение рекламных кампаний, промо акций. Управление административно-хозяйственной деятельностью. Оптимизация затратной части. Решение вопросов, возникающих с арендодателем, обслуживающими организациями, госструктурами и контролирующими органами.

Полное стратегическое планирование и оперативное управление всей деятельностью компании. Разработка общей коммерческой политики и ее внедрение. Моделирование и оптимизация бизнес-процессов, бизнес-планирование. Управление ассортиментной, ценовой, торговой политикой компании, постановка и развитие системы сбыта. Ведение коммерческих переговоров, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов. Анализ информации о потенциальных клиентах и изменении рыночной ситуации на рынке, инициирование и согласование маркетинговых мероприятий. Позиционирование и продвижение продукции компании в регионах. Управление бюджетом закупок. Организация процесса отслеживания запасов и их прогнозирования для обеспечения объемов продаж, мониторинга рынка закупаемой продукции, а так же цен в различных регионах, оценка конкурентоспособности предложения и выбор поставщиков. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми поставщиками (командировки в Польшу, Китай). Контроль над деятельностью контрагентов, проверка качества закупаемой продукции в соответствии с заданными стандартами. Сертификация продукции. Участие в тендерах на поставку на предприятия-монополисты. Планирование и контроль исполнения планов продаж и закупок.
Разработка логистической политики компании: нормирование складских остатков, организация цепей поставок, организация отдела экспедиции. Бюджет логистики, контроль и анализ отклонений. Составление пакета документов для получения классификационного решения ФТС РФ с понижающей таможенной ставкой. Претензионная работа с перевозчиками при нарушении сроков доставки грузов. Проверка и контроль оплаты счетов выставленных транспортными компаниями, таможенными брокерами.
Создание и управление региональными представительствами. Достижение представительствами запланированного объема продаж. Поддержание устойчивой деловой репутации компании на территории деятельности представительств. Ведение управленческого учета. Составление отчетности для собственника компании. Отслеживание дебиторской задолженности. Организация сбора информации от покупателей. Создание новой компании на базе подразделения фирмы. Задание на создание Web-сайта компании.
Подбор кадров (проведение собеседований, вынесение заключения профессиональной пригодности), создание должностных инструкций сотрудников подразделений. Создание и внедрение эффективной мотивации персонала. Разработка и проведение рекламной политики, продвижение на рынок брендов компании. Контроль подготовки к участию в международных выставках. Ведение переговоров с ключевыми партнерами компании, контроль отношений с VIP клиентами.

Управление и развитие розничной сети предприятия. Составление ассортимента‚ вывод новых продуктов на рынок. Увеличение объема продаж‚ снижение затрат. Проведение тренингов с менеджерами по улучшению качества обслуживания покупателей‚ обучение новых сотрудников. Внедрение комплексных продаж товаров и услуг. Оптимизация бизнес-процессов. Составление аналитической отчетности по эффективности работы предприятия‚ разработка маркетинговых стратегий и оценка проведения рекламной политики. Установление долгосрочных деловых отношений с поставщиками продукции‚ составление взаимовыгодных контрактов. Урегулирование отношений с государственными контролирующими органами‚ органами власти и управления. Открытие с "нуля" 5 новых магазинов (торговой площадью 300кв.м. каждый)‚ 12 торговых точек‚ 2 оптовых склада (общей площадью 1500кв.м.)‚ составление ассортимента‚ установление цен‚ подбор персонала‚ техническое обслуживание и т.д.

Диплом: Разработка рекомендаций по созданию бюджета промышленного предприятия.