Исполнительный директор/директор филиала

Группа компаний с широко диверсифицированным бизнесом. Основное направление: зернотрейдинг на федеральном и трансконтинентальном уровне.
Должностные обязанности и достижения:
- расчет и презентация АТП на 100 единиц техники для перевозки зерна, -проработка и экономический расчет экспортного направления торговли спиртосодержащими продуктами,
- проработка и обеспечение удаленных филиалов всеми материальными активами, включая приобретение служебных а/м
- разработка и внедрение стратегии отчетности и IT взаимодействия филиалов с управляющей компанией.

Проектирование, производство и строительство очистных сооружений канализационных, поверхностно-ливневых и промышленных сточных вод.
Должностные обязанности и достижения:
- организация связей с деловыми партнерами и потенциальными покупателями, разработка и поддержание системы сбора необходимой информации для расширения внешних связей и административного ресурса.
(результат: заключены договора на производство и поставку оборудования на сумму 146 млн.рублей)
- анализ спроса на производимую продукцию, прогноз объемов продаж на основании собранных данных о потенциальных покупателях.
- участие в разработке стратегии продаж, связанной с развитием продаж оборудования и услуг Компании в северо-западном Федеральном округе.
(результат: подготовлен и выигран тендер на реконструкцию объекта в Ленинградской области на сумму 200 млн. рублей).
- участие в обеспечении роста прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг на основании собранных данных и анализе потребностей потребителей очистных сооружений в СЗФО.
- повышение эффективности взаимодействий с потенциальными покупателями
(общение с чиновниками и руководителями на местах, обеспечение/достижение необходимых договоренностей с использованием методов материального и нематериального стимулирования).
- анализ и координация внутрифирменных взаимодействий, реконструкция ряда внутренних бизнес процессов с целью их оптимизации (документооборот, учет входящей/исходящей документации и звонков, бюджетирование, feedback).
- анализ системы мотивации и профессионального роста сотрудников, оценка и стимулирование качества выполнения должностных обязанностей сотрудниками фирмы.
(результат: создание свода должностных инструкции, рекомендации руководству фирмы по оптимизации системы мотивации сотрудников, увеличение КТУ каждого сотрудника фирмы в Санкт-Петербурге на 30% за счет сокращения потерь рабочего времени)

- Разработка и внедрение бюджетирования во всех подразделениях Компании и контроль за его исполнением
- Оптимизация бизнес-процессов Компании
Результат сокращение затрат на 11% по сравнению с аналогичным периодом 2007 года
- Разработка и формирование штатной оргструктуры коммерческого департамента
- Организация работы коммерческого департамента предприятия (продажи, снабжение, склад, маркетинг)
- Разработка эффективной системы мотивации персонала коммерческого департамента
- Формирование и структурирование базы данных существующих и потенциальных клиентов
- Осуществление территориального деления менеджеров по зонам влияния
- Формирование алгоритмов действия каждого сотрудника отдела продаж
Результат: увеличение объемов строительства на 60 % по сравнению с аналогичным периодом 2007 года.
- Разработка и реализация PR и маркетинговой стратегии продвижения бренда, проведение аналитических исследований рынка строительных материалов и технологий.
Результат: найден и выведен на рынок новый продукт, объем продаж за 6 месяцев текущего года 2 $ млн. По результату продаж в регионе получены эксклюзивные дилерские права от производителя.

• Разработка и контроль над реализацией стратегии развития компании
• Разработка концепции и реорганизация подразделения заказных перевозок
• увеличение продаж на 35% по заказным перевозкам за счет изменения принципов работы с корпоративными клиентами (активные продажи)
• заключены контракты и реализованы проекты по предоставлению транспортных услуг (аутсорсинг) крупной торговой сети МЕГА-ИКЕЯ и заводу ФОРД (закупка более 50 автобусов, лицензирование, организация их обслуживания и эксплуатации, наем персонала)
• Обеспечение эффективного взаимодействия между подразделениями компании (склады, эксплуатация, закупка, финансы).
• Формирование бюджета Компании и контроль его исполнения.
• Руководство проектом по разработке ключевых показателей эффективности деятельности подразделений компании.
• Описание, оптимизация и реинжиниринг бизнес-процессов.
• разработаны регламенты бизнес-процессов и определены показатели их эффективности
• Разработка форм управленческой отчетности для транспортных компаний холдинга
• Разработка бренда компании (Start-up)
• Разработан полный набор элементов фирменного стиля компании, обеспечено согласование оригинал-макетов на всех этапах разработки с руководством компании, производство, внедрение во всех подразделениях и филиалах, на транспорте компании.
• Снижение затрат на логистику.
• достигнуто 12% снижение общих логистических затрат как за счет передачи ряда функций на аутсорсинг (центральный склад), так и за счет оптимизации внутренних логистических процессов.
• Взаимодействие с органами государственной власти по согласованию и разрешению конфликтных и спорных ситуаций.

• Определение и реализация стратегии продаж.
• Увеличен объем продаж на 32% в отчетном периоде.
• Управление стратегическим и операционным маркетингом
• Разработка, организация и проведение маркетинговых мероприятий.
• Создание брендов Start-up, организация полиграфической поддержки на всех этапах
• Созданы и выведены на рынок 2 новых бренда.
• Подбор, обучение, мотивация, оценка деятельности персонала.
• Введена в работу эффективная система мотивации отделов продаж, маркетинга, логистики.
• Создание и управление розничной торговой сетью компании (Start-up).
• Создание и развитие дистрибьюторской сети.
• Создана сеть региональных торговых представительств. Открыты представительства компании в 5 ключевых регионах РФ.
• Построение, реформирование организационных структур подразделений.
• Разработка организационных структур подразделений
• Оптимизация бизнес процессов.
• Разработаны корпоративные стандарты, должностные инструкции, регламенты бизнес-процессов и определены показатели их эффективности.
• Комплексное бюджетное планирование деятельности КД.
• Анализ конкурентной среды.
• Организация и эффективное управление деятельностью коммерческого департамента предприятия.
• Разработка ассортиментной, ценовой, территориальной политики и кредитной политик.
• Проведение переговоров, заключение контрактов.
• Контроль, управление дебиторской задолженностью.
• Управление товарными запасами.
• Взаимодействие с органами государственной власти по согласованию и разрешению конфликтных и спорных ситуаций.