2011-03-23 09:59:42
[удалить]
|
Менеджер по продажам региональный редактировать
|
|
Город: Тольятти
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 35000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Дом", с апреля 2010 по январь 2011 | | Должность: | Менеджер по региональным продажам | | Компания является крупным импортером из КНР сантехники и стройматериалов под собственными торговыми марками.
Занимался построением дистрибьюции нашей продукции на вверенной территории (Саратовская, Волгоградская, Ростовская области и Краснодарский край).
Открывал филиал в Екатеринбурге (совмещал свою работу с должностью супервайзера).
С начала работы в компании регулярное перевыполнение плановых показателей по наработке клиентской базы и объемам продаж.
Обучал персонал представительства (особенности рынка, сегментирование клиентской базы, техника продаж), проводил изучение и анализ рынка с целью выработки стратегии и тактики продаж. Проводил переговоры с ключевыми клиентами (в том числе крупными федеральными компаниями).
Побеждал в конкурсе лучший менеджер компании. | | | ООО "Премиум-автопокрытия", с сентября 2005 по октябрь 2009 | | Должность: | Директор филиала | | Открытие филиала «с нуля»
Найм и обучение персонала.
Организация работы склада и офиса.
Разработка и внедрение стратегии продвижения торговых марок в регионе.
Создание и развитие клиентской базы.
За период 4-6 мес было создано прибыльное предприятие. Изучение рынка позволило создать конкурентоспособную стратегию продвижения на рынок наших торговых марок. Были разработаны и использованы передовые на местном рынке автомобильных ЛКМ технологии продаж и взаимодействия с клиентом. Это позволило эффективно нарабатывать клинтскую базу и развивать ее как количественно, так и качественно. | | | ООО "Премьера", с августа 2003 по июнь 2008 | | Должность: | Менеджер по продажам | | Прямые продажи.
Развитие клиентской базы в закрепленных регионах.
Создание и развитие региональной дилерской сети.
Командировки, комерческие переговоры, заключение договоров.
Организация и проведение семинаров для клиентов.
Организация и проведение маркетинговых и рекламных компаний.
Обучение и консультирование персонала клиентов.
Участие в отраслевых выставках.
Разработка и внедрение схем стимулирования сбыта. | | | Профессиональные навыки | | Высокая работоспособность. Быстро "включаюсь" в работу‚ в короткие сроки достигаю поставленных целей.
Готовность к активной работе в командировках. На прежнем месте работы было 2-3 выезда в месяц. За одну неделю посещал до трех регионов‚ например Саратовскую‚ Волгоградскую и Ростовскую области (это 15-25 встреч и переговоров).
Хорошее знание рынка стройматериалов и наличие клиентской базы в Самарской‚ Саратовской‚ Волгоградской‚ Ростовской‚ Свердловской областях и Татарстане.
Обобщенный опыт и навыки:
Опыт в региональных продажах 7 лет.
Опыт работы в продажах продуктов питания‚ бытовой химии‚ стройматериалов‚ автомобильных запчастей‚ табачных изделий‚ оборудования‚ лакокрасочной продукции.
Создание филиалов с "нуля".
Опыт управления коллективом 55 чел. на должности зам. управляющего по персоналу в крупном супермаркете.
Работа в отделе маркетинга крупной торговой компании (продукты питания).
Навыки SWOT-анализа.
Внедрение системы CRM в 1С (от подготовки тех. задания программисту‚ до обучения персонала)
Мониторинг рынка‚ маркетинговые исследования.
Разработка и проведение рекламных кампаний и промо акций.
Учавствовал в разработке рекламной продукции‚ в т.ч. POS материалов.
Создание и внедрение схем стимулирования сбыта на основе проведенных исследований.
Написание и публикация имеджевых и рекламных статей (Площадь Свободы‚ Семь верст‚ Иномарка в Самаре)
Разработки и внедрение эффективных технологий продаж.
Создание и развитие региональной дилерской сети‚ развитие продаж в регионах.
Организация участия в отраслевых выставках. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Международный институт экономики и права, г. Москва (высшее), с 1993 по 1997 | | Специальность: | Экономист | | Гос. экзамен сдан на отлично. | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Специалист по мерчандайзингу | | Учебное заведение: | STI (Sales Traning International), г. Москва | | Год получения: | 2005 | | Название курса (экзамена): | Эффективный мерчандайзинг | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | холост | | Дети: | нет | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Инициативен‚ не боюсь ответственности‚ самостоятелен. Способен завязывать долговременные хорошие отношения (поддерживаю связь со многими клиентами и коллегами с предыдущих мест работы). Не конфликтен. Склонность к аналитике. Системный подход к решению задач. Образован‚ всесторонне развит‚ грамотная речь (много читаю в т.ч. профессиональной литературы). | | | '
|
|
Опубликовано 2011-03-23 09:59:42
|
|
Похожие резюме
Менеджер по продажам региональный ТольяттиМенеджер по продажам региональный ТольяттиМенеджер по продажам региональный ТольяттиМенеджер по продажам региональный ТольяттиМенеджер по продажам, региональный, начальник отде ТольяттиРегиональный менеджер, менеджер по продажам \закуп ТольяттиРегиональный менеджер по продажам, региональный ме Нижний НовгородМенеджер по продажам региональный (региональный пр Нижний НовгородРегиональный менеджер по продажам, Региональный пр ЧелябинскМенеджер региональный Тольятти
|
|
