|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ЗАО "Балтик Мастер", с июня 2009 по март 2011 |
| Должность: | Менеджер по развитию дилерской сети |
| Развитие дилерского отдела с "нуля". Поиск и развитие дилеров. Посредством переговоров и маркетинговых инструментов донесение конкурентных преимуществ европейского производства промышленного холода.
Расчеты проектов промышленного холода на основе ТЗ заказчика.
Участие в тендерах.
Полное ведение производителя теплообменного оборудования "Альфа Лаваль" |
|
| ЗАО "ТД "Талина" Агропромышленный холдинг, с апреля 2008 по октябрь 2008 |
| Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
| - составление и выполнение плана продаж «МЕТРО К&К»;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль дебиторской задолженности;
- согласование и контроль проведения промомероприятий в гипермаркетах;
- организация и контроль работы мерчендайзеров в гипермаркетах;
- работа с руководителями отделов магазинов по увеличению объемов продаж;
- организация доставки в региональные магазины МЕТРО через логистическую компанию;
- контроль исполнения заказов;
- получение заказов из магазинов;
- составление и согласование графика поставок продукции в гипермаркеты МЕТРО (Москва и регионы) |
|
| ООО "Экспохолод", с февраля 2007 по март 2008 |
| Должность: | Руководитель отдела промышленного холода |
| - развитие отдельного направления промышленного холода и формирование отдела продаж;
- создание и развитие клиентской базы данных;
- руководство проектами (контроль выполнения инженерным составом расчетов на основании ТЗ заказчика);
- переговоры с первыми лицами предприятий – производителей продуктов питания;
- написание тематического материала по промышленному холоду для профессиональных изданий;
- подбор кадров для отдела продаж, проведения собеседований.
Достижения:
Посредством планомерной маркетинговой работы кругу ведущих предприятий заявлено о конкурентных преимуществах компании. |
|
| ООО "Компания "Сервис Бар", с августа 2004 по ноябрь 2006 |
| Должность: | Специалист дилерского отдела |
| Комплексные решения для ресторанного бизнеса.
Основные функции:
-организация продажи и продвижения продукции в Сибирском и Дальневосточном регионах;
- оформление документации, сопровождающей процесс продаж;
- контроль дебиторской задолженности заказчиков;
- контроль документооборота, обеспечивающий исполнение заказов;
- координирование всех вопросов, связанных с успешной долговременной работой с дилером – директорат, отдел учета, производство, логистика, сервисная служба.
Нахождение оптимальных решений по расстановке оборудования, консультации представителей заказчика (дилера). Решение сложных, конфликтных ситуаций, неизбежных в работе с клиентами;
Выполнение ежемесячной и ежеквартальной квоты.
Достижения, знания и умения:
- увеличение объема продаж за год в 2,5 раза в связи с развитием работы в регионах;
- возникновение стабильных позитивных взаимоотношений с дилерами |
|
| Профессиональные навыки |
| • Обладаю руководящими способностями -толковый руководитель. • Имеется представление о составляющих успешной работы предприятия. • Большой опыт продаж‚ ведения переговоров‚ ведения сделок‚ подготовки документов. • Владею навыками и умениями эффективных продаж и маркетинговыми инструментами. • Имеется представление о системе мотивации сотрудников. • По своей сути являюсь переговорщиком. • Способна научить искать клиентов‚ вести переговоры - все этапы продаж. Июнь 2009-настоящее время ЗАО «Балтик Мастер». Менеджер по развитию дилерской сети. Холодильное‚ торговое‚ технологическое оборудование. Промышленное холодильное оборудование Основные функции: Развитие дилерского отдела с "нуля". Поиск и развитие дилеров. Посредством переговоров и маркетинговых инструментов донесение конкурентных преимуществ европейского производства промышленного холода. Расчеты проектов промышленного холода на основе ТЗ заказчика. Участие в тендерах. Полное ведение производителя теплообменного оборудования "Альфа Лаваль" Апрель 2008 – октябрь 2008г. ЗАО «ТД «Талина». Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Основные функции: - составление и выполнение плана продаж «МЕТРО К&К»; - решение конфликтных ситуаций; - контроль дебиторской задолженности; - согласование и контроль проведения промомероприятий в гипермаркетах; - организация и контроль работы мерчендайзеров в гипермаркетах; - работа с руководителями отделов магазинов по увеличению объемов продаж; - организация доставки в региональные магазины МЕТРО через логистическую компанию; - контроль исполнения заказов; - получение заказов из магазинов; - составление и согласование графика поставок продукции в гипермаркеты МЕТРО (Москва и регионы) Февраль 2007- Март 2008 ООО «Экспохолод». Руководитель отдела промышленного холода. Торговое‚ холодильное‚ технологическое‚ промышленное оборудование. Основные функции: - развитие отдельного направления промышленного холода и формирование отдела продаж; - создание и развитие клиентской базы данных; - руководство проектами (контроль выполнения инженерным составом расчетов на основании ТЗ заказчика); - переговоры с первыми лицами предприятий – производителей продуктов питания; - написание тематического материала по промышленному холоду для профессиональных изданий; - подбор кадров для отдела продаж‚ проведения собеседований. Достижения: Посредством планомерной маркетинговой работы кругу ведущих предприятий заявлено о конкурентных преимуществах компании. Август 2004- Ноябрь 2006 ООО «Компания «Сервис Бар». Специалист дилерского отдела. Комплексные решения для ресторанного бизнеса. Основные функции: -организация продажи и продвижения продукции в Сибирском и Дальневосточном регионах; - оформление документации‚ сопровождающей процесс продаж; - контроль дебиторской задолженности заказчиков; - контроль документооборота‚ обеспечивающий исполнение заказов; - координирование всех вопросов‚ связанных с успешной долговременной работой с дилером – директорат‚ отдел учета‚ производство‚ логистика‚ сервисная служба. Нахождение оптимальных решений по расстановке оборудования‚ консультации представителей заказчика (дилера). Решение сложных‚ конфликтных ситуаций‚ неизбежных в работе с клиентами; Выполнение ежемесячной и ежеквартальной квоты. Достижения‚ знания и умения: - увеличение объема продаж за год в 2‚5 раза в связи с развитием работы в регионах; - возникновение стабильных позитивных взаимоотношений с дилерами. |
|
