Территориальный, региональный менеджер

Развитие продаж продуктов ведущих операторов связи.
• Орг. планирование, формирование структуры отдела продаж.
• Построение системы продаж, управление каналами сбыта.
• Организация успешной команды менеджеров по продажам.
• Ответственность за выполнение плана по продажам.
• Контроль за выполнением плана продаж субдилера.
• Подбор, оценка, привлечение, мотивация, персонала.

• Организационное планирование, разработка и имплементация процедур.
• Разработка и внедрение бизнес процессов и регламентов.
• Подбор, оценка, привлечение, мотивация, оценка, обучение, развитие персонала.
• Контроль ведения кадрового документооборота и соблюдения внутренних политик, процедур и ТК РФ.
Достижения:
• Провел реструктуризацию отдела продаж.
• Разработал бизнес процессы: система адаптация, внутренние коммуникации, мониторинг и учет рабочего времени, частично корпоративная культура.
• Внедрил: систему адаптации, систему внутренних коммуникации, учет рабочего времени, систему управление по целям.
• Разработал и внедрил ассессмент центр для сотрудников отдела продаж.
• Провел оптимизацию структуры и расходов на персонал в условиях финансового кризиса.

• Осуществлять комплекс мер по обеспечению отдела трейдмаркетинга и продаж всем необходимым для выполнения плана продаж и достижения стандартов мерчандайзинга.
• Мониторинг и котроль годовых KPI для сотрудников отдела продаж и трейд маркетинга.
• Адаптация и обучение персонала включая "полевые" коучинги "полевого" персонала.
• Оценка персонала на предмет развития управленческих компетенций, организация и проведение Центров Оценки и Развития, формирование кадрового резерва.
• Составление и реализация индивидуальных планов развития потенциальных сотрудников.
• Реализация существующих и разработка новых мотивационных программ.

Достижения:
• Построение партнерских отношений и понимание потребностей отдела Продажи позволяло региону стабильно выполнял планы по продажам и представленности.
• Обеспечил 100%-ое участие сотрудников региона в тренингах и семинарах, в соответствии с занимаемыми позициями.
• Совместно с линейными руководителями сформировал кадровый резерв региона (большая часть сотрудников вошедших в резерв получили продвижение в компании).
• Разработал и реализовывал на ежегодной основе Локальную мотивационную программу для сотрудников отдела продаж.
• В период с 01.2005-01.2007 год добился снижения текучести кадров в регионе "Волга" на ~60%.
• Качественно и в установленные сроки реализовал процесс интеграции двух структур региона Москва в рамках интеграции компаний JTI и Gallaher Liggett – Ducat.

• Адаптация новых сотрудников в структуре отдела Продажи (торговые представители‚ супервайзеры‚ территориальные менеджеры‚ агенты van-selling)
• Обучение навыкам продаж‚ стандартам мерчандайзинга и контроль использования в "полях"‚ наставничество.
• Совместная полевая работа совместно с супервайзерами и торговыми представителями.
• Отбор‚ планирование и проведение надлежащих мероприятий по обучению (семинаров‚ совещаний по обмену опытом‚ программ последующего контроля‚ консультаций и т. д.).
• Анализ и формирование потребности в развитии‚ разработка и планирование мероприятий направленных на развитие навыков и компетенций сотрудников отдела Продажи и сотрудников компаний дистрибуторов‚ за счет реализации обучающих программ‚ совместной с sales force полевой работой.

Достижения:
• Обеспечил 100% участие сотрудников отдела продаж в тренингах и семинарах согласно плану по обучению. • Регулярно выполнял планы по адаптации и "полевым" коучингам.
• Активно участвовал в создании новых и обновлении существующих тренингов и программ. • Вывел регион в число лидеров по уровню развития Корпоративных навыков продаж.

• Управление каналами дистрибуции.
• Выставление планов продаж‚ контроль выполнения планов в оптовом канале.
• Выполнение целей по общему объему продаж марок JTI‚ объёму продаж ключевых брендов.
• Контроль географии продаж‚ соблюдение рекомендованных цен и стоков в оптовом канале сбыта.
• Набор‚ обучение‚ мотивация торгового персонала.

Достижения:
• Регулярно добивался выполнения целей по стандартам дистрибуции‚ рекомендованным ценам‚ выкладке продукта компании в условиях наличия ограничений в ресурсах и высокой представленности прямых конкурентов (экспансия прямых конкурентов на рынок была осуществлена с опережением 2-4 лет).
• Средняя дистрибуция по стратегическому портфелю марок достигнутая на обслуживаемой территории увеличилась с 20 до ~ 90%.
• Оптимизировал работу с оптовым каналом‚ сформировал структуру суб-дилеров. Доля рынка за период работы увеличилась в 2 раза.
• Сформировал и обучил сплоченную команду (торговые представители и агенты van-selling).

• Достижение стандартов мерчандайзинга в г. Рязань по средствам команды мерчандайзеров (11 человек)
• Набор‚ обучение‚ коучинг‚ мотивация мерчандайзеров
• Мониторинг имплементации стандартов мерчандайзинга.
• Построение дистрибуции и стандартов представленности в ключевых розничных торговых точках.
• Мониторинг стоков продукции MARS и торгового оборудования на складе SD.
• Организация каналов сбыта‚ построение структуры продаж‚ запуск van-агентов.
• Развитие продаж на территории города и области.

Достижения:
• Набрал‚ обучил и запустил команду мерчандайзеров
• Увеличил представленность продукта в рознице и ключевых клиентов.
• Обеспечил рекомендованные стоки продукта на складе SD.
• Увеличил объем продаж и клиентскую базу.

• Развитие клиентской базы.
• Развитие продаж на подотчетной территории.
• Реализация стандартов мерчандайзинга по продуктовой линейке Coca Cola.
• Контроль дебиторской задолженности.

Достижения:
• Развил клиентскую базу с «нуля».
• Увеличил на 80% число активных клиентов.
• Значительно расширил ассортиментную линейку на территории.
• Вывел объемы продаж территории с низкой оценкой потенциала на уровень топовых по продажам территорий.

Форма обучения: Очно-заочная

Форма обучения: Дневная/Очная