Коммерческий директор, Категорийный менеджер (по з

Сайт компании http://ivf.inbizo.ru/ Компания занимается производтсвом и продажей продукции под маркой "IVF" На текущий момент ассортимент компании насчитывает 15 товарных позиций: Влажные автомобильные салфетки для салона‚ рук‚ стекол‚ упаковка 25 и 10 шт‚ влаговпитывающие коврики – упаковка 1 и 4 шт‚ авто полотенца Экстра в рулоне и в листах‚ авто полотенце Эконом‚ защита спинки сиденья от грязных ног ребенка‚ а также различные промо-наборы. Также компания занимается выпуском продукции под частной маркой заказчика. Дистрибьюторы компании поставляют товар IVF в такие розничные сети как: Монетка‚ Мегамарт‚ Кировский‚ Звездный‚ Атлант‚ Пикник‚ Купец‚ СтройАрсенал‚ СуперСтрой‚ ДОМ‚ Олми‚ Бардачок‚ Кора (Кемеровская обл.)‚ Молния (Челябинская обл)‚ Седьмой Континент и Виват (Пермская обл.)‚ Семья и Глобус (Кировская обл.)‚ Линия (ЮФО)‚ Европа (Белгород‚ Курск)‚ Home depo‚ Окей‚ СтройЛандия‚ Южный и Пчелка (Тюменская) и другие‚ а также мелкие автомагазины‚ хозтовары‚ точки на рынках. Также компания напрямую сотрудничает с сетями АЗС Газпромнефть (Свердловская‚ Кемеровская‚ Омская область) и Лукойл (Свердловская и Пермская область). I.Анализ‚ планирование‚ организация и контроль деятельности в филиалах компании. Развитие существующих каналов сбыта‚ создание и освоение новых каналов сбыта. Оптимизация всех рабочих процессов в филиалах Участие в разработке и утверждении ценовой политики. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами Планирование продаж‚ разработка и обеспечение выполнения планов продаж. Ведение постоянной работы по расширению клиентской базы (прямых компаний и компаний-дистрибьюторов)‚ Обеспечение качественный рост регионального бизнеса‚ Выполнение планов продаж по городам присутствия. Личное активное привлечение и развитие крупнейших клиентов. Развитие новых каналов продаж. Опыт отбора персонала. Опыт активных самостоятельных продаж крупнейшим юридическим лицам. Опыт ведения переговоров на уровне руководящего состава компаний. Управление бюджетом отдела продаж‚ мотивация и стимулирование персонала‚ оптимизация процессов продаж. Организация мероприятий по стимулированию продаж‚ обсуждение с клиентом‚ разработка и проведение маркетинговых акций‚ обеспечение своевременных оплат со стороны клиента. Управление ценовой политикой. Участие в разработке и реализация стратегии продаж компании‚ налаживание долгосрочных отношений с клиентами «с чистого листа». Эффективное управление. Контроль и управление основными показателями деятельности предприятия (объем продаж‚ размер дебиторской задолженности‚ размер складского запаса‚ маржинальность‚ постоянные расходы). II. Поиск и привлечение новых поставщиков. Проведение переговоров с поставщиками‚ анализ предлагаемых поставщиками цен‚ выявление оптимальной цены‚ достижение договоренностей по ценам‚ срокам и оплатам. Заключение контрактов. Контроль своевременного и полного выполнения предложений на поставку. Анализ рынка поставщиков. Своевременное и качественное обеспечение закупок для удовлетворения нужд производства. Стратегическое и оперативное управление закупками‚ краткосрочное и долгосрочное планирование потребности в сырье; формирование и размещение заказов на сырье‚ контроль за их исполнением; закупка сырья и расходных материалов‚ запасных частей для заводского оборудования‚ иных необходимых материалов. Организация собственного производства автотовары. Разработка новых товаров‚ планирование производства‚ выпуск товара на рынок. Контрактное производство товаров. Организация эффективной финансово-хозяйственной деятельности собственного производства. Выполнение требуемых объемов производства в соответствии с производственным планом Компании; контроль работы‚ сертификация‚ внедрение новых технологий в производство; контроль эффективного использования ресурсов‚ минимизация производственных издержек; III. Управленческий опыт коллективом от 25-ти человек‚ управление реализацией коммерческой политики компании‚ управление кредитной политикой компании‚ бюджетирование и прогнозирование коммерческих и финансовых потоков‚ управление стоками продукции на складах дистрибьюторов. Обеспечение правильного и четкого исполнения всеми сотрудниками своих обязанностей‚ возложенных на них трудовыми договорами и должностными инструкциями.

клиентам (KAM) Сайт Компании http://www.gradient.ru/ Руководство отделом продаж‚ постановка целей и задач для отделов продаж‚ контроль их выполнения‚ ведения переговоров на уровне руководящего состава компаний‚ планирование продаж‚ контроль выполнения общего плана продаж‚ разработка и проведения программ продвижения продукции‚ ведение постоянной работы по расширению клиентской базы‚ организация работы торговой компании‚ с развитой системой дистрибуции‚ опыт руководства персоналом (численностью более 5 человек)‚ личные продажи ключевым клиентам‚ развитие ключевых клиентов‚ расширение представленности‚ а также согласование промо-активностей в рамках заключенного контракта‚ опыт работы и заключений контрактов с федеральными и локальными сетями на рынке‚ оптимизация ассортимента компании у клиентов (введение новинок‚ ротация текущего ассортимента с целью увеличения продаж)‚ обеспечение своевременных оплат со стороны клиента‚ ведение документации‚ своевременное и правильное заполнение файлов клиентов‚ планов‚ запросов и отчетов‚ контроль прибыльности работы‚ развитие долгосрочных отношений с клиентом.

NON FUD (Руководитель товарной категории) Сайт Компании http://www.monetka.ru/ Развитие товарных категорий: "Пиротехника"‚ "Электротовары"‚ "Инструмент"‚ "Товары для автомобилиста"‚ "Товары для сада‚ цветы"‚ "Канцтовары"‚ "Конрацептивы"‚ "Фототовары и постеры" Обязанности: формирование ассортиментной политики и ее оптимизация‚ анализ рынка‚ анализ эффективности‚ ведение переговоров‚ заключение договоров‚ управление закупками‚ управление товарным запасом‚ контроль продаж в рознице‚ увеличение продаж по товарной категории‚ управление потолочным прастранством‚ создание нормативов выкладки товаров‚ переговоры с поставщиками на высшем уровне‚ оптимизация бизнес процессов в компании‚ разработка краткосрочных и долгосрочных прогнозов реализации продукции‚ формирование ценовой политики‚ документооборот с поставщиками‚ расчет‚ выставление и контроль получения бонусов компанией‚ распределение оплат поставщикам‚ составление и согласование ПРОМО плана‚ его реализация‚ контроль‚ анализ результатов‚ стратегическое развитие направления‚ координация работы ассистентов‚ постановка задач‚ контроль‚ в подчинение 5 ассистентов. Сеть насчитывает 230 магазинов в УРФО.

NON FUD Сайт Компании http://www.superstroy.ru/ Развитие товарных групп с «0»(товары для сада и огорода‚ бытовая химия‚ товары гигиены‚ хоз. товары‚ товар импульсного спроса‚ автомобильные товары‚ новогодний ассортимент‚ игрушки‚ постеры и картины‚ товары для кухни и т.д.) в федеральной сети магазинов‚ формирование и внедрение ассортиментной политики магазинов‚ разработка и внедрение политики ценообразования‚ поиск поставщиков‚ определение схем взаимодействия с поставщиками‚ проведение переговоров на высшем уровне‚ оптимизация бизнес-процессов‚ подготовка краткосрочных и долгосрочных прогнозов реализации продукции Компании‚ контроль движения продукции и уровня товарных запасов в оптовом и розничном звене на подотчётной территории‚ обеспечение бесперебойных поставок продукции на территорию и в розницу‚ решение логистических проблем‚ стратегическое планирование развития категории‚ мониторинг ситуации в рознице по различным показателям‚ разработка и контроль качества мерчандайзинга в торговых точках‚ планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий‚ участие в тендерах совместно с оптовым отделом компании‚ проведение различных презентаций‚ обучение персонала в магазинах‚ в подчинении 3 ассистента. Сеть насчитывает 55 магазинов на территории РФ. (от Курска до Сургута) Достижения: 1. Развитие новых товарных направлений в данной сети. 2. Достижение уровня 7% доли в общем обороте компании за 3 года. 3. Присутствие данной товарной категории в каждом магазине сети. 4. Непосредственное участие в открытии более 30 магазинов. В т.ч. 4 гипермаркетов «СтройАрсенал» в г. Екатеринбург‚ Уфа‚ Тюмень‚ Курск. 5. Разработка системы «Модуль» для открытия новых магазинов в рамках своей товарной группы. Как результат сокращение 50% временных затрат на работу с каждым проектом нового магазина. 6. Создание ассортимента обеспечивающего 200% прирост данной товарной категории. 7. Достижение высокого уровня рентабельности собственных стредств (при средней отсрочке платежа моей товарной группы в 80 дней – оборачиваемость товарного запаса – 50 дней – по данным всей сети. 8. Обеспечение средней наценки в категории на уровне 50% и более. Причины увольнения: Сокращение

отделом — Общестроительный‚ конструкционные материалы Соблюдение стандартов компании‚ управление ассортиментом отдела в рамках рабочей ассортиментной матрицы для данного магазина‚ мерчендайзинг‚ непосредственные продажи конечным потребителям‚ организация работы в отделе‚ проведение ревизий‚ обучение персонала знанию товара‚ технике продаж и стандартам компании‚ в подчинении 6 продавцов- консультантов‚ разработка графика работы отдела‚ открытие и закрытие магазина (постановка и снятие магазина с охраны). Оптовые продажи стройматериалов строительным бригадам и другим компаниям. Достижения: Увеличение оборота отдела менее чем за год в 2 раза; В течении 3 месяцев временно исполнял обязанности администратора магазина. Обучение подчиненных продавцов‚ многие в последствии стали директорами магазинов‚ супервайзерами сети‚ директорами других компаний. Причины увольнения: Переход в управляющую компанию сети

Оптовая продажа металлопроката проката – продукция Ревдинского завода ОЦМ и Ревдинского метизно-металлургического завода. Поиск клиентов‚ прямые продажи‚ участие в тендерах‚ проведение переговоров на всех уровнях‚ опыт телефонных переговоров‚ заключение договоров‚ завершение сделки‚ контроль дебиторской задолжности. Достижение: 1. Анализ рынка цветного проката в РФ. 2. Совершение ряда удачных сделок. Причины увольнения: переезд в другой город‚ совмещение с учебой Рекомендации • Корпорация Пэмби Товбина Лариса‚ Директор по логистике 8-922-22-722-81 • ООО «Товары для дома» Хафизов Ринат‚ Директор 8-922-69-75-107

экономический /Экономист-менеджер