Коммерческий директор, руководитель отдела

Управление отделом продаж и маркетинга. Планирование и прогнозирование объемов продаж в разрезе продуктов‚ подразделений.
•Анализ тенденций рынка‚ сегментация‚ выделение и развитие приоритетных направлений‚ прогнозирование их развития. Анализ и оценка конкурентов.
•Анализ динамики продаж‚ поиск возможностей для роста
•Выполнение задач по достижению ключевых показателей (сроки‚ план‚ приход денежных средств‚ сокращение дебиторской задолженности) •Формирование и реализация ассортиментной и ценовой политики.
•Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции (программы продвижения‚ рекламные кампании и т.д.)
•Разработка рекламной кампании‚ ее реализация‚ анализ и оценка эффективности рекламных мероприятий.
•Тактическое и оперативное планирование деятельности.
•Управление персоналом (оценка персонала‚ повышение эффективности работы‚ создание систем мотивации для различных подразделений) •Координация реализации рекламно-маркетинговых мероприятий в отделе продаж.
•Разработка и реализация маркетинговых программ
•Подбор и обучение сотрудников
•Постановка системы отчетности и контроля деятельности
•Ведение переговоров с поставщиками продукции и услуг. Построение системы взаимодействия с ними.
•Регламентация деятельности компании

Достижения:
выполнение планов продаж и приход денежных средств‚ увеличение объемов продаж‚ клиентской базы‚ внедрение и продвижение новых видов продуктов на рынок‚ повышение эффективности рабочего процесса‚ заключение долгосрочных контрактов.

Закупки/Снабжение/Поставки/Обеспечение сырьем и материалами Кадровое обеспечение/Управление персоналом Качество: Контроль/Управление/ Логистика: Складская/Транспортная/Распределительная Продажи/Торговля/Сбыт/Взаимоотношения с клиентами Развитие организации и бизнес-процессов Управление предприятием/Менеджмент организации Управление проектами/Проектный менеджмент
•Организация производства и сбыта продукции с "0".
•Планирование и прогнозирование объемов продаж в разрезе продуктов‚ подразделений.
•Анализ тенденций рынка‚ сегментация‚ выделение и развитие приоритетных направлений‚ прогнозирование их развития. Анализ и оценка конкурентов.
•Анализ динамики продаж‚ поиск возможностей для роста
•Выполнение задач по достижению ключевых показателей (сроки‚ план‚ приход денежных средств‚ сокращение дебиторской задолженности) •Формирование и реализация ассортиментной и ценовой политики.
•Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции (программы продвижения‚ рекламные кампании и т.д.)
•Разработка рекламной кампании‚ ее реализация‚ анализ и оценка эффективности рекламных мероприятий.
•Стратегическое‚ тактическое и оперативное планирование деятельности.
•Управление персоналом (оценка персонала‚ повышение эффективности работы‚ создание систем мотивации)
•Координация реализации рекламно-маркетинговых мероприятий в отделе продаж.
•Разработка и реализация маркетинговых программ
•Подбор и обучение сотрудников
•Постановка системы отчетности и контроля деятельности
•Ведение переговоров с поставщиками продукции и услуг. Построение системы взаимодействия с ними.
•Регламентация деятельности.

Достижения:
выполнение планов продаж и приход денежных средств‚ увеличение объемов продаж‚ клиентской базы‚ внедрение и продвижение новых видов продуктов на рынок‚ повышение эффективности рабочего процесса‚ заключение долгосрочных контрактов‚ определение и развитие новых направлений в бизнесе.

Организация работы подразделения отдела продаж, стратегическое планирование, постановка задач, контроль исполнения, ведение переговоров с первыми лицами компаний, закупки, финансовый контроль, ведение стратегических клиентов, определение ценовой и ассортиментной политики. Внедрение нового бренда на рынок, региональные продажи.
•Анализ тенденций рынка, сегментация, выделение и развитие приоритетных направлений, прогнозирование их развития. Анализ и оценка конкурентов.
•Анализ динамики продаж, поиск возможностей для роста
•Выполнение задач по достижению ключевых показателей (сроки, план, приход денежных средств, сокращение дебиторской задолженности)
•Формирование и реализация ассортиментной и ценовой политики.
•Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции (программы продвижения, рекламные кампании и т.д.)
•Разработка рекламной кампании, ее реализация, анализ и оценка эффективности рекламных мероприятий.
•Тактическое и оперативное планирование деятельности.
•Управление персоналом (оценка персонала, повышение эффективности работы, создание систем мотивации для различных подразделений)
•Координация реализации рекламно-маркетинговых мероприятий в отделе продаж.
•Разработка и реализация маркетинговых программ
•Подбор и обучение сотрудников
•Постановка системы отчетности и контроля деятельности
•Ведение переговоров с поставщиками продукции и услуг. Построение системы взаимодействия с ними.
•Регламентация деятельности компании

Достижения: увеличение объемов продаж, приход денежных средств, клиентской базы, внедрение и продвижение новых видов продуктов на рынок, повышение эффективности рабочего процесса, заключение долгосрочных контрактов.

Представительство немецкой компании (поставки и переработка пищевого сырья из-за рубежа (орехов, сухофруктов, тростникового сахара, пищевых добавок.)
Закупки/Снабжение/Поставки/Обеспечение сырьем и материалами
Кадровое обеспечение/Управление персоналом
Контроль/Управление/
Логистика:
Складская/Транспортная/Распределительная
Продажи/Торговля/Сбыт/Взаимоотношения с
клиентами/ВЭД.
Развитие организации и бизнес-процессов
Управление предприятием/Менеджмент организации
Управление проектами/Проектный менеджмент

•Управление отделами: продаж, маркетинга и других подразделений компании.
•Закупка сырья за рубежом.
•Планирование и прогнозирование объемов продаж в разрезе продуктов, подразделений.
•Анализ тенденций рынка, сегментация, выделение и развитие приоритетных направлений, прогнозирование их развития. Анализ и оценка конкурентов.
•Анализ динамики продаж, поиск возможностей для роста.
•Выполнение задач по достижению ключевых показателей (сроки, план, приход денежных средств, сокращение дебиторской задолженности)
•Формирование и реализация ассортиментной и ценовой политики.
•Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции (программы продвижения, рекламные кампании и т.д.).
•Разработка рекламной кампании, ее реализация, анализ и оценка эффективности рекламных мероприятий.
•Тактическое и оперативное планирование деятельности.
•Управление персоналом (оценка персонала, повышение эффективности работы, создание систем мотивации для различных подразделений).
•Координация реализации рекламно-маркетинговых мероприятий в отделе продаж.
•Разработка и реализация маркетинговых программ.
•Подбор и обучение сотрудников.
•Постановка системы отчетности и контроля деятельности компании.
•Деловая переписка с головным офисом в Германии.
•Ведение переговоров с поставщиками продукции и услуг за рубежом. Построение системы и взаимодействие с ними.
•Регламентация деятельности компании

Достижения:
увеличение объемов продаж на 50%, клиентской базы, повышение эффективности рабочего процесса, заключение долгосрочных контрактов.

Производственное объединение ‚ Кадровое обеспечение/Управление персоналом Маркетинг/Реклама/Продвижение продуктов Продажи/Торговля/Сбыт/Взаимоотношения с клиентами.
Управление проектами/Проектный менеджмент
•Управление коллективом‚ отделом продаж организация и оптимизация работы‚ контроль рабочего процесса‚ планирование‚ организация взаимодействия других подразделений в компании.
•Увеличение объёмов продаж‚ расширение клиентской базы‚ ведение переговоров‚ заключение и подписание контрактов‚ формирование заказов‚ контроль дебиторской задолженности.
•Внедрение и продвижение товара на рынке (маркетинг – мерчендайзинг).

Диплом

Неоконченное!!!