|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "Юни-С", с сентября 2007 по январь 2011 |
| Должность: | Руководитель Рязанского филиала |
| г.Брянск
Описание деятельности организации: Оптово-розничная продажа бытовой химии и средств гигиены. Дистрибуция: "Reckitt Benckiser"‚ "Гигиена Сервис"‚ "Cussons"‚ "GlaxoSmithKline"‚ "Сибиар".
В подчинении до 20 человек
Функциональные обязанности в должности Руководителя филиала:
- Осуществление общего руководства филиалом
- Контроль финансовых и экономических показателей деятельности Филиала
- Контроль соблюдения финансовой дисциплины всеми сотрудниками филиала
- Организация и контроль службы сервиса
- Административная работа: бюджетирование‚ планирование (еженедельно‚ ежемесячно)‚ отчетность (ежедневная‚ еженедельная‚ ежемесячная‚ квартальная)‚ кадровая работа (подбор и обучение персонала)
- Информационное взаимодействие с руководством‚ подчиненными и клиентами
- Организация финансово-хозяйственной деятельности филиала: постановка на учёт в налоговой инспекции‚ заключение договоров аренды‚ закупка ТМЦ и др.
- Подбор и обучение персонала
- Выполнение плановых показателей филиала по: прибыли‚ задолженности‚ штатному расписанию
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами
Функциональные обязанности в должности Начальника отдела продаж:
- Руководство персоналом отдела прямых продаж
- Организация выполнения планов по продажам и дистрибуции на закрепленной территории
- Выполнение плана поступления денежных средств (сбор дебиторской задолженности)
- Выполнение договорных обязательств по поставкам продукции перед клиентами
- Контроль выполнения стандартов работы и обслуживания клиентов подчиненными сотрудниками
- Обеспечение качественного обслуживания клиентов
- Поддержание в актуальном состоянии сведений базы данных
- Информационное взаимодействие с руководством‚ подчиненными и клиентами
- Административная работа: бюджетирование‚ планирование (еженедельно‚ ежемесячно)‚ отчетность (ежедневная‚ еженедельная‚ ежемесячная‚ квартальная)‚ кадровая работа |
|
| ИП "Колосков В.Е.", с сентября 2006 по сентябрь 2007 |
| Должность: | Супервайзер выделенной команды "Perfetti Van Melle" на базе дистрибьютора |
| г.Рязань
Описание деятельности организации: Оптово-розничная продажа продуктов питания. Направление "Perfetti Van Melle".
В подчинении 6 человек
Функциональные обязанности:
- Контроль за работой дистрибьютора в соответствии с ценовой и территориальной политикой компании
- Координация работы выделенной команды торговых представителей ("Перфетти Ван Мелле")
- Подбор и обучение персонала - Согласование планов
- Участие в разработке и реализации акций‚ организация и контроль проведения акций
- Работа с ключевыми клиентами‚ сетями
- Работа с проблемными дебиторами
- Выполнение планов по увеличению объёмов продаж
- Отчётность |
|
| ООО "Фратти НВ", с января 2005 по сентябрь 2006 |
| Должность: | Региональный представитель |
| г.Рязань
Описание деятельности организации: Производство и продажа косметических средств и товаров бытовой химии.
Функциональные обязанности:
- Контроль работы дистрибьютора в соответствии с ценовой и территориальной политикой компании
- Согласование планов
- Разработка и проведение акций совместно с отделом маркетинга компании
- Контроль работы торговых представителей
- Работа с VIP-клиентами
Достижения:
- Увеличил объем продаж по VIP-клиентам города на 40%
- Увеличил объем продаж по рознице области на 20% и рознице города на 20% за счет эффективного обучения и контроля работы торговых представителей
- Увеличил клиентскую базу дистрибьютора на 70 клиентов
- Бренд "Фратти" являлся лидером на рынке г. Рязани и области в своем сегменте
- Увеличил лояльность ключевых и VIP-клиентов к компании-производителю и дистрибьютору за счет улучшения сервиса |
|
| ООО Дистрибьюторский центр "Олимпия", с марта 2003 по июнь 2005 |
| Должность: | Начальник оптового отдела |
| г.Рязань
Описание деятельности организации: Оптовая и розничная продажа бытовой химии‚ косметики‚ парфюмерии.
В подчинении 12 человек
Функциональные обязанности:
- Общее руководство и контроль работы отдела
- Разработка моделей продаж в соответствии с торговой политикой компании
- Ведение переговоров и заключение договоров с VIP-клиентами
- Работа с «трудными» клиентами
- Поддержание оптимального товарного остатка продукции на складе
- Ведение переговоров с поставщиками
- Подбор‚ обучение и аттестация персонала
- Ежедневная‚ ежемесячная отчетность
- Контроль доставки‚ оплат
- Работа с дебиторами
Достижения:
- Увеличил объем продаж по отделу на 12‚5%
- Увеличил рентабельность на 2%
- Возвратил потерянных VIP-клиентов‚ работающих с компаниями-конкурентами
- Привлек и разработал с «0» компании: «L`Oreal»‚ «Schwarzkopf & Henkel»‚ «Альфа-Косметикс»‚ «Парфюм-Финист»‚ «Радтех»‚ «Юрвес» и др. |
|
| ЧП "Шубина", с сентября 2000 по февраль 2003 |
| Должность: | Дизайнер |
| г.Рязань
ЧП "Шубина"‚
Описание деятельности организации: рекламно-дизайнерские услуги.
Функциональные обязанности:
- Разработка оригинал-макетов‚ логотипов по заказам клиентов |
|
| Профессиональные навыки |
| требователен к себе и подчиненным. Умею ставить задачи перед подчиненными и контролировать достижение требуемого результата. Умею принимать решения‚ нести за них ответственность. В работе ориентирован на результат. Способен принять правильное решение в нестандартной ситуации. Обладаю активной жизненной позицией. Умею выявлять‚ идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения. Быстро обучаем. Способен обучать персонал. Обладаю грамотной речью. Вредных привычек не имею. Занятия в свободное время: Спорт: КМС по лыжам‚ 1-ый разряд по волейболу; бильярд‚ боулинг. Рыбалка (летняя и зимняя). Чтение профессиональной литературы. _________________________________________________________________ |
|
